很高興回答您的這個(gè)問(wèn)題。

PPT優(yōu)于word首先，我先回答一下您后面的這個(gè)提問(wèn)，word還是PPT，答案更偏向后者，原因在于，前者是純文本形式，后者可以圖文并茂。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的當(dāng)然是希望更可能的打動(dòng)對(duì)方，這樣的話，如果純文本內(nèi)容部分文字或許產(chǎn)生歧義也可能由于描述比較含糊，不能有效的傳遞信息，這其實(shí)是非常致命的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作要求回答如何寫(xiě)好一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之前，稍微簡(jiǎn)短的跟大家探討一下關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基本概念：

A：商業(yè)計(jì)劃書(shū)，Business Plan，是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦公司前或運(yùn)行中，針對(duì)包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

B：其目的在于為潛在投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服投資者對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒(méi)有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。

C：從篇幅來(lái)講，最適合的文本長(zhǎng)度在20-40頁(yè)。

明白了這三大基本概念之后，我們?cè)購(gòu)囊韵聨讉€(gè)重點(diǎn)角度進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作：

1.封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.概要

它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

（1）行業(yè)的宏觀描述；

（2）商業(yè)機(jī)會(huì)；

（3）目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)；

（4）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

（5）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)；

（6）團(tuán)隊(duì)概況；

（7）該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來(lái)的好處。

概要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

3.團(tuán)隊(duì)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.行業(yè)分析

必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶(hù)，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入為多少？

（4）價(jià)格趨向如何？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？政府是如何影響該行業(yè)的？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

5.內(nèi)容展示（產(chǎn)品或服務(wù)的介紹）

a:需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。

b:產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

c:在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

6.團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)

a:在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

b:在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

c:此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

7.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

(1)需求預(yù)測(cè)；

(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

(3)競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

(4)目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

(5)本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

8.營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

9.財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

10.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

1、你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)、資金和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？

2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

3、就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

11.融資需求與經(jīng)濟(jì)效益分析

這是你的賣(mài)點(diǎn)，包括:

(1)總體的資金需求；

(2)你將如何使用這些資金；

(3)投資人可以得到的回報(bào)。

12、退出渠道

下一步要怎么樣，三年后如何，這也是商業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。

說(shuō)明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司，股權(quán)回購(gòu)（按預(yù)先商定的方式買(mǎi)回我方在貴公司的權(quán)益）。

寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這些點(diǎn)一定是要強(qiáng)調(diào)上去的內(nèi)容，bp方案講究的就是如何打動(dòng)投資人，所以要多維度的站在他們角度去看待問(wèn)題，去發(fā)現(xiàn)他們關(guān)心的是什么！