????任何一個產(chǎn)品促銷前期，一定要做到三點：一是要分析產(chǎn)品的特點，從中找到促銷的切入點；二是要分析消費者的購買心理，怎樣的促銷才能會吊起消費者的胃口；三是分析市場的促銷環(huán)境，不要一搞促銷就不論終端大小，大家一起上，結(jié)果促銷的環(huán)境得不到充分發(fā)揮，只有集中、集中、再集中，才能讓促銷起到真正的動銷作用。 要想成功促銷，就得先把握以下4大核心要塞，然后才能實施促銷活動：
一、促銷活動要及時性：我們一定要知道，一個產(chǎn)品的促銷要是市場太火爆，就會對今后的產(chǎn)品銷售帶來一定影響，所以我們搞促銷的目的是讓更多的目標(biāo)消費者去感受產(chǎn)品的真正價值和效果，而千萬不要搞成抓銷量而不顧今后市場的局面?；顒釉O(shè)計好后，促銷時間需要嚴(yán)格把握住，就是促銷再有效果，到時收場，一定要收場，不要動不動就出現(xiàn)“為了廣大消費者的要求，再延長三天?！边@樣的毛病，那是你犯大忌了。要讓消費者清楚在促銷活動期間購買的必要性，如今天五元、明天六元，僅此兩天，活動一經(jīng)結(jié)束決不延期，恢復(fù)原價二十六元，這樣效果出來了，對于促銷后的副作用就會小一些。
二、促銷活動需要時效性：以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈品，才能讓消費者覺得購買這個產(chǎn)品還可以得到自己想要得到的那個附加值產(chǎn)品，考慮到適應(yīng)性，更要考慮到時間的有效性，一個冬天的產(chǎn)品，卻送一個夏天才能用的禮品，你說人家會有這樣等待的耐性嗎？象有一家壯陽類產(chǎn)品的公司，在搞促銷時，購買一個療程產(chǎn)品，就送人家一本性愛書籍，讓男人更懂得怎么才能使自己的性生活做得更精彩、更有活力。還有減肥產(chǎn)品送減肥秤，女性產(chǎn)品送化妝品等，只要全面地為消費者方便與利誘兩方面來考慮促銷方案，那么促銷活動就會活起來，需要告訴的是，搞促銷千萬不要搞什么積分呀、分段抽獎之類的活動，這種活動對于消費者來說

是等不及的，消費者的健忘癥經(jīng)常會體現(xiàn)在促銷的時間性上來，所以有效率幾乎等于零。
三、促銷活動需要誘惑性：贈送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費者，且自身能夠承受得起，采取層層逼近、層層利誘的原理，即多買多送，如買一個療程送二盒，二個療程送五盒，三個療程送十盒，在消費者經(jīng)濟條件許可的情況下，這無疑是在誘導(dǎo)其買三個療程，最好是通過公益性活動，讓消費者更帶著一種好心情去參加，象前年有一位被狼咬掉半邊臉的人，需要進行整容手術(shù)，于是企業(yè)就拿著最新產(chǎn)品進行現(xiàn)場促銷，從現(xiàn)場促銷出來的產(chǎn)品中拿出80%的錢，捐給半邊沒臉的人，并把半邊沒有臉的人叫到現(xiàn)場，消息一傳出，商場藥店門口的廣場上人山人海，結(jié)果一天時間卻得到近二十萬元的銷售收入，最后企業(yè)沒有虧本，還得到消費

者的好評，而只有半邊臉的那個人也得到了救治。
四、促銷活動需要階段性：一般成熟的保健品藥品企業(yè)，搞促銷活動都是講究節(jié)奏的，都會考慮一年需要搞幾次促銷活動，搞活動的目的是什么等，然后按節(jié)奏進行，給產(chǎn)品的地面終端宣傳起到了相當(dāng)有效的作用。象一家生產(chǎn)補鈣的企業(yè)，每年都要舉行三個連貫性的促銷活動，春天時搞健康補鈣的社區(qū)專業(yè)促銷活動，把那些長吃企業(yè)產(chǎn)品的人歸到服務(wù)體系中來，到了夏天時就組織他們?nèi)ヂ糜?，到了秋冬天時舉行全面的補鈣健康行動促銷，把一年里購買過六盒以上的消費者組織起來搞健美操活動，有的消費者為了參加活動，不得不臨時去購買產(chǎn)品，這樣使市場銷量整體增長，而且這樣的活動一開展就是五年，形成了老年人的一種習(xí)

慣，一到冬天就想起企業(yè)搞活動的事兒，使企業(yè)通過促銷得到了長期的利益。
除了上面所說到的促銷活動的幾個方面以外，在促銷時還需要把握三個要點：
一、促銷信息的發(fā)布，事關(guān)目標(biāo)消費者對促銷活動的知曉度和關(guān)注度，需要在促銷前期進行一定量的傳播宣傳，不搞明天的活動，今天才宣傳，這樣會大打折扣，或者干脆就沒有效果。
二、促銷活動的公益性開發(fā)，更易讓大眾接受，有別于單純的為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品及讓利幅度越大讓人感覺價格水分也越大的印象，要想讓促銷活動沒有負(fù)面作用，最好是與公益活動合在一起搞，但必須提醒，不要因為促銷而把公益性質(zhì)淡化。
三、避免同類競品促銷扎堆，當(dāng)同類產(chǎn)品在同一時間搞活動時，企業(yè)最好不要跟著搞，產(chǎn)品營銷可以跟風(fēng)，但產(chǎn)品的促銷跟風(fēng)那是千萬要不得的，只有獨家促銷，才能吸引更多的人來集中購買促銷產(chǎn)品。
總之，促銷是把雙面刀，有時吃力并不能討好，但促銷又可以提升產(chǎn)品在消費者心中的形象地位，只有通過科學(xué)合理的方法，把促銷的優(yōu)勢釋放出來才能蓋過促銷帶來的負(fù)面效應(yīng)。

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