首先作為一個專業(yè)主持人來說,營銷主持也是要根據主辦方的需求而定,人數(shù)而定,確定活動的方式,是以會議的形式,還是以大型活動形式,其次,如果是小會,那么就簡單了,拋問題是主要的一種方式。
談一點我的看法。
會銷一直以來都是一些企業(yè)的最愛,尤其是爛大街的保健品企業(yè),會銷成為其騙錢的主要手段,為人所不齒。
會銷最大的特點或者說商業(yè)模式,就是通過參會人員的雞血效應、從眾心理來刺激短期的感性消費。
看看足球場喊聲震天的人浪,就知道這種利用從眾心理的效果的沖擊力。
但是,會議營銷作為一個短期極高收益率的營銷模式,漸漸以星火燎原之勢席卷全國,甚至于被很多傳銷型機構作為一種包裝形式大肆傳播。
物極必反,當以奇勝,變成普及的正常的營銷手段時,會議營銷就會逐漸顯示出疲態(tài),無法收取紅利了。
就會出現(xiàn)題主說的---迷茫期。
想要度過迷茫期,對于會議營銷就需要作出相應的改革:
1、產品:做精產品,而不是靠忽悠來刺激感性消費。作出口碑才是王道。
2、傳播:在限量銷售的同時,做好會議銷售產品的特色化,并通過會議營銷達到廣泛宣傳的目的。其實挺簡單,讓參會者成為宣傳者。
3、多點真誠,少點套路,給客戶反悔的時間,這對產品是一種考驗。
4、服務,不要做一錘子買賣。
5、戰(zhàn)略:會議營銷的戰(zhàn)略制定,應該不僅僅為了單一產品,而是為參會者提供一攬子解決方案。
經都被念歪了,要以正視聽還真得多想想客戶。
頭條號:實戰(zhàn)價值型銷售作者:Value_sales
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