謝謝邀請(qǐng)。

會(huì)會(huì)議營(yíng)銷做一種特殊的營(yíng)銷手段。目前有被濫用的趨勢(shì)。因此。國(guó)家也出臺(tái)了一些相應(yīng)的限制措施。例如保健品營(yíng)銷等。已經(jīng)有了一些具體的要求。比如門(mén)店等等！

那么作為一種營(yíng)銷手段來(lái)講，如何邀約客戶是一個(gè)重中之重。下面呢我根據(jù)自己的一些經(jīng)驗(yàn)和與營(yíng)銷人員的交流中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題談?wù)勔恍┙?jīng)驗(yàn)方法。

第一點(diǎn),在邀約客戶的過(guò)程中,邀約很簡(jiǎn)單，但邀約之前的工作要仔細(xì)。要認(rèn)真篩選目標(biāo)客戶群。也即對(duì)產(chǎn)品的適用人群要有一個(gè)正確認(rèn)識(shí)。

第二點(diǎn)要認(rèn)真分析每一個(gè)目標(biāo)客戶的個(gè)人資料?？蛻舻哪挲g資產(chǎn),從事的工作行業(yè),個(gè)人的嗜好興趣愛(ài)好,身體狀況消費(fèi)心里,家庭情況都要有一個(gè)認(rèn)真的了解。

第三點(diǎn)要對(duì)目標(biāo)客戶群的興趣點(diǎn)也即目標(biāo)人群的興奮點(diǎn)做好充分的分析準(zhǔn)備?？梢韵葘?duì)個(gè)別客戶進(jìn)行要約以進(jìn)行驗(yàn)證，根據(jù)實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行修改完善。

第四，對(duì)目標(biāo)客戶相互之間的關(guān)系，最好能有一個(gè)了解。例如在邀約某經(jīng)理時(shí)可以不經(jīng)意的透露某某廠長(zhǎng)已經(jīng)參加,或借助一些名人效應(yīng)大企業(yè)效應(yīng)地區(qū)效應(yīng)等等！

第五點(diǎn)也是非常重要的。營(yíng)銷員在邀約客戶時(shí)切忌長(zhǎng)篇大論與無(wú)所不談!無(wú)論是新客戶老客戶和轉(zhuǎn)介紹要簡(jiǎn)明扼要使對(duì)方感覺(jué)到明顯的利益即可,給客戶留有一定的想象空間!正常情況下，電話邀約一般不超過(guò)三次。要在最短的時(shí)間內(nèi)介紹清楚自己是誰(shuí)？邀請(qǐng)客戶的原因客戶可能獲得的收獲以及相應(yīng)的咨詢電話即可。

第六點(diǎn)了，在邀約的過(guò)程中要抓住人的心理特點(diǎn)?？梢赃m當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品七三營(yíng)銷手的新奇特等方面的信息做適當(dāng)透露.

第七點(diǎn)了，要不斷的培訓(xùn)營(yíng)銷員的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。在邀約前進(jìn)行集中培訓(xùn),.要善于聽(tīng)。能夠在電話營(yíng)銷中最短的時(shí)間內(nèi)從客戶的語(yǔ)氣語(yǔ)速用詞等方面來(lái)做出正確的判斷，并不斷的調(diào)整引導(dǎo)之。

第八點(diǎn)也非常重要,要提前對(duì)客戶擔(dān)心的問(wèn)題，或可能提出的問(wèn)題或阻礙做好充分的應(yīng)對(duì)。給客戶打好預(yù)防針!!這一點(diǎn)我不再多談，希望懂的朋友認(rèn)真體會(huì)!

其他等等。

總言之電話邀約是會(huì)議營(yíng)銷和其他營(yíng)銷中的一個(gè)重要中間環(huán)節(jié)起著承上啟下的作用。但冰凍三尺非一日之寒。平時(shí)除了多收集一些客戶資料和相應(yīng)的行業(yè)信息之外要多注意營(yíng)銷員在這方面的技能與親和力培訓(xùn)。多學(xué)習(xí)和練習(xí)一些基礎(chǔ)性的溝通知識(shí),與方法技巧，例如語(yǔ)氣語(yǔ)速。在極短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行拒絕處理等等！

本人曾經(jīng)長(zhǎng)期專業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷拓業(yè)與投資理財(cái)方面的培訓(xùn)宣講與管理工作,希望能和大家共同交流分享，學(xué)習(xí)提高。