無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠成事大吉了，接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業(yè)的產品呢?通過前期的人員走訪和廣告招商的準備工作，我們需要組織一次招商會。在會上，要盡可能多地將經銷商組織在一起，給經銷商以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，企業(yè)可以從以下幾個方面去做準備。
　　1.展示企業(yè)實力，讓經銷商了解企業(yè)的過去。
　　2.建立樣板市場，讓經銷商看到自己的未來。
　　企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶經銷商參觀樣板店，使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
　　3.做好長久規(guī)劃，讓經銷商看到發(fā)展的前景。
　　在會上，企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃，對企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與這樣的企業(yè)合作，是有前途的。
　　4.建立可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。
　　為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要經銷商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，經銷商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到，企業(yè)不是讓經銷商自己去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售，讓經銷商消除后顧之憂。
　　5.事實勝于雄辯，經銷商現(xiàn)身說法。
　　請已經合作的優(yōu)秀經銷商現(xiàn)身說法，講述自己與企業(yè)合作的經歷和經營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現(xiàn)有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。
　　6.專家洗腦，消除經銷商的疑慮。
　　請行業(yè)內的專家對行業(yè)和產品進行分析，增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對經銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。
　　7.業(yè)務人員跟進，趁熱打鐵。
　　會議結束后，經銷商對企業(yè)和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務人員及時跟進，在最短的時間內進行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現(xiàn)合作。