店慶策劃
　　[第一部分：活動概要]
　　活動前言：
　　XX商城自成立以來，7年如一日，尤如一條美麗的七彩虹，放耀著迷人的光彩。一路走來，曾經(jīng)的風(fēng)雨與彩虹都成為歷史。
　　7年是一個逗號，面臨著新的挑戰(zhàn)與激烈競爭。
　　7年是一個檻，跨過檻就像征著一個嶄新的生命與起點。
　　從“破繭成蝶”的那天起，就注定XX人去追尋萬紫千紅、百花齊放的芬芳世界！
　　店慶主題：
　　炫彩七周年 狂歡盛典 唯我狂送
　　活動主題：
　　炫彩七年 狂歡盛典（慶典儀式）
　　炫彩七年 唯我狂送（滿贈活動）
　　感恩回報 生鮮勁爆（超市低價）
　　……
　　主題要素：
　　店慶 滿贈 回報
　　主題意義：
　　通過“炫”字表達光明照耀的錦銹前程；“彩”字引出彩虹的赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩顏色，喚醒大家對7年的歷程回顧，同時也有象征7年輝煌歷程的潛在意義。用“狂”字表示忘我的激情，用“歡”字表達喜慶、熱鬧的氣氛?！拔ㄎ摇北磉_出自我、自信、自強的信念與XX商城人的氣魄。“狂送”則顯示出活動的力度，氣勢與震憾力。
　　整體基調(diào)：
　　熱烈、喜慶、激情、火爆、有震憾全城的氣勢。
　　備選主題
　　歡躍七周年 贈送到極限
　　輝煌七年 感恩五天
　　活動范圍：
　　XX商城市八縣兩區(qū)（市區(qū)為主）
　　活動時間：
　　2006年11月15日—11月19日（五天）
　　活動形式：
　　以滿贈活動為主，配合七周年慶典儀式活動。
　　具體安排為：
　　11月15日滿100送20禮券活動開始。
　　11月16日滿100送20禮券活動
　　11月17日9：00七周年慶典儀式活動開始。
　　11月17日21：00滿送活動升級開始。
　　11月18日、19日恢復(fù)滿100送20活動。
　　活動目的：
　　1、營造濃厚周年店慶的氣氛，刺激消費者眼球，吸引人流，增強競爭力，從而提升銷售。
　　2、穩(wěn)定、拓展商圈內(nèi)顧客群、培養(yǎng)品牌、提升美譽度。
　　3、通過活動，加強供貨商、員工的信心。
　　銷售目標(biāo)：xx萬
　　活動目標(biāo)：
　　目標(biāo)一：樹立XX商城XX商城的強勢品牌。
　　目標(biāo)二：通過本次活動，使之與國慶節(jié)活動形成持續(xù)呼應(yīng)，進一步顯示在激烈競爭中XX商城的實力。
　　活動優(yōu)勢：
　　七年培養(yǎng)的忠實消費群，已形成在XX商城店慶消費的習(xí)慣，對XX商城的店慶促銷活動有熱衷期盼。
　　________________________________________
　　[第二部分：活動環(huán)境布局及氛圍營造]
　　總體原則：
　　?緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。
　　?突出隆重感，形象傳達及視覺效果。
　　布局規(guī)劃：
　　街區(qū)：
　　?XX路、XX路、XX主干道條幅宣傳（100條）。
　　?商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)社區(qū)宣傳單發(fā)放（10000份）。
　　場內(nèi)外
　　?八縣、城區(qū)宣傳單發(fā)放（40000萬）
　　?門外立放標(biāo)示七周年店慶的彩旗（30個）。
　　?門前設(shè)置升空氣球（帶豎標(biāo)，8個）
　　?門外設(shè)置大型拱門2個。
　　?廣場前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)活動信息。
　　?樓體懸掛巨型彩色條幅（50條）
　　?門頭店慶主題宣傳。
　　?場內(nèi)頂端懸掛POP掛旗（1000份）。
　　?場內(nèi)主題海報宣傳（3000份）。
　　?場內(nèi)主題展板、X支架宣傳（10塊）
　　?總服務(wù)臺宣傳單的發(fā)放。（2000份）
　　________________________________________
　　[第三部分：活動實施方案]
　　1、唯我狂送
　　凡當(dāng)日購物，憑POS小票
　　百貨滿100元送20元券；
　　超市滿200元送20元券；（包括家居超市、便民店）
　　小家電滿300元送20元券。（大家電不參與，大家電活動見活動3）
　　注：
　　（1）不參加活動的特例商品（煙酒、黃鉑金、手表、大家電、化妝品、照相器材、個別品牌）除外。
　?。?）單張POS小票購物金額為100或200或300的整數(shù)倍，可以按各檔實際倍數(shù)領(lǐng)取相應(yīng)級別禮券，余額舍去，不可跨部門累計，累計小票最多三張，贈券不找零，全場通用。
　?。?）禮送有效使用日期：11月15日—11月20日
　　（4）活動期間購買參加優(yōu)惠活動的品牌，不能使用會員卡。
　　（5）禮券蓋有公司財務(wù)印章均為有效。
　?。?）發(fā)放地點：
　　2、營業(yè)時間延長 贈送瘋狂升級！
　　11月17日：
　　早9：00-晚21：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送20元禮券（正常送）
　　晚21：00—22：00，百貨、超市、小家電每滿100、200、300送40元禮券（升級送）
　　注：1、延時贈送顧客很火暴時，根據(jù)情況即時延長活動時間，廣播、POP及時提示。
　　2、禮券以POS機購物小票時間為準。
　　責(zé)任部門：財務(wù)部（人力抽人配合）
　　3、大家電：超低價格，豪禮無限！
　　大家電（彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)）的數(shù)量要多，申請廠家限量超低價機，每天限量發(fā)售，同時配合廠家贈品達到多多益善，豪禮無限。大家電特價機的數(shù)量非常非常關(guān)鍵，可直接影響整個銷售額的完成情況。
　　4、感恩回報 生鮮勁爆（超市、北關(guān)便民店）
　　除滿贈活動外，廠家提供的不同生鮮特價商品，奉獻給廣大的消費者。要求：精、優(yōu)。雞蛋、大米超低特價等。（此活動不參與滿贈活動）
　　責(zé)任部門：連鎖超市、北關(guān)便民店
　　5、贏獎刮刮樂 越刮越有勁！
　　活動期間，凡購物滿30元以上，憑單張POS小票，可參加即刮即獎，“贏獎刮刮樂”抽獎活動，多買多刮，越刮越有勁，小票不累計，單張小票最多五張。
　　一等獎：10名 精品郎酒一箱
　　二等獎：30名 瘦身電子稱
　　三等獎：1000名 美甲套盒
　　紀念獎：10000名 圓珠筆或小電燈
　　活動地點：一樓醫(yī)藥超市對面
　　6、炫彩七年 狂歡盛典
　?。?）11月17日早9：00，XX商城史無前例，絕無僅有的大型升旗儀式：300名員工宣誓。彩旗飄飄，國旗招展，禮炮聲聲，軍樂隊奏鳴、激昂講話，XX商城人自己的節(jié)日！
　　地點：XX商城前停車場
　　責(zé)任部門：辦公室、人力資源部、企劃部
　　（2）店慶音樂SHOW：“音樂魅力，感受經(jīng)典”。泰國人妖風(fēng)情主演、街舞、現(xiàn)代舞等締造永恒激情。
　　地點：XX商城前廣場
　　7、品牌活動 更加精彩
　　所有不參加“滿贈”活動的品牌，必須要求推出自己的“促銷活動，業(yè)務(wù)部11月8日報企劃部統(tǒng)一媒體宣傳，并要求必須有廣場統(tǒng)一制作的店內(nèi)明示（明示索取辦法：11月15日之前到企劃部領(lǐng)取海報2張）。
　　責(zé)任部門：業(yè)務(wù)部、企劃部
　　8、場外盛大促銷四天
　?。?）家電城門前設(shè)立8家家電部廠家做促銷活動。
　?。?）噴泉臺及周邊設(shè)立8家百貨部廠家做促銷活動。
　?。?）后廣場及后門超市設(shè)立8家廠家做促銷活動。
　　設(shè)立原則：
　　保證店慶期間的促銷氣氛，保證停車位的泊車數(shù)量，所有促銷廠家務(wù)必于11月15日前到企劃部孟凡偉處辦理促銷手續(xù)，廠家數(shù)量按辦理促銷手續(xù)的先后程序嚴格限制。
　　9、店慶消費“喜唰唰”
　　刷銀聯(lián)卡，單筆滿10元POS小票有“**777**”字樣即中20元現(xiàn)金，月累計滿100元有機會贏得“香港迪斯尼游”；刷農(nóng)行金穗卡單筆滿100元還可再贈價值15元的禮品（廚房三件套），滿300元贈價值30元的禮品（真皮卡套）。
　　________________________________________
　　[第四部分：活動宣傳配合]
　　宣傳原則：
　　多渠道、立體化、全方位、突出氣勢、轟動全城
　　宣傳費用：
　　100809.8元
　　第一階段
　　宣傳時間：
　　2006年11月1日—9日
　　宣傳形式：軟文、黑白大氣形象廣告。
　　宣傳內(nèi)容：
　　傳達活動即將舉行信息、突出氣勢與力度。
　　相關(guān)文題：
　　1、主：XX商城店慶活動15日引爆
　　副：第一炮就是“滿100送20”
　　2、引：延時瘋狂 贈送升級
　　主：XX商城即將上演店慶促銷大戲
　　3、引：炫彩七年 瘋狂五天
　　主：XX商城店慶促銷大餐今日盛世開宴
　　4、主：瘋狂的店慶 狂歡的XX
　　副：XX商城店慶活動盛況空前
　　第二階段：11月10日起，以宣傳店慶具體活動為主。
　　媒體：以報紙媒體、DM為主
　　電視臺；廣播電臺；短信（移動、聯(lián)通、小靈通）
　　吊旗1000面；DM；過街條幅（大華路、東方紅大街）
　　店內(nèi)：廣播、特價信息欄、支架、門頭、員工傳播
　　具體宣傳時間為：
　　電視臺（市1臺、3臺、牡丹臺）：11日—17日宣傳
　　廣播電臺（94.8交通文藝之聲）：5日—17日宣傳
　　短信（移動、聯(lián)通、小靈通）：14日、15日、17日宣傳
　　《XX晚報》、《XX晚報》13日、14日、17日宣傳
　　《XX電視報》、《XX》根據(jù)出版情況定
　　運作步驟：
　　?DM共計80000份
　　通過2種渠道宣傳：
　　A、派員分縣、分區(qū)、分片發(fā)放
　　B、報紙夾頁
　　________________________________________
　　[第五部分：店慶活動宣傳效果市場調(diào)查]
　　調(diào)查方式：問卷調(diào)查
　　問卷數(shù)量：499份
　　具體實施：組織人員在賣場發(fā)放《店慶活動宣傳效果市場調(diào)查問卷》，給答卷的人員紀念品，以表感謝！
　　調(diào)查目的：了解各檔次消費者對廣場的認知度；分析出消費者對與活動的敏感程度；分析出各大媒體對于消費者的影響。把有效數(shù)據(jù)作為研究消費者對于廣告刺激的感知性的一個標(biāo)準，對下一步的促銷活動的廣告投入有一個科學(xué)的依據(jù)。
　　調(diào)查時間：2006年11月15日—20日
　　________________________________________
　　[第六部分：具體活動組織分工（另附）]

　　商場店慶策劃方案
　　策劃的客戶：新老顧客，潛在顧客，內(nèi)部員工。
　　策劃機構(gòu)： xx營銷部
　　策劃人： 楊浩
　　適用時段： 09年11月13日-15日
　　情況背景分析：由于去年底的金融風(fēng)暴，港幣貶值和今年初的行業(yè)競爭激烈，對本公司的營業(yè)利潤造成巨大的沖擊，直接原因是客流量減少。要穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客和回報消費者，隨著公司成立開業(yè)五年之際，公司來一次大的促銷活動。
　　一。策劃目的(目標(biāo))
　　為了感謝這五年來的新老顧客對本公司的支持，信賴和肯定，回報消費者，特推出本活動。預(yù)定這三天的客流量共計達到1000人/次，預(yù)計毛利達到10萬元。沙頭角市場客流量占有率達到60%以上。推廣休閑行業(yè)，樹立品牌意識。讓顧客感到歡樂，實惠，各階層適宜。內(nèi)部全員參加，推廣，提高氣氛，帶動周邊人群消費。讓所有人知道有這次活動且能積極參加。重點是帶動客流量和發(fā)展新客源。
　　二：主題
　　休閑xx，歡樂五周年。
　　三。前期宣傳，布置和準備工作
　　原則：盡量少用錢財，物理，多用人力和現(xiàn)有資源。
　　宣傳：
　　對外：
　　主要手段以DM單投放，由公司工作人員發(fā)放到每一個區(qū)域，包括各街道，商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，主要是潛在消費人群，要地毯試的發(fā)放。(負責(zé)人各班主任主管)
　　對內(nèi)：鼓勵內(nèi)部員工參加活動，介紹拉動朋友家人光臨，主要以口碑推廣為主。
　　布置：
　　時間：在11月x號-x號進行場地布置
　　地點：營業(yè)場所，重點是休息廳的張燈結(jié)彩，舞臺搭建。抽獎箱，電視，影音的準備。(負責(zé)人：周主管)
　　獎品采購和準備：具體有獎品(贈送足浴卷二十八張，按摩卷八張，紀念獎品)
　　物品(彩條，彩帶，橫幅，氣球，DVD，請貼，會員卡，儲值會員卡POP等)負責(zé)人待商議
　　節(jié)目征集(負責(zé)人周主管)
　　1、 各部門或各班，每一部門/班至少表演一個節(jié)目；技師部不少于3個節(jié)目
　　2、 本周末晚上11點前完成節(jié)目申報工作(程主任負責(zé))
　　3、 下周一到周四進行排練
　　4、 節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶CD
　　四：具體內(nèi)容：
　　活動時間：11月13日-15日三天(暫定每晚上8點開始，預(yù)計2-3個小時)
　　活動地點：休息廳，表演抽獎地點在兩個背投之間

　　12周年店慶活動方案

　　一、活動主題：輝煌十二載 誠信到永遠----新世紀12周年店慶

　　二、活動時間：12月29日（周二）---1月3日（周日）6天

　　三、活動內(nèi)容：

　　★、12載店慶共歡樂 滿100送20

　　虎年虎歲虎虎生威，活動期間，穿著類、百貨類商品滿100送20店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推，生活小家電、照相器材、名表、化妝品滿100送10元店慶券，再送20元華誠美食券，以此類推。

　　（明示商品不參加活動，會員卡正常積分，店慶券全樓通用，活動期間使用有效）

　　★、店慶12年 超市更實惠

　　活動期間，超市推出店慶促銷活動，虎年換購活動，并有特價熱賣、店慶熱賣、店慶推薦等超值商品等你來，價格絕對讓你心跳，……

　　超市除雞蛋、大米外，一次性購物滿39元，憑換購券可換購：

　　1、1升味達美醬油 原價：11.50元/瓶 換購價：7.99元/瓶

　　來源：() - 12周年店慶活動方案_趙軍波_新浪博客
　　2、白象方便面 原價：18.00元/箱 換購價：12.90元/箱

　　3、628g雕牌皂粉 原價：6.30元/袋 換購價：3.99元/袋

　　4、34cm不銹鋼盆 原價：6.80元/個 換購價：3.99元/個

　　5、雙匯泡面拍檔 原價：5.00元/個 換購價：3.40元/個（一次可兌換2包）

　　★、新世紀 同生慶

　　凡在1月1日出生（年齡不限）的顧客憑身份證原件及復(fù)印件，可獲生日蛋糕一個。（數(shù)量有限，送完為止）

　　★、一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意

　　如果您對我們商場廣告宣傳語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務(wù)臺，參與者均可獲贈精美禮品一份；最佳創(chuàng)意，給予500元（店慶券）的獎勵，并于《新世紀人》報刊張榜公布。

　　★、輝煌十二載誠信到永遠——《感謝一路相伴/誠信意見征集》

　　當(dāng)時間靜靜流淌，當(dāng)花朵繽紛開放，春生夏長，意味著成長、成熟，秋收冬藏，交織著樸華與瑰麗的璀璨。風(fēng)風(fēng)雨雨12年，因為有您一路相伴。

　　舊的一年即將逝去、新的一年即將來臨，新世紀12周歲生日之際，傾聽您的心聲，是為了更好的為您周到服務(wù)，也是為了新世紀更加茁壯的成長，2009年12月29日—2010年1月3日，新世紀購物廣場店、人民商場店經(jīng)理親自坐堂開設(shè)《感謝一路相伴/誠征意見征集》活動，傾聽您寶貴的意見和建議。

　　凡參與此活動的顧客均可獲得精美禮品一份，凡針對性提出建設(shè)性意見或建議并予以采納的顧客，將給予價值1000左右元商品的獎勵，并在次月新世紀《新世紀人》報刊張榜公布。并聘為日照市新世紀商廈有限公司兼職監(jiān)督員。