明確這次策劃的活動(dòng)的主要目的總結(jié)來(lái)說(shuō)，活動(dòng)的目的，可以歸納為三類。品牌宣傳、流量獲取、轉(zhuǎn)化付費(fèi)。其中品牌宣傳類型的活動(dòng)，可能做市場(chǎng)的同學(xué)接觸的多，而運(yùn)營(yíng)小伙伴可能還是接觸后兩類活動(dòng)來(lái)得多一些。拉新裂變、PUSH召回、開(kāi)團(tuán)五折等活動(dòng)，主要目的都是為了流量獲??；而電商常用的各種優(yōu)惠券、滿減券等，主要目的都是為了轉(zhuǎn)化付費(fèi)。一場(chǎng)好的活動(dòng)，只能有一個(gè)主目標(biāo)。整個(gè)活動(dòng)的所有操作，都是為這個(gè)主目標(biāo)在服務(wù)。有可能會(huì)涉及到多個(gè)目標(biāo)，但是總目標(biāo)肯定是只有一個(gè)的。當(dāng)你收到領(lǐng)導(dǎo)的工作命令，需要提升產(chǎn)品的某個(gè)指標(biāo)，比如：公眾號(hào)的每日新增關(guān)注。不要第一時(shí)間就想著，通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)解決。先對(duì)目標(biāo)做一下分解，看看有沒(méi)有其他的解決途徑。比如，分析一下之前的新增渠道分別有哪些？這些渠道是否還有提升的空間？能否找到新的有效渠道等等。想要做活動(dòng)之前，先問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。這個(gè)活動(dòng)非做不可嗎？這個(gè)活動(dòng)的目標(biāo)是什么？我們需要活動(dòng)來(lái)解決什么問(wèn)題？這個(gè)活動(dòng)，有資源可以使用嗎？如果答案是肯定的，OK，那我們就開(kāi)始動(dòng)起來(lái)。如何策劃一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)？這五個(gè)步驟跟著走明確這次活動(dòng)的主要對(duì)象我見(jiàn)過(guò)很多效果不好的活動(dòng)，都有一個(gè)共性，那就是活動(dòng)的對(duì)象非常模糊，不夠清晰。射箭要對(duì)準(zhǔn)靶子，做活動(dòng)要有針對(duì)性。有的放矢，才能有好的效果。尤其是一些單一指標(biāo)提升的小活動(dòng)，一定切勿貪心，活動(dòng)對(duì)象跨度大，缺乏重點(diǎn)，看似大而全，實(shí)則缺乏對(duì)真實(shí)目標(biāo)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以活動(dòng)的效果也就可想而知。1、我們的活動(dòng)對(duì)象是誰(shuí)？做一個(gè)拉新活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是未下載使用過(guò)的目標(biāo)用戶；做一個(gè)召回活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是流失用戶；做一個(gè)促轉(zhuǎn)化付費(fèi)的活動(dòng)，那么活動(dòng)對(duì)象就是那些操作頻繁但是需要臨門(mén)一腳才會(huì)付費(fèi)的用戶。明確了活動(dòng)對(duì)象，才是后續(xù)操作的基礎(chǔ)。最好能做一個(gè)活動(dòng)對(duì)象的用戶畫(huà)像，針對(duì)不同的年齡、文化層次、用戶習(xí)慣去設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)路徑與玩法等等。