?大部分策劃都肯定學(xué)過不少理論，但當(dāng)實(shí)際寫方案做策略時(shí)卻還是經(jīng)常一頭霧水、不知所措。 策劃的邏輯是什么？為什么寫方案總沒有思路？? ? 今天，分享下，策劃方案的邏輯架構(gòu)是什么：??

?活動(dòng)策劃公關(guān)公司牛人們，你們的策劃方案的邏輯架構(gòu)是什么？? 如何寫一份優(yōu)秀的策劃方案？試試用「策劃8P理論」寫方案！? 以上兩個(gè)理論可以幫助你寫策劃方案，但需要強(qiáng)調(diào)的是， 理論終歸是理論，提供的不是具體方法，它可以指導(dǎo)實(shí)踐，但切勿生搬硬套，沒有一個(gè)理論是萬能的，在面對不同客戶不同行業(yè)的實(shí)際情況時(shí)，需要靈活應(yīng)用。??

? 三大核心推導(dǎo)? ?在推導(dǎo)中有三大推導(dǎo)：?

? 第一：如何取勝，如何打贏？??

?客戶首先關(guān)心的是商業(yè)制勝之道，如何幫客戶解決商業(yè)的問題。所以客戶想要得到他取勝的方向以及制勝的機(jī)制。所以這是推導(dǎo)的第一大關(guān)鍵內(nèi)容。?

? 第二：如何表現(xiàn)，如何穿透？??

?我們有了商業(yè)的制勝之道以后，如何通過赤裸的創(chuàng)意及鋒利的表現(xiàn)，把商業(yè)制勝之道把表達(dá)出來，用創(chuàng)意去引爆戰(zhàn)略？?

? 第三：如何配稱，如何增長？??

?品牌商業(yè)制勝之道戰(zhàn)略有了、表現(xiàn)也有了，我們?nèi)绾伟哑放曝瀼氐狡髽I(yè)的經(jīng)營體系里去，如何做運(yùn)營配稱，并且基于運(yùn)營配稱去帶著客戶去做攻堅(jiān)作戰(zhàn)，這就是如何配稱如何增長的問題。?

?做PPT和客戶交流，實(shí)際上我們的目標(biāo)就是一稿過。這個(gè)一稿過并非PPT一稿過，而是我們提交的解決方案得到了客戶的認(rèn)可，這個(gè)意思的一稿過。憑什么一稿過？因?yàn)槲覀兘o了客戶所有選擇依據(jù)及判斷標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了充分的調(diào)研形成了廣泛的數(shù)據(jù)?；谑聦?shí)基于嚴(yán)密的推導(dǎo)得出結(jié)論，基于結(jié)論我們做了充分的演繹，讓客戶看到了這個(gè)結(jié)論在商業(yè)運(yùn)用中的效果和商業(yè)運(yùn)用中的巨大潛力和可能性。這樣客戶就有了選擇的標(biāo)準(zhǔn)和判斷的依據(jù)。我們賣的不是PPT、不是稿、也不是創(chuàng)意而是解決方案。這個(gè)解決方案真的能夠解決客戶的問題，客戶一定會買單，客戶也會選擇一稿過這樣的方案。?

? 五大方案進(jìn)程? ? 提交方案五大進(jìn)程： 五大進(jìn)程包括哪些呢？首先是幫客戶找到取勝的道路，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)面臨的道路里面有999條失敗的道路，企業(yè)在殘酷的競爭環(huán)境里面，走彎路找錯(cuò)路的可能性是非常巨大的。

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? 01找對的方向??

?而咨詢公司第一個(gè)協(xié)助叫找對的方向，幫企業(yè)家找到制勝道路，幫企業(yè)家少走彎路，?

?因?yàn)槠髽I(yè)走的彎路背后已經(jīng)是無數(shù)企業(yè)花費(fèi)的巨大試錯(cuò)成本，咨詢公司的優(yōu)勢就是做了很多行業(yè)，已經(jīng)看到了很多企業(yè)失敗的案例。做了充分的市場分析調(diào)研，做了充分的知識的采買的過程，這樣的話就可以幫客戶去減少他的試錯(cuò)成本。我們需要確?？蛻羰俏ㄒ坏囊彩亲顑?yōu)的，這樣我們給客戶的也是最優(yōu)的及唯一的方向。?

? 02做好的方案??

?基于我們找了對的方向，我們需要幫客戶去構(gòu)建制勝的系統(tǒng)。因?yàn)楝F(xiàn)在企業(yè)的競爭已經(jīng)從單點(diǎn)的競爭全面的上升到體系和機(jī)制之爭，我們必須打造一個(gè)系統(tǒng)，而系統(tǒng)的創(chuàng)建成功，它的能量它的能力是會大于各個(gè)組成部分的總和。這個(gè)方案本身我們稱之為它需要有聚焦性、一致性及協(xié)同性。我們好的方案是聚焦的、一致的并且相互協(xié)同的。?

? 03出酷的創(chuàng)意??

?在策略系統(tǒng)之上我們需要找到一個(gè)創(chuàng)意，用創(chuàng)意去引爆這個(gè)戰(zhàn)略。出酷的創(chuàng)意然后幫企業(yè)讓所有的力量壓向這個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)，壓向這個(gè)針尖般大的點(diǎn)。方向找對了以后要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的飛躍，然后需要有鋒利的創(chuàng)意去切開撕開市場的缺口，這個(gè)創(chuàng)意要達(dá)到三點(diǎn)即沖突性、戲劇性、陌生性。這樣的話創(chuàng)意就會深入消費(fèi)者，會讓消費(fèi)者過目不忘。?

? 04做牛的執(zhí)行??

?幫企業(yè)識別關(guān)鍵動(dòng)作壓強(qiáng)到核心的增長點(diǎn)上，不把公司的戰(zhàn)略性資源浪費(fèi)在非戰(zhàn)略的增長點(diǎn)上，幫助企業(yè)家用兵力原則集中優(yōu)勢兵力、集中力量來辦大事，形成核心的突破。?

?如果企業(yè)只做三件事情，是哪三件事情？?

? 05成強(qiáng)的積累??

?前面時(shí)間事情做完以后，我們就要幫企業(yè)把所有的事情都積累下來，讓所有做的事情都能夠成為引擎、強(qiáng)化引擎、驅(qū)動(dòng)引擎，讓公司里面做的每張單頁、每個(gè)海報(bào)、每個(gè)活動(dòng)、每次營銷都能持續(xù)的積累品牌資產(chǎn)。每個(gè)戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作背后都有戰(zhàn)略的影子。讓戰(zhàn)略一竿子捅到底，讓每一個(gè)行為后面都帶著戰(zhàn)略以戰(zhàn)略為中心，集中優(yōu)勢力量形成突破，而執(zhí)行的過程我們需要徹底性、積累性及持續(xù)性。水滴石穿、日日不斷。結(jié)硬寨，打呆仗。最后形成品牌。?