隨著發(fā)展，保險行業(yè)已經(jīng)無處不在了，各行各業(yè)都會涉及到保險，那么保險是如何策劃的你們知道嗎?以下是小編為那么整理出來的保險策劃案基礎(chǔ)參考范文，一起來看看吧。

保險策劃案1

保險營銷策略一：加強(qiáng)學(xué)習(xí)

1、向顧客學(xué)習(xí)

我們必須清醒認(rèn)識到：要在現(xiàn)代競爭中勝出，關(guān)鍵是抓住客戶的需求。因此，在保險產(chǎn)品研發(fā)過程中，首先需要保險營銷 一線業(yè)務(wù)人員(無論是保險公司 保險營銷
策略
的直銷人員，還是各種保險中介人)更深入地了解潛在投保人的需求和需求動向(包括顧客的抱怨也可能正是我們的商機(jī))，并把客戶的需求信息及時反饋到產(chǎn)品研發(fā)部門，使保險產(chǎn)品真正作到按需定制、投客戶之所好，那么后一工序—投保，核保才會順利實(shí)現(xiàn)哪“驚險的一躍”(順利成交)。

因此，在保險產(chǎn)品的設(shè)計中，必須盡快消除霸權(quán)思想，從根本上確定以人為本、顧客至上的理念，扎扎實(shí)實(shí)、謙虛向顧客學(xué)習(xí)，達(dá)到(需求)從顧客中來，(產(chǎn)品銷售)到顧客中去。否則，可能將丟失部分市場。

2、全國性產(chǎn)品，區(qū)域創(chuàng)新銷售。

中國經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 的態(tài)勢和發(fā)展 的水平呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，按全球標(biāo)準(zhǔn)來衡量已呈現(xiàn)發(fā)達(dá)、中等和落后三種經(jīng)濟(jì)
水平分布。因此，我們的保險產(chǎn)品必須牢牢地立足經(jīng)濟(jì)第一性的基礎(chǔ)，各地保險公司保險營銷策略在全國性通用保險產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合各地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征和投保人的偏好，改良、創(chuàng)新本地化的產(chǎn)品(即把全國票改為地方票)，即可實(shí)現(xiàn)全國性產(chǎn)品的地方成功營銷。

3、向同行(競爭對手)學(xué)習(xí)

飛速發(fā)展的中國 保險業(yè)使本來就十分稀缺的保險人才(包括調(diào)研、設(shè)計、精算、營銷等人才)分散到眾多的公司
，單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和人才投入全方位精準(zhǔn) 周到的產(chǎn)品設(shè)計，尤其在中國保險產(chǎn)品日趨個性化的今天，各公司
同類產(chǎn)品各有強(qiáng)弱，各有優(yōu)劣，因而需各公司
放下盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學(xué)習(xí)(包括向先進(jìn)的國家，進(jìn)入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學(xué)習(xí))，取其精華，揚(yáng)長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催化中國保險業(yè)的成熟，提升本土保險業(yè)的綜合競爭力。

4、公司內(nèi)部相互學(xué)習(xí)。

無論是保險公司保險營銷策略，還是中介人公司，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)型組織，以現(xiàn)代師徒制為雛形，開展互動學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)共享;打破部門邊界，形成“人人都是業(yè)務(wù)員”的展業(yè)機(jī)制，推動學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。

保險營銷策略二：強(qiáng)化品牌意識

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)已由產(chǎn)品競爭進(jìn)入品牌
競爭階段(品牌競爭當(dāng)然地包括了服務(wù)競爭)。一個有影響力的品牌，可以取得越來越大的市場份額。這正是中國本土(日用消費(fèi))產(chǎn)品紛紛倒在洋品牌之下的癥結(jié)。強(qiáng)化品牌意識，就是以品牌與客戶建立長期的親密關(guān)系，形成自已的.長期“回頭”客戶群。

品牌建設(shè)，可以是以公司為單位，建設(shè)公司品牌(比如中國人壽，平安財險等);也可以是產(chǎn)品品牌，比如國壽鴻泰養(yǎng)老保險等鴻系列險，太平人壽房主兩全保險營銷策略等。

保險公司保險營銷策略和保險中介人公司品牌 建設(shè)關(guān)鍵要把握三點(diǎn)，一是尋找區(qū)隔概念，即找出一個概念，把自已與競爭對手區(qū)別開，解決目前保險/保險中介人公司
之間只是名稱不同而已的問題。在保險行業(yè)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，保險/保險中介人公司與競爭對手的差異則應(yīng)更多地體現(xiàn)在服務(wù)上。二是品質(zhì)卓越，即產(chǎn)品質(zhì)量
充分符合顧客的要求，達(dá)到顧客滿意，并爭取給顧客超值服務(wù) —帶給顧客意外的驚喜。三是品牌
建設(shè)離不開活動策劃，但決不可陷于活動策劃即品牌之誤區(qū)。活動策劃可提高知名度，但不能邏輯的形成認(rèn)知度(—它的核心在于“認(rèn)”即認(rèn)可，而知名度的核心在”知”即知道)和忠誠度。認(rèn)可度和忠誠度須以保險產(chǎn)品的合適與服務(wù)的周到，靠保險人及保險中介人長期勵精圖治，靠市場的口碑方可在顧客中站住腳。

保險營銷策略三：創(chuàng)新營銷模式

中國保險的營銷創(chuàng)新，
有三個前提：一是政府重視并予以支持，二是保險主管部門的理解和幫助，三是社會、客戶認(rèn)同。因此，保險/保險中介人公司必須高度重視營造一個良好的公共關(guān)系環(huán)境。

管理 專家
指出，未來企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢只有三種—–產(chǎn)品領(lǐng)先、運(yùn)營高效和客戶親密。因此，一切營銷方式的創(chuàng)新都必須立足于提高公司一個或幾個方面的競爭力來展開，作者認(rèn)為目前中國的保險及保險中介公司重點(diǎn)應(yīng)在提升運(yùn)營效率和親密顧客關(guān)系上下功夫。

1、一對一深度保險營銷策略。

“一對一營銷”核心的實(shí)質(zhì)是以“顧客份額”為中心(即在同一顧客更多地實(shí)現(xiàn)銷售)，與顧客互動以及定制化。即通過與顧客深入的對話交流，更精確、細(xì)致地分析、掌握客戶的需求并以此引導(dǎo)保險產(chǎn)品的定制，從而為同一顧客提供更多服務(wù)(獲取更多利益)。

深度保險營銷策略就是保險人及保險中介人通過長期人文關(guān)懷，使客戶對本公司形成長期的品牌忠誠，認(rèn)同公司利益與客戶利益的雙贏原則，在關(guān)心滿足客戶的顯性需求后進(jìn)而關(guān)心其隱性需求，不斷開發(fā)新的服務(wù)機(jī)會。

2、保險與理財聯(lián)動營銷。

保險人保險營銷策略在充分滿足客戶投保需求的基礎(chǔ)上，以更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人，保險與理財聯(lián)動，可以保險進(jìn)門，在理財中(靠智慧)賺錢。

3、依靠保險中介營銷

保險公司保險營銷策略逐步從保險業(yè)務(wù)中專業(yè)化分離出來，集中于市場 調(diào)研與精算，產(chǎn)品設(shè)計，售后跟蹤與理賠服務(wù)
，品牌建設(shè)等，而將目前花費(fèi)大量人力、精力的產(chǎn)品營銷交給專門化的保險代理人、經(jīng)紀(jì)人公司，這是保險發(fā)達(dá)國家的共同規(guī)律。專業(yè)化可以提高經(jīng)營的集約程度，降低各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司保險營銷策略、保險中介公司自已的經(jīng)營品牌。

4、業(yè)務(wù)流程重組。

業(yè)務(wù)流程重組的核心是對客戶的高度關(guān)注和負(fù)責(zé)，是對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建，績效評估，激勵機(jī)制以及企業(yè)文化的調(diào)整。

保險/保險中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造，根本的導(dǎo)向是建立二線為一線服務(wù)的運(yùn)營機(jī)制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險/保險終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。

5、增強(qiáng)團(tuán)隊合作

6.跟蹤營銷

為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人，持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦，銷了壽險銷財險，作了財險挖掘人身險。

保險策劃案2

保險知識進(jìn)社區(qū)活動策劃

一、活動背景

保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利。這是個非常嚴(yán)峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因?yàn)樵S多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進(jìn)社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。

二、活動主題：

發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護(hù)航

三、活動目的：

通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?
同時也鍛煉同學(xué)們的實(shí)踐能力和知識的運(yùn)用。
保險公司、銀行、證券公司、財務(wù)公司、社會保險機(jī)構(gòu)保險行業(yè)的競爭重點(diǎn)在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非

常寶貴。因此加大對保險業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。

四、活動時間： 年 月日

五、參加人員：

全體學(xué)生

六.活動流程

前期：保險知識競賽

參賽形式及辦法 ：

參賽形式： 以班級為單位進(jìn)行組隊，每隊由4人組成并參賽。

參賽辦法：(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊。

(2).所有參賽隊，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選

出參加決賽的人選。 進(jìn)入決賽的人可參加保險進(jìn)社區(qū)活動

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務(wù)

1. 與社區(qū)街道和保險公司合作。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社

區(qū)保險宣傳隊伍

2. 根據(jù)社區(qū)安排每月定點(diǎn)一個社區(qū)舉辦宣傳活動。豐富居民文化生

活

3. 建立保險咨詢點(diǎn)，提供保險服務(wù)，完善社區(qū)居民保障體系

七、活動要求及注意事項：

1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀(jì)律，注意安全，遵守交通規(guī)則。

2. 注意衛(wèi)生保護(hù)工作，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)

生工作搞好。

3. 在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活。

4 .對待社區(qū)居民要有禮貌，注意禮貌用語。

5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

八、活動經(jīng)費(fèi)： 宣傳海報，制作傳單，獎項費(fèi)用

九、前期準(zhǔn)備：

1、有針對性的設(shè)計宣傳資料;

2、對參加人員進(jìn)行一次簡單的培訓(xùn);

3、聯(lián)系新聞部的干事;

4、制作相應(yīng)的海報： 十.獎項設(shè)置

每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽(yù)證書

十一：活動意義

(1)豐富社區(qū)功能，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和服務(wù)意識

(2)普及風(fēng)險常識，提高保障水平

樹立科學(xué)的保險消費(fèi)理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實(shí)現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量。

(3)強(qiáng)化社會管理，服務(wù)和諧社會

開展社區(qū)保險，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為，更應(yīng)將保險作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具。

保險策劃案3

按照保監(jiān)會年全國保險公眾宣傳日活動工作要求，為進(jìn)一步強(qiáng)化我省保險業(yè)的公眾宣傳意識，推動行業(yè)形象持續(xù)改善和社會公眾保險意識不斷提高，確保全國保險公眾宣傳日活動扎實(shí)深入開展，特制定本方案。

一、活動內(nèi)容

7月8日為全國保險公眾宣傳日。全國保險公眾宣傳日活動的主題為“”。年度活動主題是“”。宣傳內(nèi)容分主題宣傳和自主宣傳兩部分。主題宣傳包括全國保險公眾宣傳日主題、保險典型案例宣傳主題及行業(yè)形象活動策劃片宣傳主題，自主宣傳包括我省保險業(yè)“創(chuàng)新年”建設(shè)宣傳和保險監(jiān)管核心價值理念、保險行業(yè)核心價值理念宣傳等。要通過宣傳活動，充分展示保險保障功能和作用，展示我省保險行業(yè)履行社會責(zé)任、服務(wù)民生的良好形象。

二、活動原則

堅持務(wù)實(shí)、節(jié)約、高效的原則開展宣傳活動。宣傳活動堅持公益性。

三、活動工作機(jī)制

成立福建保險業(yè)全國保險公眾宣傳日活動工作小組，工作小組負(fù)責(zé)宣傳活動的統(tǒng)一督導(dǎo)和實(shí)施。工作小組下設(shè)辦公室，掛靠保監(jiān)局辦公室，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)和督促指導(dǎo)工作。

省及各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強(qiáng)對會員公司的活動協(xié)調(diào)，制定實(shí)施方案，組織當(dāng)?shù)乇ｋU公司積極開展宣傳活動，努力做到上下聯(lián)動,呈現(xiàn)全局活動有中心、各地工作有亮點(diǎn)的格局。各保險公司要加強(qiáng)組織落實(shí)，明確專人負(fù)責(zé)，相應(yīng)成立全國保險公眾宣傳日活動工作小組，制定具體工作實(shí)施方案，開展宣傳活動。其中，總公司已經(jīng)制定統(tǒng)一方案的，可依據(jù)總公司標(biāo)準(zhǔn)制定我省具體實(shí)施方案。各公司方案中應(yīng)有包括分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任部門與聯(lián)絡(luò)人的名單。

四、活動具體安排及職責(zé)分工

(一)主題宣傳

1.全國保險公眾宣傳日主題。7月8日當(dāng)天各單位要開展互動活動和宣傳活動。

(1)互動活動

a.組織公眾參觀福建保監(jiān)局12378保險消費(fèi)者投訴維權(quán)熱線中心，了解保監(jiān)局信訪投訴處理工作相關(guān)情況。

b.組織公眾參觀福建省保險行業(yè)協(xié)會人民調(diào)解委員會、福州仲裁委員會保險仲裁中心，了解訴調(diào)對接工作、保險仲裁工作等相關(guān)情況。

c.組織公眾參觀福州市道路交通事故快速處理服務(wù)中心，了解發(fā)生輕微交通事故后，車輛快撤、快處、快賠相關(guān)情況。

d.在福建保險網(wǎng)開設(shè)與網(wǎng)友互動欄目，為公眾答疑解惑，普及保險知識。

(2)宣傳活動

a.各保險機(jī)構(gòu)根據(jù)各總公司的統(tǒng)一部署，組織好本系統(tǒng)統(tǒng)一的宣傳活動。

b.網(wǎng)點(diǎn)宣傳。所有保險機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)在7月8日當(dāng)天通過懸掛橫幅或電子顯示屏形式進(jìn)行宣傳，時間應(yīng)當(dāng)保持一周以上，內(nèi)容可以在下列選擇：“7月8日是全國保險公眾宣傳日”、“保險讓生活更美好”、“傾聽由心
互動你我”、“了解保險 安心消費(fèi)”、“明明白白買保險 實(shí)實(shí)在在得保障”。

此外，各保險公司還可以選擇1-2個面積較大、人流量較多的網(wǎng)點(diǎn)，設(shè)立宣傳點(diǎn)，安排專門人員，現(xiàn)場“面對面”回答公眾的咨詢提問?，F(xiàn)場宣傳應(yīng)做到安全、有序、平穩(wěn)，應(yīng)急保障措施要到位，確?；顒影踩?。

c.短信宣傳。各保險公司應(yīng)當(dāng)通過通信運(yùn)營商或公司自有等渠道，向保險消費(fèi)者發(fā)送至少2條以上關(guān)于全國保險公眾宣傳日內(nèi)容的短信。其中統(tǒng)一發(fā)1條短信，內(nèi)容是：“尊敬的客戶，保監(jiān)會確定每年的7月8日為全國保險公眾宣傳日，希望您了解保險、理解保險、善用保險。傾聽由心，互動你我!保險，讓生活更美好!”。

d.網(wǎng)絡(luò)宣傳。在福建保監(jiān)局網(wǎng)站、福建保險網(wǎng)開設(shè)“福建保險業(yè)年全國保險公眾宣傳日活動”專欄，普及保險知識，進(jìn)行風(fēng)險提示。

2.保險典型案例宣傳主題。在全國保險公眾宣傳日前后一段時間，由行業(yè)統(tǒng)籌資源，統(tǒng)一開展以保險理賠典型案例為主要內(nèi)容的宣傳活動。

(1)報紙宣傳。行業(yè)在《海峽都市報》開設(shè)專欄，連續(xù)刊登福建保險業(yè)理賠典型案例。其中，7月8日當(dāng)日刊登一期。各保險公司可根據(jù)各自實(shí)際，在主流報紙媒體刊發(fā)相關(guān)理賠案例的報道。

(2)電視宣傳。行業(yè)在福建電視臺公共頻道《西岸財金》欄目連續(xù)播出福建保險業(yè)理賠典型案例。其中，7月8日當(dāng)日播出一期。各保險公司可根據(jù)各自實(shí)際，在電視媒體播報相關(guān)理賠案例。

(3)手冊宣傳。編印保險理賠典型案例手冊，產(chǎn)、壽險各一冊，作為《保險消費(fèi)知識手冊系列》的分冊。省保險行業(yè)協(xié)會組織各保險公司做好手冊的征訂、發(fā)放工作，各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)乇ｋU分支機(jī)構(gòu)做好手冊發(fā)放工作。

(4)視頻宣傳。以電視宣傳的典型案例內(nèi)容為基礎(chǔ)，制作產(chǎn)、壽險理賠典型案例視頻光盤。組織所有有條件的保險機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一在視頻播放器上進(jìn)行滾動播放。

(5)網(wǎng)絡(luò)宣傳。在福建保監(jiān)局網(wǎng)站、福建保險網(wǎng)宣傳保險理賠典型案例，同時向全國及省內(nèi)主流財金類網(wǎng)站推薦發(fā)布福建保險業(yè)理賠典型案例，并介紹各公司、各地宣傳典型案例的情況，擴(kuò)大影響力。

3.行業(yè)形象活動策劃片宣傳主題。根據(jù)保監(jiān)會要求，于7月8日起開始在我省地方電視媒體投放由保監(jiān)會組織拍攝制作的行業(yè)形象宣傳活動策劃片，推進(jìn)行業(yè)整體形象改善提升。

(二)自主宣傳

重點(diǎn)圍繞我省保險業(yè)“創(chuàng)新年”建設(shè)宣傳和保險監(jiān)管核心價值理念、保險行業(yè)核心價值理念等內(nèi)容開展宣傳。保監(jiān)局宣傳保險監(jiān)管核心價值理念、保險監(jiān)管創(chuàng)新等，促進(jìn)行業(yè)進(jìn)一步依法合規(guī)經(jīng)營。保險行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌資源，宣傳普及保險基礎(chǔ)知識，總結(jié)展示行業(yè)創(chuàng)新成效。保險學(xué)會加強(qiáng)保險創(chuàng)新理論研究，服務(wù)行業(yè)發(fā)展，提高行業(yè)影響力。保險公司重點(diǎn)宣傳保險產(chǎn)品、保險服務(wù)等方面的創(chuàng)新，如宣傳農(nóng)業(yè)保險、大病保險創(chuàng)新服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的情況，宣傳保險公司通過創(chuàng)新加強(qiáng)誠信服務(wù)理念、提升服務(wù)品質(zhì)的情況，宣傳保險行業(yè)核心價值理念、普及防災(zāi)減災(zāi)知識等。

五、活動要求

1.高度重視，充分認(rèn)識活動意義。全國保險公眾宣傳日活動是保監(jiān)會安排部署的、為全行業(yè)發(fā)展打基礎(chǔ)、樹形象的重點(diǎn)工作。各單位務(wù)必高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確定分管領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，明確專門的機(jī)構(gòu)和直接責(zé)任人，保障人、財、物的投入，確保宣傳活動各項工作落到實(shí)處。

2.認(rèn)真組織，營造活動宣傳聲勢。省及各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會要加強(qiáng)聯(lián)動，形成同步統(tǒng)籌、上下聯(lián)動的全省宣傳聲勢。各保險公司省級分公司要組織協(xié)調(diào)本系統(tǒng)開展宣傳活動。各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會、各保險公司省級分公司應(yīng)于7月3日前向省保險行業(yè)協(xié)會報送全國保險公眾宣傳日活動方案。

3.做好總結(jié)，推動活動長效開展。各單位要在活動過程中做好相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計、先進(jìn)事跡記錄和資料留存等工作。各設(shè)區(qū)市保險行業(yè)協(xié)會、各保險公司省級分公司應(yīng)于7月12日前向省保險行業(yè)協(xié)會報送活動總結(jié)。省保險行業(yè)協(xié)會將匯總?cè)』顒娱_展情況，形成書面總結(jié)報告向福建保監(jiān)局報送。宣傳日結(jié)束后，各單位應(yīng)當(dāng)繼續(xù)利用各種資源，組織做好活動后續(xù)期的宣傳各項工作，推動活動持續(xù)深入長效開展。

保險策劃案4

一、企劃背景

為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達(dá)的全年個險期交目標(biāo)，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揚(yáng)一部人的頑強(qiáng)拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標(biāo)，即差額50萬元。

二、企劃時間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。

3. 10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強(qiáng)拼搏，完成3/4目標(biāo)任務(wù)37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)50萬元。

三、企劃目標(biāo)

完成個險期交新單保費(fèi)50萬元。

四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃 蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負(fù)責(zé)電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標(biāo)提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進(jìn)行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.成都活動公司策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好成都活動公司的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負(fù)責(zé)說明會策劃和落實(shí)，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實(shí)，并根據(jù)競賽活動需要落實(shí)24小時出單。其他物資的提供。

五、達(dá)標(biāo)獎勵：

(一)團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵

1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊)，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用200元。

2. 在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊)，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。

3. 在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊)，獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。

(二)個人達(dá)標(biāo)獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進(jìn)取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標(biāo)兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5.特別貢獻(xiàn)獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標(biāo)準(zhǔn)兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當(dāng)期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團(tuán)隊要高度重視此次活動，明確目標(biāo)，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團(tuán)隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標(biāo)作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標(biāo)的完成。

2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強(qiáng)化各級主管的責(zé)任意識，加強(qiáng)考核力度，專職人員最低目標(biāo)5000元，兼職人員最低目標(biāo)3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真召開好富有實(shí)效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負(fù)面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標(biāo)任務(wù)。

4.加強(qiáng)對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓(xùn)負(fù)責(zé)對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負(fù)責(zé)對本單位重點(diǎn)培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負(fù)責(zé)對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認(rèn)真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準(zhǔn)客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標(biāo)，促成機(jī)率高，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強(qiáng)化落實(shí)，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，各團(tuán)隊要配合本推動方案，制定本團(tuán)隊的落實(shí)措施，將目標(biāo)分解到各團(tuán)隊及責(zé)任人。公司對各團(tuán)隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強(qiáng)化目標(biāo)管理，使全體員工都認(rèn)識到以完成全年目標(biāo)為榮，完不成全年目標(biāo)為恥的責(zé)任感，人人都行動起來，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休。

一部的伙伴們，讓我們團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，加大訪量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰(zhàn)。

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