作為運(yùn)營(yíng)，需要掌握技能即便再多，活動(dòng)策劃是運(yùn)營(yíng)的一個(gè)基本技能，大大小小的成都活動(dòng)策劃，是運(yùn)營(yíng)每時(shí)每刻、每天都會(huì)面臨的工作。

　　一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，策劃出一個(gè)活動(dòng)，能達(dá)到目的的同時(shí)，對(duì)用戶效果也是非常重要的。

　　而這個(gè)效果，來自于我們對(duì)活動(dòng)節(jié)奏的把控。

　　是的，跟一個(gè)厲害拳擊手的一樣，有節(jié)奏感。

　　對(duì)手一旦陷入你的節(jié)奏，就很容易被你擊倒。

　　同樣的，運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)“拳擊手”，如果你還沒到KO別人的關(guān)鍵時(shí)刻，力氣就用光了。

　　后果自然是失敗，被用戶KO，打到。

　　言歸正傳，今天有個(gè)朋友邀請(qǐng)我?guī)兔?fù)盤，復(fù)盤他的整體項(xiàng)目。

　　本來根據(jù)我對(duì)他的了解，應(yīng)該沒有什么問題。

　　結(jié)果，他還真的翻車了。

　　他是做電商網(wǎng)店的，雖然有618大活動(dòng)支持，就在今天，成交量可以說是慘淡。

　　先不說他失敗的原因，我們看看618電商活動(dòng)節(jié)奏是怎么樣的：

　　首先京東平臺(tái)確定一個(gè)狂歡節(jié)日，表明在那天，消費(fèi)者可以享受很多優(yōu)惠。

　　我們就可以知道，活動(dòng)的最關(guān)鍵，最高潮，是在618這一天，知道活動(dòng)的目的是什么。

　　也就是說，用戶知道，我們?cè)谀且惶煜M(fèi)，有優(yōu)惠，于是就開始準(zhǔn)備錢了對(duì)不對(duì)?

　　而且，這一天，基本上都是15號(hào)發(fā)完工資后了。(別問小年哥為什么知道。)

　　產(chǎn)生了期待，就有了后續(xù)的任務(wù)。

　　畢竟在雙十一的“調(diào)教 ” 下，大家都知道，為了那一天最大程度的優(yōu)惠，肯定是有點(diǎn)前置任務(wù)，前置熱身游戲。

　　至于游戲就不過多解釋了，總的來說，就是提前鎖定用戶，拉新，提高流量，變相提升所有店鋪的瀏覽量。

　　那么在電商的底層邏輯：瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額。

　　這個(gè)前提下，轉(zhuǎn)化率是基本不變，瀏覽量增加了，買的自然多了，至于客單價(jià)，就要自己調(diào)控。

　　即便是客單價(jià)高不了多少，但也低不到那里去，薄利多銷，還是“暗升明降”，總體銷售額還是在增長(zhǎng)。

　　在加上游戲里蘊(yùn)涵的雞蛋效應(yīng)，就更加不舍得，更容易達(dá)成成交。

　　(雞蛋效應(yīng)指的是，人們會(huì)因?yàn)樽约旱母冻龆糯笫挛飪r(jià)值的心理現(xiàn)象)

　　重點(diǎn)就是這里，一步步讓你更期待618這一天的成交，每天放出福利，讓你感受到自己行動(dòng)收獲了一些價(jià)值。

　　最后大家在等待618這一天，倒數(shù)，期盼著成交這一天。

　　并且為了更好刺激用戶，釋放用戶錢包，采用的是 京東3C、家電 、消費(fèi)品 、服飾家居、生鮮專場(chǎng)打折，“接力”。

　　這些類目，都是京東上消費(fèi)最多的產(chǎn)品。

　　還有一些新手消費(fèi)紅包，滿減這些，優(yōu)惠限期，就不一一講述了，都是活動(dòng)策劃的細(xì)節(jié)了。

　　那么案例總體的意思，就是節(jié)奏感，不會(huì)說上來，我們就一股腦變現(xiàn)。

　　而我的朋友，就是失敗在這里。

　　因?yàn)樗诙鄠€(gè)電商平臺(tái)開店，為了更好的完成銷售，自然在一段時(shí)間內(nèi)側(cè)重在JD這一塊。

　　等他回過頭來，也想在某寶上實(shí)施，自然是吃了虧。

　　沒有預(yù)告的就說那一天，有什么活動(dòng)，用戶首先感覺奇奇怪怪的。

　　起碼做個(gè)熱身，用一個(gè)事件，一個(gè)福利，告訴大家，店里準(zhǔn)備干什么。

　　然后根據(jù)日子的接近，告訴大家有什么活動(dòng)，獲得更多優(yōu)惠，甚至是成為“合伙人”等等。

　　新手進(jìn)來在活動(dòng)日期前有什么優(yōu)惠，參與活動(dòng)也等同享受什么，最后給個(gè)消費(fèi)期限，給個(gè)打折力度等等這些。

　　這些他都沒有吸取，反而就是不明不白的拉個(gè)群，在快遞里面，放個(gè)鉤子，說我們有活動(dòng)。

　　用戶為了一個(gè)福利入群，跟自己活動(dòng)的目的也不匹配。

　　這群就放哪里，社群運(yùn)營(yíng)也沒做到位，然后到日期就開始發(fā)鏈接，說活動(dòng)開始了。

　　發(fā)紅包，滿減商店等等，你說有多少人會(huì)去打開消費(fèi)?

　　自然是翻車，成效一般，甚至有的用戶好奇，這么多人，消費(fèi)沒有，基本都不說話，是消失了嗎?

　　不過他也是事出匆忙，沒有太多關(guān)注，讓手底下的人自己去摸索。

　　不管怎么說，一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)，在活動(dòng)策劃也是一個(gè)基本功，雖然我們很多時(shí)候，面對(duì)老板或者領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于活動(dòng)策劃的不理解。

　　但經(jīng)過我們的努力，告知一場(chǎng)策劃好的活動(dòng)，還是能提升不少銷售額，甚至是其他目的。

　　所以很多人不理解運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)也要告訴他們，標(biāo)準(zhǔn)是如何，不要以錯(cuò)誤的看法看待運(yùn)營(yíng)。

　　大家在做成都活動(dòng)策劃方案的過程中，都會(huì)用到一些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們紅星成都活動(dòng)公司 (歡迎收藏本站www.museum-images.com/) 提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對(duì)每一種應(yīng)用場(chǎng)景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用!