嗶哩嗶哩，簡稱B站，小破站，一個二次元文化平臺，以前是喜歡動漫、游戲的年輕人聚集地，隨著發(fā)展慢慢有了很多生活化、大眾化的內(nèi)容，也就具備了推廣引流的基礎(chǔ)。

　　因為答應(yīng)了廣西最靚的仔 – 頂住哥，分享一下嗶哩嗶哩的推廣引流方法，所以直播系列的文章后續(xù)再更新，到時我會整理成一個專輯方便大家查閱，那么今天的主題就是B站了。

　　首先網(wǎng)絡(luò)上有很多關(guān)于B站的引流工具，像利用視頻的彈幕、評論功能，批量地去留聯(lián)系方式，貼牛皮癬廣告，這種做法看似自動又高效，實(shí)際上一點(diǎn)作用都沒有。

　　目前B站最好的推廣引流方法還是做內(nèi)容輸出，也就是視頻和文章這兩方面，創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，還有就是持之以恒地去發(fā)布內(nèi)容，玩?zhèn)€幾天就放棄的，那還是別做了。

　　下面，我們將一步步說明B站的整套推廣引流玩法。

　　一、B站養(yǎng)號

　　B站的帳號需要答題考核通過后才能注冊，過程相對繁瑣，但也保證了B站用戶的質(zhì)量，畢竟這年頭注冊個帳號鬼死麻煩的真少見，我是花了兩個小時到處找答案才注冊成功的。

　　不過，我們不想自己注冊的話，可以去淘寶找代答題的，相當(dāng)于代注冊，價格也不貴，以前還有直接賣帳號的，只是現(xiàn)在比較少了。

　　建議多注冊幾個帳號以備不時之需，有些人有多個項目、產(chǎn)品的也正好能搞個帳號矩陣去推廣，新帳號記得養(yǎng)一段時間，簽名這些先不要加聯(lián)系方式，每天去完成平臺任務(wù)。

　　看看視頻，發(fā)發(fā)彈幕，評論等等，養(yǎng)號的同時也可以多去搜索關(guān)注自己的同行，了解一下競爭對手的情況，像我就會關(guān)注一些講師，目前來看B站上做得好的并不多。

　　另外，每一個帳號記得定位好IP，把昵稱、頭像這些資料完善一下，你是一個減肥達(dá)人，就定位老師的IP標(biāo)簽，昵稱上可以加減肥關(guān)鍵詞，但最終是一個正常的IP昵稱，而不是硬廣。

　　養(yǎng)號之后，我們也發(fā)布了一些視頻文章作品了，那么就可以去自己的個人中心修改一下簽名，在簽名中留下聯(lián)系方式，用諧音代替一些關(guān)鍵詞，比如微信用VX。

　　二、視頻內(nèi)容輸出

　　B站上主要的內(nèi)容還是視頻和文章，當(dāng)然也有直播、音頻、相片這些，分享內(nèi)容的人叫UP主，Upload簡稱UP，即上傳的意思。

　　大多數(shù)人苦惱的是不知道怎么去原創(chuàng)內(nèi)容，其實(shí)這塊我以前分享了很多了，這里還得重復(fù)一下。

　　像視頻內(nèi)容的話，B站比較受歡迎的是真人出鏡，經(jīng)常能看到各種自拍的評測視頻、講解視頻、vlog視頻，播放量都是很不錯的。

　　拍攝這類視頻其實(shí)很簡單的，準(zhǔn)備一個支架，一個背景布，這些都可以去淘寶搜索直播支架、背景布購買到。

　　拍攝設(shè)備可以是手機(jī)，用自帶后置攝像頭拍攝，有條件的就用單反相機(jī)，同時光線方面有需要的再買個支架補(bǔ)光燈，注意橫拍視頻，B站不是抖音快手。

　　錄音設(shè)備就豐儉由人了，可以用手機(jī)自帶的麥克風(fēng)錄音，或者有線耳機(jī)、airpods這類無線耳機(jī)，這些都能隨手拿來用，只是聲音效果一般，還可能存在環(huán)境雜音。

　　有條件的就換一個電容麥克風(fēng)，或者領(lǐng)夾麥克風(fēng)，再專業(yè)一點(diǎn)，想成為一個深情投入有逼格的B站UP主，友情推薦這款。

　　硬件設(shè)備就這些了，軟件的話一般就是用到剪輯功能，常見的手機(jī)端的剪映，PC端的快剪輯，這兩款都是比較簡單實(shí)用的視頻后期剪輯軟件，其它類似的還有很多，這里就不一一介紹了，自己去百度。

　　另外，有些人不想真人出鏡拍視頻的，而是喜歡用軟件來錄制電腦操作界面，常見的就是電腦放PPT、思維導(dǎo)圖的演示，然后進(jìn)行講課或者講解，這種視頻內(nèi)容的制作，買一個電腦麥克風(fēng)即可，電腦錄制視頻的軟件常見的有camtasia、bandicam。

　　其它的也不介紹了，太多了，錄制完的視頻要剪輯的話，推薦的剪輯軟件也如上，簡單、免費(fèi)、夠用，還不用去找什么注冊碼、綠色版、破解版。

　　軟硬件搞定了，接下來就是正式的視頻內(nèi)容制作，建議內(nèi)容控制在十幾分鐘左右，可以提前準(zhǔn)備好視頻的文檔腳本，一般來說一個視頻分三個部分組成，開頭簡介，中間核心內(nèi)容，結(jié)尾總結(jié)引導(dǎo)。

　　開頭花一兩分鐘的時間，簡單介紹本次視頻的內(nèi)容，價值點(diǎn)是哪些，中間部分就詳細(xì)闡述視頻的內(nèi)容，評測類的、課程類的還要加上演示操作，最后分小點(diǎn)去總結(jié)會清晰一些。

　　切記拍真人出鏡的視頻不要讀稿子，也不要眼神飄離，這些破綻在視頻中暴露很明顯，事先念熟稿子，用正常的語速表達(dá)出來，多練習(xí)幾遍，不過電腦錄屏就輕松一些，粉絲看的是電腦桌面，你拿著稿子念都沒事。

　　視頻最后引導(dǎo)的話，無非就是讓大家去關(guān)注你、私信你、或者留下評論，不建議口頭說什么加微信，關(guān)注公眾號之類的去宣傳第三方平臺，可以后期剪輯的時候加上一張宣傳圖，或者打水印的方式出現(xiàn)。

　　發(fā)布視頻的過程就很簡單了，投稿就行，在填寫視頻資料的時候要注意標(biāo)題，標(biāo)題加上關(guān)鍵詞，一般是長尾關(guān)鍵詞，便于別人搜索到視頻，以及這個視頻被百度收錄了之后，有一個不錯的排名。

　　為什么說要在視頻的標(biāo)題中加長尾關(guān)鍵詞，道理很簡單，B站在搜索引擎中的權(quán)重是很高的，而長尾關(guān)鍵詞符合一些人的搜索習(xí)慣，相對排名競爭也沒那么大，在百度搜索的結(jié)果中就能排名靠前。

　　然后就是標(biāo)簽，添加上跟視頻相關(guān)的，多多益善，當(dāng)然標(biāo)簽也可以是長尾關(guān)鍵詞，另外標(biāo)題最好是再加上價值描述和結(jié)果描述。

　　價值描述類似于“十分鐘快速學(xué)會英語語法”，結(jié)果描述類似于“高考英語輕松及格”，而前面提到的長尾關(guān)鍵詞，在價值描述和結(jié)果描述中穿插出現(xiàn)即可，比如“快速學(xué)會英語語法”就算一個長尾關(guān)鍵詞。

　　除此之外，我們還能用一些標(biāo)題黨來吸引人，比如UC震驚部、頭條沸騰部那種類型的標(biāo)題，先上一個案例大家瞧瞧。

　　這些標(biāo)題都是出奇一致的多少天賺多少萬、某某人道破月入過萬天機(jī)、不看活該一輩子窮死、小學(xué)學(xué)歷屌絲如何21天逆襲等等，簡單粗暴接地氣，但也沒偏離我們說的標(biāo)題模版，即價值描述+結(jié)果描述+長尾關(guān)鍵詞。

　　視頻封面圖建議用純色底，加粗體文字的形式進(jìn)行展示，保證生成縮略圖之后一眼就能看懂即可，還可以加上照片點(diǎn)綴其中，或者有些需要效果對比，那就做成前后對比圖。

　　最后是視頻的簡介，可以簡單介紹一下視頻的內(nèi)容，加上長尾關(guān)鍵詞，然后引導(dǎo)大家有問題可以評論，或者私信你。

　　三、文章內(nèi)容輸出

　　文章就是視頻腳本，它的創(chuàng)作輸出其實(shí)跟視頻沒什么兩樣，唯一可能有難度的還是原創(chuàng)問題，這點(diǎn)我一直在強(qiáng)調(diào)，不懂就去炒，去模仿，去搬運(yùn)。

　　比如，我們可以從公眾號、頭條號、小紅書、知乎、微博等等，各種平臺上找到合適的文章，修修改改即可。

　　B站的文章發(fā)布是專欄的形式，重點(diǎn)還是文章標(biāo)題，選擇好分類和封面圖發(fā)布就行了。重點(diǎn)來了，文章末尾其實(shí)可以加聯(lián)系方式，純硬廣就算了，建議做一張類似公眾號末尾引導(dǎo)關(guān)注的圖，少用文字引導(dǎo)。

　　四、總結(jié)

　　B站推廣引流的重點(diǎn)在于視頻內(nèi)容和文章內(nèi)容的輸出，當(dāng)然視頻占大頭，內(nèi)容的標(biāo)題和質(zhì)量是影響流量和轉(zhuǎn)化的要素，純硬廣是肯定不受待見的。

　　能夠進(jìn)行引導(dǎo)，或者留下聯(lián)系方式，軟廣的地方是視頻和文章的末尾、簡介區(qū)、評論區(qū)、以及個人資料的簽名，其中簽名的作用是當(dāng)別人瀏覽你個人主頁的時候，能夠看到你的聯(lián)系方式。

　　與此同時，在評論區(qū)中回復(fù)別人時，也可以引導(dǎo)他們?nèi)g覽你的個人主頁，找到你的聯(lián)系方式。

　　還是那句話，抱著玩幾天試試心態(tài)的，就別來搗騰了，因為絕大多數(shù)新UP主的作品流量確實(shí)很一般，都需要一段時間的積累。

　　關(guān)于嗶哩嗶哩的推廣引流方法就分享到這里!

　　作者：馬佳彬

　　來源：馬佳彬