向決策者推銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案前,了解決策者具備的知識(shí)理論水平是非常必要。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,只有了解了決策者的水平,策劃者才能“因人制宜”地選擇一種能讓其接受的介紹方式推出活動(dòng)策劃方案。
例如,在向理論水平不高的決策者推銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案時(shí),就不宜過(guò)多地使用抽象的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)、圖表或公式。如果您的介紹把決策者搞得一頭霧水,那么您的活動(dòng)策劃方案被其接納的可能性就會(huì)很低。
成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,要想說(shuō)服決策者接受您的活動(dòng)策劃方案,僅僅向其展示策劃所采用的理論和方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,您必須要使您的講解引起他們的共鳴。然而,要想得到這種共鳴,就必須依據(jù)決策者的水平選擇一種適合他們的溝通方式。因此,成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司認(rèn)為“準(zhǔn)確地把握決策者的水平”,可以被看成是實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃方案成功營(yíng)銷(xiāo)的重要前提。
從某種意義上來(lái)說(shuō),成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司認(rèn)為活動(dòng)策劃方案也是一種商品。既然是商品,那么要被“買(mǎi)家”接納和認(rèn)可,就必須有一個(gè)能讓其接納和認(rèn)可的理由,即它必須具有吸引人的地方。這個(gè)能吸引人的地方就是“特色”。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,策劃者如果能有效地利用和抓住這些“賣(mài)點(diǎn)”,那么要實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃方案的成功推銷(xiāo)并不困難。
一般來(lái)講,能作為活動(dòng)策劃方案的特點(diǎn)有很多,但真正能引起決策者注意的是那些與他們興趣點(diǎn)比較接近的“賣(mài)點(diǎn)”。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,從決策者的角度來(lái)看,他們關(guān)心的并不是策劃的過(guò)程或理論,而是策劃是否能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。因此,成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司建議策劃者在推銷(xiāo)自己的活動(dòng)策劃方案時(shí),應(yīng)盡可能地清楚他們的需求,使活動(dòng)策劃方案的“特點(diǎn)”與之接近。
另外,活動(dòng)策劃方案的“賣(mài)點(diǎn)”一定要具體,量化的“賣(mài)點(diǎn)”是更具吸引力和說(shuō)服力的。例如用數(shù)字來(lái)表示營(yíng)業(yè)額、市場(chǎng)占有率等指標(biāo),將更能引起決策者的興趣。
提案被否決、被擱置是很平常的事,策劃者絕不能因遇到小小的挫折就灰心喪氣。此時(shí),任何的牢騷、攻擊甚至謾罵都是于事無(wú)補(bǔ)的。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,如果您對(duì)您的活動(dòng)策劃方案有十足信心的話,不妨從頭再來(lái)。即即使再次失敗,只要努力堅(jiān)持下去,最終是一定會(huì)成功的。
當(dāng)然,再次提案之前,您必須對(duì)上次提案失敗的原因進(jìn)行認(rèn)真分析,因?yàn)樯洗蔚氖±锩姘羞@次成功的因素,此所謂“失敗是成功之母”。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,只有查找到失敗原因,才能知道如何去改進(jìn);只有認(rèn)真改進(jìn),才可能取得最終的成功。
“持之以恒”既是一種策略,也是一種態(tài)度。對(duì)策劃者來(lái)說(shuō),要想實(shí)現(xiàn)活動(dòng)策劃方案的成功營(yíng)銷(xiāo),“持之以恒”的策略和態(tài)度是必不可少的。
專(zhuān)注做策劃的經(jīng)驗(yàn)告訴我們:
成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司表示,策劃人不是藝術(shù)家,而是現(xiàn)實(shí)家。不是天馬行空創(chuàng)造內(nèi)容,而是要從市場(chǎng)、產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā),深入研究企業(yè)和產(chǎn)品的特性。
策劃不是專(zhuān)才而是通才,對(duì)各行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、社會(huì)現(xiàn)象、潮流熱點(diǎn)等都需有所了解,才能觸類(lèi)旁通。
策劃不是腦子靈活,提出某個(gè)有意思的點(diǎn)子,而是要有全盤(pán)考慮,既能制定全面的戰(zhàn)略,又能拿出有爭(zhēng)對(duì)性的戰(zhàn)術(shù)。
策劃不是花樣百出,牛皮大吹,只有對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)實(shí),對(duì)客戶誠(chéng)懇,才能取得大成功,走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
策劃不是做天花亂墜的方案,而是不折不扣的執(zhí)行、實(shí)施、管控、根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)儞Q策略。
活動(dòng)策劃的存在是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,打造品牌影響力。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司有著誠(chéng)懇,負(fù)責(zé),有獨(dú)特的見(jiàn)解。成都活動(dòng)公司成都活動(dòng)策劃公司熱愛(ài)生活,追求完美,保持開(kāi)拓的思維。我們的自信心,來(lái)源于多年專(zhuān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃,來(lái)源于對(duì)電商行業(yè)的深刻了解,對(duì)電商消費(fèi)者市場(chǎng)的洞察,并真切誠(chéng)懇的幫助更多企業(yè)解決問(wèn)題的基礎(chǔ)上。
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