一、團(tuán)隊(duì)的搭建

在團(tuán)隊(duì)搭建方面，公司走過(guò)兩個(gè)坑，主要在不斷權(quán)衡成本和效果。

? 不足：

1. 效果不能保證，因?yàn)樽约旱膯T工不可能盯過(guò)來(lái)，對(duì)方員工也沒(méi)有責(zé)任感，地推效果的好壞很依賴對(duì)方公司對(duì)于員工的監(jiān)管；
2. 推廣策略易被泄漏給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
3. 還容易被對(duì)方各種茍且，比如要挾抬價(jià)等；
4. 整體成本較高，如果多個(gè)地推點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展，也是不小的成本。

第三階段采用自己人招民間地推領(lǐng)隊(duì)的形式。算是走過(guò)前兩個(gè)坑后摸索出來(lái)合適的模式。

二、如何提升地推效果

這里可分為兩個(gè)話題，分為拉數(shù)據(jù)和做市場(chǎng)兩種。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分將地推作為拉數(shù)據(jù)的重要手段，掃碼送禮品，付出禮品錢(qián)來(lái)轉(zhuǎn)化為注冊(cè)用戶或者app下載量，看見(jiàn)過(guò)關(guān)注公眾號(hào)即送宜家水杯的，也看見(jiàn)過(guò)掃碼綁定銀行卡送30元的。

拉數(shù)據(jù)要注意的點(diǎn)就是不斷變換自己的禮品形式，選擇地推毒害淺的地區(qū)。這樣能保證用戶對(duì)你的推廣感興趣，效率就高些。不像地推一條街的用戶那么麻木。別的因素不用考慮，像是目標(biāo)人群品牌、用戶質(zhì)量都不應(yīng)該作為核心關(guān)注要素。

想通過(guò)地推來(lái)獲得用戶和知名度則需要注意兩個(gè)方面:

• 選點(diǎn)
• 選擇配合的廣告形式

1、選點(diǎn)

要明確知道自己用戶最集中在哪些區(qū)域，我們公司做是企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)的，所以工商局、創(chuàng)業(yè)大街、各大展會(huì)這些就是最精準(zhǔn)的點(diǎn)。選好點(diǎn)后就要保證多方式去真正吃透這個(gè)點(diǎn)。

2、推廣形式

地推形式不要僅限于傳單等常規(guī)路子，我們有嘗試在這些精準(zhǔn)點(diǎn)周邊傳單、放路錐、在商戶掛KT板等多種形式，當(dāng)時(shí)還規(guī)劃了附近站點(diǎn)的公交候車廳、樓宇廣告，不過(guò)因?yàn)槠渌驔](méi)有執(zhí)行。

整體的思路就是這些地推點(diǎn)不斷的去刺激用戶，讓用戶形成品牌認(rèn)知（7次即品牌理論）。比較推薦的也是大多數(shù)公司不去想的就是大遮陽(yáng)傘、路錐、KT板、公交站點(diǎn)、樓宇，甚至可以考慮包個(gè)面包車車身貼完廣告。做這幾項(xiàng)廣告形式性價(jià)比還可以。一個(gè)大遮陽(yáng)傘一百多元，一件路錐二十塊錢(qián)，一個(gè)商戶讓你貼KT板的費(fèi)用是200左右，一個(gè)公交站點(diǎn)費(fèi)用是1W左右/月，一個(gè)樓宇的電梯廣告約600元左右/周（刊例價(jià)3折）。公司會(huì)規(guī)定一個(gè)整體的預(yù)算，那么就根據(jù)預(yù)算去拆解。然后再去決定真正去投哪一項(xiàng)。公交站點(diǎn)和樓宇可以保證曝光度的同時(shí)也能保證品牌調(diào)性，路錐和遮陽(yáng)傘可以低成本的長(zhǎng)期曝光，但是對(duì)品牌有一定損傷。

將地推作為載體，最大化效果就需要再配合其他渠道。比如可以進(jìn)行相關(guān)的新媒體活動(dòng)，通過(guò)線下的拍照等再進(jìn)行微博上的傳播等。