常聽人說，電商直播不就是電視購物嗎？

從本質(zhì)上說，它們確實(shí)是一回事，都是導(dǎo)購嘛。最初的電商直播，也正是誕生于電商導(dǎo)購平臺(tái)。

但是我們看到，如今羅永浩、梁建章、董明珠、郭廣昌、李彥宏……各路大佬都親自下場(chǎng)搞直播。電商直播和電視購物還是有點(diǎn)不一樣。

今天智叔就來和大家聊一下電商直播的前世今生。

前傳：電商導(dǎo)購

2013年，馬云面臨一個(gè)抉擇。

當(dāng)時(shí)中國最火的兩個(gè)電商導(dǎo)購網(wǎng)站“蘑菇街”和“美麗說”，已經(jīng)占據(jù)了淘寶10%的訂單來源，一年就從淘寶手中拿走了6個(gè)億的傭金。

臥榻之側(cè)豈容他人酣眠，馬云很快做了一個(gè)決定：不能再繼續(xù)扶持返利網(wǎng)站壯大。

這一舉動(dòng)，被外界解讀為“阿里揮淚斬導(dǎo)購”。

很多人不清楚這其中的厲害。早期的淘寶，雖然商品數(shù)目堪稱海量，但是由于質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)者的購物效率并不高。

基于這樣的背景，第三方導(dǎo)購平臺(tái)迅速崛起。

國內(nèi)主要電商導(dǎo)購平臺(tái)興起時(shí)間

雙方經(jīng)歷過一段蜜月期后，當(dāng)導(dǎo)購平臺(tái)威脅到電商平臺(tái)的利益，蘑菇街們的好日子也就到頭了。

隨后，蘑菇街和美麗說不得不轉(zhuǎn)型——依靠多年積累的流量，走上了自建電商之路。

面對(duì)淘寶京東這樣的巨頭，蘑菇街和美麗說的電商之路自然不好走。2016年1月，雙方終于走向合并。

為了在夾縫中求生存，蘑菇街開始孕育電商直播。

2016：緣起蘑菇街

在創(chuàng)始人陳琪眼里，轉(zhuǎn)型是蘑菇街的常態(tài)。

在成為電商導(dǎo)購平臺(tái)之前，蘑菇街最初是一個(gè)電商搜索工具，而后轉(zhuǎn)型成為消費(fèi)社區(qū)。脫離淘寶之后，蘑菇街開始轉(zhuǎn)型為時(shí)尚買手，發(fā)力女性垂直電商。

一旦明確專注于為女性消費(fèi)者服務(wù)，蘑菇街可以嘗試的玩法就很多了。陳琪看中了直播。

2016年被公認(rèn)為直播元年，那一年，國內(nèi)接連涌現(xiàn)出了300多家網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，直播用戶數(shù)也快速增長。

當(dāng)絕大多數(shù)玩家都專注于游戲直播、娛樂直播的時(shí)候，蘑菇街第一個(gè)吃螃蟹，把直播引入了電商帶貨。

2016年3月，蘑菇街直播功能上線。

由此，蘑菇街逐漸成為了一個(gè)“直播+內(nèi)容+電商”平臺(tái)。

如今蘑菇街主要分商城和直播兩個(gè)欄目

根據(jù)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在蘑菇街的整體交易額中，直播業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的占比已經(jīng)接近40%。

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2016-2017：淘寶京東先后入局

在蘑菇街開通直播功能2個(gè)月后，淘寶直播正式上線。

隨后的2016、2017年，是電商直播飛速發(fā)展的兩年。彼時(shí)的市場(chǎng)上，絕大多數(shù)人都還沒把電商直播當(dāng)回事，但是薇婭趕上了好時(shí)候。

出身于“服裝世家”的薇婭，最初一心想往娛樂圈發(fā)展，當(dāng)模特、拍廣告、做主持人，副業(yè)才是開服裝店。

但是娛樂圈不好混，2011年，薇婭果斷轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。那時(shí)候的她絕對(duì)想不到，幾年之后，娛樂圈最當(dāng)紅的明星也會(huì)和她站在同一個(gè)舞臺(tái)上。

薇婭與吳亦凡

2016年5月，淘寶開通直播功能的第一個(gè)月，薇婭上線了。

第一場(chǎng)直播，只有200個(gè)觀眾，但是四個(gè)月后，薇婭用一場(chǎng)直播引導(dǎo)了1個(gè)億的成交額。

當(dāng)月，京東直播功能上線。

隨后，淘寶京東接連發(fā)布直播達(dá)人扶持計(jì)劃，投入資源以10億計(jì)。作為淘寶直播一姐，薇婭也早在2017年就拿到了2500萬的年傭金。

如今淘寶能在電商直播領(lǐng)域后來者居上，當(dāng)然是有原因的。

相比于蘑菇街，淘寶有體量，相比于京東，淘寶更加面向女性消費(fèi)者，受眾對(duì)直播帶貨的接受度更好。

但是在中國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，最不缺的就是攪局者。很快，新玩家就下場(chǎng)了。

2018：抖音、快手添柴加火

與電商平臺(tái)不同，抖音和快手是另一套玩法。

作為短視頻平臺(tái)，抖音和快手流量可觀，主播眾多，缺的主要是貨。

2018年，短視頻平臺(tái)興起一股賣大蝦、賣玉石的熱潮，主播依靠原本的內(nèi)容和粉絲積累，一時(shí)間賣得熱火朝天。

有消費(fèi)者爆料，烤蝦是三無產(chǎn)品，外形口感與宣傳天差地別

但是由于缺乏品質(zhì)監(jiān)管，消費(fèi)者售后沒有保障，這對(duì)于平臺(tái)來說，絕不是長久之計(jì)。

同時(shí)，有蘑菇街們的前車之鑒，快手抖音也不可能再為他人做嫁衣。

于是，2018年6月，快手牽手有贊，發(fā)布了“短視頻電商導(dǎo)購”解決方案。主播可以在快手開店，全部交易在快手平臺(tái)完成。

隨后，基于快手獨(dú)特的家族文化，辛巴、散打等家族進(jìn)行大規(guī)模PK，而帶貨能力在某種程度上決定了家族的平臺(tái)影響力，快手的帶貨直播由此起飛。

到2019年，辛巴家族橫掃快手帶貨達(dá)人榜單前5名，快手也就有了能破圈的帶貨一哥。

抖音雖然與快手一樣擁有無數(shù)主播，但在“貨”方面終究比快手慢了一步。

當(dāng)抖音紅人李佳琦出走淘寶，淘寶集齊了全網(wǎng)直播帶貨一哥一姐，阿里成為最大贏家。抖音就要等到2020年斥資6000萬簽約羅永浩，才算扳回一局。

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2019-2020：電商直播全面開花

“OMG，買它”入選2019年最火流行語，李佳琦當(dāng)之無愧。

這注定是一個(gè)要寫進(jìn)電商直播行業(yè)歷史的最具代表性的詞組。

正是由于這極具煽動(dòng)性的洗腦神句，電商直播才正式出圈，在2019年徹底火了。

2020年，新冠疫情火上澆油。在全國上下閉門不出的情況下，電商直播成為各行業(yè)的救命稻草。

于是，線下商場(chǎng)、實(shí)體書店的柜姐、店員統(tǒng)統(tǒng)變身成為電商主播，企業(yè)老板親自下場(chǎng)帶貨，明星、縣長、市長們也走進(jìn)了直播間。

電商直播由此百花齊放。

在行業(yè)幕后，超過20億的資金投入了將近40多家電商直播企業(yè)，有實(shí)力的網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)已經(jīng)上市敲鐘。

在成都、成都、成都、杭州等地，電商直播基地已經(jīng)初具雛形。

在直播形式上，主播們走出直播間，正在走進(jìn)供應(yīng)鏈最上游的工廠和原產(chǎn)地。

越來越多的人涌入電商直播行業(yè)，希望從中淘金。

有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年中國電商直播的交易額將突破6000億，在電商市場(chǎng)的滲透率達(dá)到5.5%左右。

很顯然，這個(gè)行業(yè)還有機(jī)會(huì)。

但是，無論對(duì)于老玩家還是行業(yè)小白來說，如何在千軍萬馬中取勝才是難點(diǎn)。

一些可以參考的思路是，5G時(shí)代即將來臨，農(nóng)村電商市場(chǎng)廣大，同時(shí)，中國制造、工廠白牌，以及整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源當(dāng)中，始終都有機(jī)會(huì)。

作者：電商智庫

來源：電商智庫（ECzhiku）