篇一：葡萄酒活動策劃策劃

　　葡萄酒活動策劃宣傳方案及報價

　　一、 報紙類

　　1、報紙的特點和基本功能：

　　(1)官方日報的特點是每日投放，消費者的獲知消息渠道一般常在辦公室，消費對象主要范圍公務員及其他行政事業(yè)單位工作人員，消費能力比較綜合，主管消費方式多為官方之間禮尚往來。

　　(2)生活類報紙?zhí)攸c也是每日投放，消費者獲得消息的方式是自費購買。常規(guī)為先看新聞在瀏覽活動策劃的閱讀方式，獲取活動策劃信息的環(huán)境多為家中、戶外、地鐵、消費能力較為中下等，主要消費方式親朋好友之間禮尚往來和公關辦事。

　　(3)報紙活動策劃的時效性較直觀更新快，最佳時效為當日，可順延一日，然后消失，但是能有查詢功能，對他們這個檔次葡萄酒活動策劃而言意義不大。

　　(4)投放時間、版面、費用機動靈活。

　　2、活動策劃投放：

　　(1)推薦投放各地政府日報，能直觀的針對政府消費群體。

　　(2)投放生活類報能起到烘托市場的作用，現(xiàn)階段對直接產生消費影響不大。

　　紙媒體活動策劃

　　二、廣播類

　　1、廣播的特點和基本功能：

　　(1)廣播電臺目前整體活動策劃效應較弱，個大城市收聽率較好的多為文藝臺和交通臺(很多城市合并在一起，叫“交通文藝臺”)文藝節(jié)目一般以時尚歌曲打榜、經典老歌回顧、國外音樂欣賞等，交通類信息多為交通路況信息播報，消費者或取消多在轎車內。

　　(2)轎車消費者分為三大類型政府用車、私家用車、出租車;

　　(3)信息傳播速度快，更新快，也有固定的收聽群體，但多為出租車，黃金堵車時段是較好的選擇。

　　2、廣播電臺的活動策劃大多為生活類和日用類，很少涉及高端酒類活動策劃，幾乎都是生活中常見常喝的大眾消費品牌。

　　3、活動策劃投放：

　　(1)不主張第一步投放電臺活動策劃。

　　(2)根據(jù)市場的銷售和消費群體的接受能力，適時規(guī)劃投放電臺活動策劃。

　　廣播媒介

　　三、電影類

　　1、電影的特點和基本功能：

　　(1) 電影是故事片最好的表現(xiàn)載體，就目前電影業(yè)的發(fā)展來看，基本消費群體集中在23歲至40歲之間，獲取活動策劃信息有片頭贊助，劇中活動策劃植入，和片尾字幕鳴謝。海報宣傳等四種方式。

　　(2) 電影觀眾消費層次綜合化，基本在白領以下的消費層，老總和處級以上干部基本沒有時間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費群體，針對性較弱。

　　(3) 專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對性，直觀性，目前國內沒有完全單一的商品創(chuàng)作故事片，如果專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片，也要到市場成熟以后。

　　2、活動策劃投放：

　　(1)不符合目前的活動策劃投放電影媒體。

　　(2)根據(jù)市場的銷售和消費群體的接受能力，適時規(guī)劃投放電臺活動策劃。

　　影院活動策劃套餐組合

　　四、電視類

　　1、電視的特點和基本功能：

　　(1)電視媒體為大眾的綜合媒體平臺，電視媒體基本以新聞、專題、文藝、電視劇、欄目等主要組成部分，隨著市場經濟的發(fā)展，媒體為迎合市場規(guī)律的需要，現(xiàn)在多數(shù)以頻道專業(yè)化，每家電視媒體對不同的社會消費結構規(guī)劃出不同的頻道，不同頻道有不同的忠實觀眾，也就是頻道的分類和產品的投放有直接關系。

　　(2)電視觀眾的受眾面綜合性很強，年齡段較寬，受眾環(huán)境局限在室內，一般都在家庭。

　　(3)電視媒體不是高端消費品的推廣平臺，名車、名表、品牌化妝品等通常以照顧電視臺面子點滴放。

　　2、投放種類：

　　(1)打通頻道：專門選擇適合自己產品和品牌定位的觀眾群體，決定投放頻道，投放頻道每天次數(shù)多，任何時間段都能看到，缺點是資金投放量大。效果是媒體硬板活動策劃最好的一種。

　　(2)欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體，欄目內容的品味決定觀眾群體，投放欄目冠名的優(yōu)點是定時定量，缺點是受眾范圍說到最小。

　　(3)電視劇冠名播出：基本意義同上，每部電視劇的受眾和欄目基本相似，不同的是受眾年齡范圍大于電視欄目受眾。特點是電視劇發(fā)行的好我們的活動策劃就好，電視劇發(fā)行量差，活動策劃效益就差，郵發(fā)行量來決定效果。風險較大。

　　(4)電視劇場時段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾，電視劇場的時間固定，活動策劃投放效果也較固定，每部電視劇結束和開始是觀眾的斷點，但是每個電視臺的黃金段播出的電視劇，一般都有提前宣傳，劇場的活動策劃投放要好于電視劇片頭的投放效果。由電視臺決定效果，比較安全，風險小。

　　(4)特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點是觀眾集中，有短時間按的前期宣傳過程，缺點是次數(shù)少，費用高。

　　(5)欄目獎品贊助：欄目獎品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費，優(yōu)點是產品直觀，與獲獎的人形成互動，有固定的時間段和收視群體。

　　電視活動策劃宣傳

　　五、戶外類

　　1、戶外的特點和基本功能：

　　(1) 戶外活動策劃的大多以機場高速和城市、景區(qū)入口、城市主要街道廣場為重點投放點，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時間，不過這個周期較長，比如，冬季的北方城市廣場人流力量就比夏季要少等等。

　　(2) 南方的機場高速、景區(qū)春秋兩季是最高峰等等。他的特點是有車路過就有活動策劃效應，車流越大效果越好?，F(xiàn)在以飛機出行的人群普遍歲數(shù)集中在24-45歲的社會中堅力量，高學歷人群及企業(yè)管理者商務人群都是已商務出差為目的，直接定位了社會人群屬性，機場高速活動策劃，位于中川機場主干道上，給過往車輛以醒目出眾、強烈的視覺沖擊力伴隨優(yōu)秀活動策劃發(fā)布效果及適合品牌形象推廣最佳。

　　2、戶外活動策劃的種類分別路牌、高空活動策劃(樓頂)、樓體、車體、公交站牌。

　　(1) 高空活動策劃加燈光照明和LED屏幕的適合高檔的消費品投放，也就是說適合葡萄酒活動策劃。它的受眾一般是在城市的高端人群，比如寫字樓、住宅樓、交通要道口等等有較好的傳播效果。

　　(2) 樓體、車體、公交等等傳播效果也比較好，但是傳播效果和檔次相對要弱于高空和路牌活動策劃。

　　(3) 綜上所述，電梯樓宇平面視屏活動策劃受眾人群(企事業(yè)單位、公司老板、白領)已經越來越多，建議投放政府辦公樓、高檔寫字樓、高檔商品樓及單位住宅樓為主，針對人群特點分類宣傳產品，從而進行引導性的選擇消費。

　　(4) 大型LED戶外活動策劃屏，相對傳統(tǒng)的路牌、燈箱、單立柱、霓虹燈等表現(xiàn)形式單一的戶外活動策劃媒體優(yōu)勢最大，是以文字圖像和聲音來展示產品在市場上的品牌價值、客戶管理和專業(yè)品質，能最大程度提升產品的知名度。

　　LED活動策劃屏幕報價

　　市區(qū)戶外活動策劃牌

　　機場高速活動策劃牌

　　伙伴傳媒報價

　　分眾傳媒報價

　　六、活動類

　　1、活動的特點和基本功能：

　　(1) 活動的策劃非常重要，首先他是專門的為品牌服務的，活動的規(guī)模大小是產生影響力根本條件，

　　(2) 活動的方向決定品牌定位的根本條件，

　　(3) 活動的內容是吸引媒體和影響受眾的核心條件， 2、活動的經費投入集中，互動效果好，影響受眾力集中。

　　篇二：張裕葡萄酒活動策劃策劃書

　　前言

　　在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)模化和大發(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

　　伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

　　葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內，中國紅酒產業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮?。當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業(yè)，張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標：到2015年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。

　　本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創(chuàng)造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過活動策劃活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業(yè)形象的目標得以實現(xiàn)。

　　第一章 市場分析

　　一、品牌介紹

　　孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產品質量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發(fā)新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術改造，使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規(guī)模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進水平。而國家級企業(yè)技術中心和業(yè)內第一個博士后科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產品質量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而成都、成都等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在2009年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，

　　中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

　　經過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業(yè)，至2004年末，張裕集團的總資產為23.7億元，凈資產為16.6億元。張裕集團的主要產品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產品在國內市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。

　　下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

　　優(yōu)勢：

　　高品質的產品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發(fā)追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

　　劣勢：

　　缺乏完整的產品鏈，品種少，產品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，產品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

　　機會：

　　消費者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業(yè)可以通過激勵手段拉攏服務員協(xié)助推薦適當?shù)幕顒硬邉澩度雭硪龑M者接受高品質的產品。

　　威脅：

　　紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

　　三、產品分析

　　1、產品介紹

　　張裕葡萄酒業(yè)務主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納?！八拇缶魄f”包括煙臺“張?！たㄋ固鼐魄f”、“張裕冰酒酒莊”、“成都張?！垤潮H酒莊”和“新西蘭張裕·凱利酒莊”。

　　2、產品特征分析

　　口感偏酸

　　3、產品生命周期分析

　　葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

　　4、產品品牌形象分析

　　一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。

　　四、消費者分析

　　從消費人群結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：

　　一類是大中型企業(yè)的白領高收入階層;

　　二類是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);

　　三類是外國公民和高級酒店客人;

　　四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

　　這種消費結構不單2005年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來看：

　　1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

　　2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。

　　從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。

　　從生活習慣：從現(xiàn)代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調適、護養(yǎng)身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

　　五、競爭者分析

　　中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產型企業(yè)到小規(guī)模精細化生產企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業(yè)體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以2006年計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產合計擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品，標志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

　　六、競爭對手活動策劃分析

　　長城葡萄酒的活動策劃戰(zhàn)略：

　　1、活動策劃目標

　　活動策劃目標是突出該干白的優(yōu)點和產品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

　　2、活動策劃對象

　　通過調查和綜合分析認定，產品目標消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

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