本文分享了寫出勾人賣點(diǎn)文案的一個(gè)法則——FAB法則，并結(jié)合1個(gè)故事和5個(gè)案例對(duì)這個(gè)法則展開了分析闡述。

同樣的賣點(diǎn)，你來寫，和文案高手來寫，對(duì)用戶的誘惑力差距很大，為什么？

通常你寫的賣點(diǎn)，總感覺太過于平實(shí)，而高手筆下的賣點(diǎn)，總感覺能說到用戶的心里去，就像是魚鉤一樣，牢牢的勾住用戶，手會(huì)不自然的想要作出掏錢的動(dòng)作；

造成這種現(xiàn)象的根本原因就是，你沒有掌握我今天要跟你分享的這個(gè)賣點(diǎn)寫作技巧，FAB法則！

做過銷售的肯定對(duì)FAB法則不陌生，什么是FAB法則呢？

很簡單，F(xiàn)代表：產(chǎn)品固有屬性，A代表：產(chǎn)品作用或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，B代表：好處和利益；

那你可能要問了，銷售里面的法則，和文案寫作有什么關(guān)系？

我之前說過，文案其實(shí)也是銷售，只不過和我們普通的銷售區(qū)別在于，一個(gè)是直接和用戶用語言溝通，一個(gè)是和用戶用文字溝通，但是目的都是一樣的，那就是把產(chǎn)品賣出去！

所以，銷售里面很多的技巧，在文案寫作中也同樣適用！

那好，前面說，使用FAB法則寫出的賣點(diǎn)會(huì)更加的誘人，那么到底它是怎么發(fā)揮作用的呢？

不著急，下面我就來詳細(xì)講，想要學(xué)好如何寫賣點(diǎn)，下面的知識(shí)對(duì)你非常重要，你要認(rèn)真看

先來講一個(gè)小故事：

有一只貓非常餓了，想要大吃一頓，這個(gè)時(shí)候有3個(gè)銷售員；

第一個(gè)銷售員推過來一疊錢，告訴貓先生，這里有一疊錢，但是這只貓無動(dòng)于衷；

第二個(gè)銷售員也推過來一疊錢，說了一句：貓先生，這里有一疊錢，可以買很多魚！貓仍然沒有反應(yīng)

這時(shí)第三個(gè)銷售員也過來，推了一疊錢，并且說了一句：

貓先生，這里有一疊錢，可以買很多魚，買來以后你就可以享受一頓大餐了！話音剛落，貓就撲向了這疊錢！

好，雖然這個(gè)故事是虛擬出來的，但是卻能告訴我們一個(gè)深刻的道理，你知道是什么嗎？

思考一下····

下面我來分析

首先第一個(gè)銷售員推過來一疊錢，只說這里有一疊錢，這個(gè)時(shí)候就相當(dāng)于，我們?cè)?strong>直接告訴別人我們的產(chǎn)品某個(gè)屬性；

然后第二個(gè)銷售員說，可以買很多魚，那可以買很多魚，這個(gè)就是這疊錢的作用；

最后，第三個(gè)銷售員說，買來以后你就可以大吃一頓了，這個(gè)就是這疊錢的一個(gè)好處，或者說對(duì)貓的利益；

如果把錢看成是產(chǎn)品，貓看成是用戶，饑餓看成是用戶需求，那么就不難得出，這樣的一個(gè)結(jié)論：

用戶只會(huì)對(duì)利益感興趣，也就是產(chǎn)品背后的好處！

比如：

用戶不會(huì)關(guān)心電鉆，而關(guān)心墻上的洞，用戶也不會(huì)關(guān)心你的面膜，只關(guān)心皮膚會(huì)不會(huì)變年輕····

你明白了嗎？

文案中不是要跟用戶去介紹產(chǎn)品的屬性，而要盡可能挖掘用戶關(guān)心的利益！

為了幫助你理解，下面我再來舉個(gè)例子

比如有一個(gè)產(chǎn)品叫臉部按摩儀，賣點(diǎn)是可以對(duì)皮膚高頻震動(dòng)按摩；

直接說：

給皮膚來一次高頻震動(dòng)按摩

這個(gè)時(shí)候，就是在介紹產(chǎn)品屬性，屬于F層；

我們往下挖一層，這個(gè)產(chǎn)品屬性的作用是什么呢？

可以說：

將面膜營養(yǎng)滲透到皮膚深層

這個(gè)時(shí)候，我們的文案就挖到了A層；

再來，我們?cè)偻峦谝粚?，這個(gè)優(yōu)勢(shì)能給用戶帶來什么利益或者好處呢？

面膜吸收效果提高3倍，乳霜更加鎖水···

這個(gè)時(shí)候，我們就把產(chǎn)品賣點(diǎn)挖到了B層，利益層，這一層才是用戶最關(guān)心的；

再來舉個(gè)例子，比如賣衣服的，賣點(diǎn)是純棉材質(zhì)，我們現(xiàn)在FAB的法則來過一遍

首先產(chǎn)品屬性，或者說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很簡單，就是使用的純棉材質(zhì)，這是F層面，所以記錄一下：

F：純棉材質(zhì)

再來看A層，也就是作用，那么你要思考，純棉材質(zhì)，會(huì)有什么作用呢，比如：

A：不會(huì)有靜電

還沒有結(jié)束，我們?cè)偻?，這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)用戶有什么好處呢？比如

B：天氣干燥，觸摸金屬，或者握手，不會(huì)被電到

發(fā)現(xiàn)沒有，一步一步，我們就把衣服使用純棉材質(zhì)這個(gè)屬性，轉(zhuǎn)變成了用戶關(guān)心的利益點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)候你的文案就是用戶喜歡看的了

再比如你的產(chǎn)品是一個(gè)虛擬課程，時(shí)間管理課，現(xiàn)在我們用FAB法則過一下

先來看第一個(gè)F，也就是產(chǎn)品的固有屬性，比如：

F：獨(dú)創(chuàng)XX時(shí)間管理法則

那么這個(gè)你獨(dú)創(chuàng)的時(shí)間管理法則就是你的產(chǎn)品屬性

那么這個(gè)屬性有什么作用，或者什么優(yōu)勢(shì)呢？比如：

A：可以幫助別人提高工作效率

到這里我們就完成了A這個(gè)層面的描述，那么現(xiàn)在我們還要挖，也就是幫助別人提供工作效率能帶來什么好處呢？

那我們可以這樣說：

B：你工作1小時(shí)的效率，相當(dāng)于別人3小時(shí)；

到這里，我們就挖到用戶的好處，或者說他關(guān)心的利益，也就是B這個(gè)層面，用戶一下子就知道了，原來你的時(shí)間管理法則，可以幫助他們提高效率，節(jié)省時(shí)間

其實(shí)像這樣的例子還可以舉很多，比如手表的防水性能好

F：手表結(jié)構(gòu)密封設(shè)計(jì)

用戶會(huì)覺得，手表密封設(shè)計(jì)，對(duì)我有啥好處呢？所以，還要繼續(xù)深挖

A：防水功能優(yōu)良

這樣說，用戶就會(huì)知道，密封設(shè)計(jì)可以提高手表的防水性能，但是仍然好處感知的不明顯，所以，繼續(xù)

B：再不怕受潮，或者說下雨天，游泳也能帶等等

是不是到這里，你的賣點(diǎn)的表達(dá)就不一樣了？

再比如智能手機(jī)：

F：采用高通驍龍801處理器

這是產(chǎn)品的固有屬性，用戶會(huì)覺得和自己沒關(guān)系

但是這樣說：

A：手機(jī)運(yùn)行更快

比上面好一點(diǎn)了，但是這里只是說了屬性的一個(gè)作用，還是不夠吸引人

B：玩王者榮耀不卡，更順暢

到這里用戶的感知到的好處就不一樣了，這時(shí)候我們就挖到B，也就是利益這一層了

最后

FAB法則是一個(gè)非常好用的文案寫作思維，避免我們寫賣點(diǎn)自嗨，確保我們的大方向不會(huì)錯(cuò)，至于最終的效果，還要看個(gè)人的功力了

記住，只有挖到了B層，你的賣點(diǎn)寫的才算是合格，但是很多新手大多只停留在F或者A層，你呢？

作者：何楊

來源：何楊說文案