有很多的公司都會執(zhí)行一些營銷計劃，所以制定一個市場營銷的方案是必不可少的。下面是百分網(wǎng)小編為你精心推薦的市場營銷的策劃方案，希望對您有所幫助。

　　市場營銷方案怎么寫

　　1、策劃目的。

　　對本策劃所要實現(xiàn)的目的進(jìn)行全面描述，力求詳細(xì)、具體。

　　2、營銷環(huán)境分析。

　?、俸暧^環(huán)境分析。

　　主要指企業(yè)所處的環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等方面。要圍繞產(chǎn)品目標(biāo)市場展開論述分析。

　?、诋a(chǎn)品分析。

　　當(dāng)前產(chǎn)品弱點(diǎn)、優(yōu)勢、在消費(fèi)者心目中的形象等。還要分別與同類產(chǎn)品比，所具有的競爭力、銷售狀況和市場占有率等。

　　③競爭企業(yè)分析。

　　對同業(yè)競爭者和潛在競爭者進(jìn)行分析，研究各自優(yōu)缺點(diǎn)。

　?、芷髽I(yè)形象分析

　　對本企業(yè)的知名度、美譽(yù)度進(jìn)行分析。

　?、菹M(fèi)者分析

　　對目標(biāo)市場消費(fèi)者的統(tǒng)計情況、消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分析。

　　3、營銷現(xiàn)狀分析

　　該部分內(nèi)容是對企業(yè)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出營銷中存在的具體問題，主要從營銷組合的角度分析。

　　4、市場機(jī)會分析。

　　營銷分析，是對市場機(jī)會的把握和運(yùn)用策略，因此，分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。一個好的市場機(jī)會，將產(chǎn)生一個優(yōu)秀的營銷策劃方案。

　　5、營銷方案。

　　針對企業(yè)營銷中的問題，分析所發(fā)現(xiàn)的市場機(jī)會，提出的具體的解決問題的方案。

　?、佼a(chǎn)品方案。

　　分為產(chǎn)品定位方案、產(chǎn)品開發(fā)方案、產(chǎn)品質(zhì)量方案、產(chǎn)品功能方案、產(chǎn)品品牌方案、產(chǎn)品包裝方案、產(chǎn)品附加值方案、產(chǎn)品服務(wù)方案。

　　②價格方案。

　　可分為低價滲透方案、高價撇脂方案、差異定價方案、折扣定價方案、信用定價方案。

　?、劬W(wǎng)絡(luò)方案

　　分為信息網(wǎng)絡(luò)方案、宣傳網(wǎng)絡(luò)方案、銷售網(wǎng)絡(luò)方案、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方案、顧客網(wǎng)絡(luò)方案等。

　　④促銷方案

　　分為活動策劃方案、公關(guān)方案、商場促銷方案、新聞方案、推銷方案等。

　　6、推進(jìn)步驟

　　詳細(xì)地介紹實施營銷方案的具體步驟和在時間上的安排。要考慮穩(wěn)定性與靈活性相結(jié)合，程序性與機(jī)遇性相結(jié)合，更替性與交叉性相結(jié)合，注意步驟的動態(tài)性。

　　7、費(fèi)用預(yù)算

　　詳細(xì)列出費(fèi)用支出項目，包括總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等。

　　按照這七個步驟寫出的策劃一般是總體策劃，但有的策劃屬專項策劃，其中一些步驟可省，視具體情況而定。

　　營銷策劃方案實施的技能

　　l.診斷技能

　　診斷技能是指能發(fā)現(xiàn)和揭示企業(yè)營銷策劃方案實施活動中存在的問題和難點(diǎn)，并提出相應(yīng)對策的能力。營銷策劃經(jīng)理應(yīng)在企業(yè)營銷策劃方案的實施中，與營銷人員緊密配合，善于發(fā)現(xiàn)營銷活動中存在的主要問題，弄清產(chǎn)生問題的原因，并有針對性地提出改進(jìn)措施，修正營銷方案。診斷對于了解企業(yè)內(nèi)部情況、進(jìn)行有效的市場營銷策劃方案實施活動具有重要價值。

　　2.分配技能

　　分配技能是指營銷策劃經(jīng)理在各種功能、政策和規(guī)劃之間安排時問、經(jīng)費(fèi)和人力的能力。

　　3.監(jiān)控技能

　　監(jiān)控技能是指建立和管理一個對營銷活動結(jié)果進(jìn)行反饋的控制系統(tǒng)。營銷策劃經(jīng)理應(yīng)該利用營钅肖情報系統(tǒng)，經(jīng)常不斷地搜集企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境信息，從而及時有效地處理各種因環(huán)境變化而產(chǎn)生的問題，使得企業(yè)營銷活動順利開展。

　　4.組織技能

　　組織技能是指對營銷人員之間為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系進(jìn)行組織和安排。營銷策劃經(jīng)理必須將集中化程度和正規(guī)化程度掌握在與控制系統(tǒng)相適應(yīng)的限度內(nèi)，并充分認(rèn)識非正式營銷機(jī)構(gòu)的地位和作用，掌握和了解非正式營銷機(jī)構(gòu)與正式營銷機(jī)構(gòu)相互配合，將對企業(yè)營銷方案實施活動的效果產(chǎn)生的影響。

　　5.相互配合技能

　　相互配合技能是指執(zhí)行人員借助于其他力量來完成自己工作的能力。營銷策劃經(jīng)理不僅要動員企業(yè)自已的員工去有效地實施營銷計劃方案，而且還要有較強(qiáng)的組織、社交能力，充分利用外部的力量(如市場調(diào)研公司、活動策劃代理公司、經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商等)來最終達(dá)到自己的營銷目標(biāo)。

　　制定市場營銷策劃方案的步驟

　　1、發(fā)現(xiàn)、分析及評價市場機(jī)會

　　所謂市場機(jī)會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：(1)通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會。(2)通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會。對市場機(jī)會的評價，一般包括以下工作：(1)評審市場機(jī)會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。(2)當(dāng)一個市場機(jī)會能夠成為一個擁有足夠顧客的現(xiàn)實市場時，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力。

　　2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

　　所謂細(xì)分市場，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。 所謂聚集的過程，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行，直到識別出其規(guī)模足以實現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個消費(fèi)者群。“矩陣圖”是企業(yè)細(xì)分市場的有效方法。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn)，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

　　3、市場定位

　　目標(biāo)市場范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置;產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標(biāo)市場上，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品。可以看出，三個概念形異實同。

　　4、市場營銷組合

　　所謂市場營銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會，選擇一個目標(biāo)市場，并試圖為目標(biāo)市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。

　　市場營銷組合包括：

　　(1)產(chǎn)品策略，是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、外觀、式樣、品牌、包裝、規(guī)格、服務(wù)、保證、退貨條件等內(nèi)容。

　　(2)訂價策略，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價格，具體包括價目表中的價格、折扣、折讓、支付期限和信用條件等內(nèi)容。

　　(3)分銷策略，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、營業(yè)場所、運(yùn)輸和儲存等內(nèi)。

　　(4)促銷策略，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動，具體包括活動策劃、人員推銷、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。

　　市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價格、分銷和促銷四個基本變數(shù)是相互依存、相互影響的。在開展市場營銷活動時，不能孤立地考慮某一因素 ，因為任何一個因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn);只有四個變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。

　　5、市場營銷預(yù)算

　　一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費(fèi)用開支，而且總的營銷費(fèi)用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配。企業(yè)總的營銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計算出做這些事的費(fèi)用，以便確定營銷費(fèi)用總開支，并將營銷費(fèi)用在各職能部門或各營銷手段之間進(jìn)行分配。

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