抖音藍V生態(tài)體系非常復(fù)雜，不同量級、不同性質(zhì)、不同營銷目的的藍V開設(shè)賬號矩陣的初衷也不相同。但總體而言開設(shè)賬號矩陣的目的分為兩類：擴大覆蓋和增加營收。

也已經(jīng)有很多藍V在抖音嘗試賬號矩陣的運營，但總體而言，抖音藍V賬號矩陣搭建與運營技巧上還有很大的增長空間。

“賬號矩陣”是一種賬號運營的高階玩法，指一個運營主體開設(shè)或聯(lián)動多個賬號之間引流，誘導(dǎo)流量分類，轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)流量，以賬號組的形式實現(xiàn)營銷效果最大化。

雖然已有很多藍V在抖音嘗試賬號矩陣的運營，但總體而言，抖音藍V賬號矩陣搭建與運營技巧上仍有很大增長空間。

一、賬號矩陣優(yōu)勢何在？

1、多元效應(yīng)

運用不同類型的賬號矩陣實現(xiàn)多點開花。例如papitube旗下papi醬、itsRse、網(wǎng)不紅萌叔Joey這些賬號屬于不同領(lǐng)域，內(nèi)容也幾乎沒有關(guān)聯(lián)，卻覆蓋了搞笑、旅游、種草多個熱門類別，真正實現(xiàn)了“人無我有”。

2、放大效應(yīng)

利用子賬號為母賬號導(dǎo)流，增強和放大母賬號的影響力。例如彭十六的日常、彭十六的小棉襖自定義背景圖都有“關(guān)注大號”、“彭十六elf”等標(biāo)識。

3、協(xié)同效應(yīng)

同一矩陣賬號形成一個類團體組合，賬號內(nèi)容相互串聯(lián)，并相互引導(dǎo)流量。例如不齊舞團的每個成員都開通了抖音賬號，而且賬號ID均有隊名標(biāo)簽。

通過分析藍V賬號，賬號矩陣對于藍V的優(yōu)勢具體可表現(xiàn)為以下五個方面：

1. 增強品牌曝光；

2. 通過展現(xiàn)不同面實現(xiàn)粉絲積累；

3. 提升粉絲面前的活躍度，實現(xiàn)粉絲沉淀；

4. 通過賬號組共同推動活動、tag、獲得流量；

5. 一個賬號的內(nèi)容可以作為團隊的資源，實現(xiàn)價值最大化。

二、賬號矩陣有哪幾種搭建方式？

目前企業(yè)藍V大致可分為3類，擁有較強品牌力、需要提升品牌力、以及有轉(zhuǎn)化需求的藍V，賬號矩陣可以根據(jù)品牌運營情況去對癥下藥。

1、放射式

由母賬號帶起多個子賬號，每個賬號都在品牌背書下開展運營，且子賬號也為企業(yè)賬號。優(yōu)勢在于能夠利用品牌背書迅速帶起子賬號流量。適用于認知度非常高的品牌，同時要擁有多條產(chǎn)品線/多地服務(wù)。

例如手機品牌小米矩陣包括小米手機、小米電商、小米有品、小米電視等。

2、藍V＋個人

相互之間不打通，但都有助于樹立品牌形象。由于個人賬號具有真人屬性，又能夠獨立運營，更符合抖音用戶的觀看喜好。這種方法適用于服務(wù)型企業(yè)。

例如美團藍V陣容就包括美團外賣、美團騎手、美團玩樂、美團酒店、美團門票；個人陣容有美團阿博、美團小春哥、美團兔牙小妹…，個人賬號展示了美團員工的日常，更接地氣。

3、向心式

具體方式表現(xiàn)為開展多個賬號，每個賬號擁有獨立的人設(shè)，且有完整的內(nèi)容系列呈現(xiàn)，但都指向品牌。通過多個賬號，針對不同面向，同時向品牌導(dǎo)流，能夠增強品牌力，所有適用于品牌力較弱，需要提升品牌影響力的藍V。

例如輕課旗下有潘多拉英語by輕課、極光單詞by輕客、王牌抖音by輕課等。

4、縱深式

在品類的細分領(lǐng)域中建立子賬號，根據(jù)分類發(fā)布不同內(nèi)容。優(yōu)勢表現(xiàn)在打通上下游，增強粉絲粘性，將粉絲鎖在矩陣下，提升忠誠度。

這種方式適合針對某一類人群，能夠為其提供多種產(chǎn)品/服務(wù)的藍V。

假設(shè)某美妝品牌使用“縱深式”搭建矩陣，可分為三類，一級分類化妝教程、二級分類彩妝種草、三級分類口紅試色…

5、漏斗式

開設(shè)一個/多個子賬號做無商業(yè)化內(nèi)容吸引粉絲，母賬號轉(zhuǎn)化銷售。能夠看出，子賬號做為漏斗的面，能降低用戶對廣告的反感，最大程度吸粉，將有購買需要的用戶導(dǎo)流至母賬號進行下單。適用于需要實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的藍V。

假設(shè)某籃球裝備品牌使用“漏斗式”搭建矩陣，可通過NBA集錦、湖人球迷、公牛球迷這類內(nèi)容的子賬號，將需要購買籃球設(shè)備的用戶導(dǎo)流至母賬號。

總結(jié)：通過學(xué)習(xí)這五種矩陣方法，能夠看出，放射式、藍V＋個人這兩種更適用于擁有超強品牌力的藍V；向心式適合需要提升品牌力的藍V；縱深式、漏斗式則更適合轉(zhuǎn)化銷售。

三、如何實際運用賬號矩陣？

對于剛搭建好的賬號矩陣，如何落地，有以下3個應(yīng)用方向可供參考：

1、關(guān)注/簡介/導(dǎo)流

例如Sao呢師傅、Dai呢師姐兩個矩陣內(nèi)賬號相互關(guān)注，并以較高頻率在作品文案中@關(guān)聯(lián)賬號，實現(xiàn)相互導(dǎo)流。

2、合作劇情

以“小金剛”為首組建賬號矩陣，所有賬號的內(nèi)容是相互關(guān)聯(lián)的，且不重復(fù)，用戶想要獲取全部視頻內(nèi)容需要關(guān)注賬號矩陣中的全部賬號。

3、一個IP開設(shè)多個賬號，展示多面化

用一個IP打造不同形象，吸引不同圈層的粉絲，從而實現(xiàn)粉絲積累與沉淀。

以上就是抖音企業(yè)藍V賬號在做賬號搭建時可能會用到的一些方法或需要注意的問題。

賬號矩陣搭建方式多樣，難以窮舉，通過列舉幾類希望大家能夠打開思路，進而自由組合，打造出獨有的矩陣方法。不同的搭建方式、內(nèi)容呈現(xiàn)、互動形式都會導(dǎo)致賬號矩陣呈現(xiàn)出不同的效果！

作者：厚昌學(xué)院

來源：厚昌學(xué)院