隨著夏季到來(lái)，婚紗攝影行業(yè)迎來(lái)了投放高峰期。在女性決策決策權(quán)越來(lái)越重，男性被戲稱為“拍攝道具”的婚紗攝影行業(yè)，該如何出奇制勝？女人通為你支招！

營(yíng)銷背景

據(jù)《2018年中國(guó)婚慶行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展前景研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年婚嫁產(chǎn)業(yè)（包括婚禮策劃、婚紗攝影、婚紗禮服、婚宴、珠寶五大核心產(chǎn)業(yè)）已達(dá)到14,623億，2019年預(yù)估將達(dá)到22,701億！作為五大核心產(chǎn)業(yè)之一的婚紗攝影行業(yè)，主要有以下兩個(gè)特征:

1、人群

90后成為新婚人群主力，“個(gè)性化”“時(shí)尚化”消費(fèi)行為傾向?qū)τ诨榧啍z影行業(yè)的影響逐漸呈現(xiàn)；

2、季節(jié)性

婚紗攝影的關(guān)注度最高且具有季節(jié)性波動(dòng)，每年5-6月、9-10月為攝影行業(yè)高峰期。

營(yíng)銷目標(biāo)

線索收集

美柚人群分析

作為純女性綜合服務(wù)平臺(tái)，美柚服務(wù)于超2億女性用戶。這些女性用戶會(huì)在她她圈分享自己的婚嫁照，經(jīng)過(guò)對(duì)她她圈-婚嫁進(jìn)行時(shí)圈子中婚紗照帖子分析，她們對(duì)于韓式白紗及中式秀禾最為喜愛(ài)。

營(yíng)銷策略

1、 定向設(shè)定

強(qiáng)地域?qū)傩?強(qiáng)身份屬性

地域以設(shè)有連鎖店城市為主，身份集中在消費(fèi)能力較強(qiáng)的備婚及適婚人群。

2、 素材優(yōu)化

素材是用戶進(jìn)入廣告的入口，女人通素材樣式多樣，包括大圖、單圖、組圖及視頻等。創(chuàng)意方面，抓住用戶本質(zhì)需求是第一訴求：

①受眾心理：

求利心理、求異心理、從眾心理；

②產(chǎn)品行業(yè)

產(chǎn)品是什么、功能點(diǎn)、質(zhì)量品質(zhì)等；

③場(chǎng)景搭建

5W1H原則-時(shí)間、地點(diǎn)、人物、內(nèi)容、原因、如何。

如在婚紗攝影行業(yè)，可采用抽獎(jiǎng)型、免費(fèi)贈(zèng)送、優(yōu)惠、測(cè)一測(cè)、口碑介紹等方向。

3、 落地頁(yè)優(yōu)化

落地頁(yè)是轉(zhuǎn)化最重要的一步，一般包括頭圖、導(dǎo)航、文案、表單、按鈕等多個(gè)元素，對(duì)于婚紗攝影以下兩點(diǎn)尤為重要：

①頭圖：

頭圖表明公司的拍攝、制作水平，一定要精致；可以是優(yōu)質(zhì)客照或促銷活動(dòng)以吸引用戶；

②表單提交、電話咨詢等信息收集：

操作流程要便捷，同時(shí)填寫(xiě)內(nèi)容不可過(guò)多，一般填寫(xiě)3-4項(xiàng)以內(nèi)最佳。創(chuàng)意方面，可從以下幾點(diǎn)入手：轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、卡券或獲取其他優(yōu)惠贈(zèng)品、獲取最新報(bào)價(jià)等。

投放Q&A

1、新建創(chuàng)意，投放初期如何出價(jià)？

新建創(chuàng)意建議高于該行業(yè)均值10%-20%左右，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、推廣時(shí)，該從什么角度著手準(zhǔn)備素材？

據(jù)艾瑞《2018年中國(guó)垂直結(jié)婚服務(wù)市場(chǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)案例研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，區(qū)別于商家任職的用戶看重性價(jià)比和口碑兩個(gè)因素，用戶更看重產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)團(tuán)結(jié)和歷史案例、客片；同時(shí)在女人通的推廣可結(jié)合上述用戶偏愛(ài)風(fēng)格分析，來(lái)準(zhǔn)備素材及落地頁(yè)。

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