本篇給大家分享的是婚攝行業(yè)投放案例，帶你解鎖視頻廣告新玩法

當(dāng)前，婚攝行業(yè)正值一年一度的推廣旺季，一邊是疫情帶來的重重考驗(yàn)，一邊是尚待釋放的婚攝消費(fèi)需求?；閿z行業(yè)的伙伴們，究竟該如何先發(fā)制人，贏在當(dāng)下？

為此，我們特別策劃“婚攝視頻新玩法“系列案例分享，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)幾家業(yè)績(jī)突出、敢于嘗新的廣告主，分享視頻新玩法，助力大家實(shí)現(xiàn)廣告新突破。

營銷如打仗，兵貴神速，才能搶占先機(jī)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的婚紗攝影行業(yè)，當(dāng)廣告同質(zhì)化越來越嚴(yán)重時(shí)，迅速更新廣告玩法，方能占據(jù)上風(fēng)，搶占更多流量。

最近，營銷嗅覺敏銳的貴陽世紀(jì)新娘婚紗攝影，就嘗新朋友圈視頻廣告，用鮮明亮麗的中式婚紗視頻廣告，搶占婚攝旺季，讓廣告曝光量、轉(zhuǎn)化率提升50%，粉絲開口率（客戶私信新增粉絲時(shí)，粉絲回復(fù)的概率）提升5%。

本次，我們有幸邀請(qǐng)到了貴陽世紀(jì)新娘婚紗攝影的總經(jīng)理羅權(quán)先生，來分享投放標(biāo)簽式卡片視頻廣告的心得。

左右滑動(dòng)，查看世紀(jì)新娘門店圖

1、先人一步 搶占廣告紅利

創(chuàng)建于2009年的貴陽世紀(jì)新娘婚紗攝影有限公司，經(jīng)過12年的不懈奮斗，不僅早已坐穩(wěn)了貴陽市婚紗攝影領(lǐng)軍品牌的寶座，也在廈門、三亞、麗江等城市開設(shè)了門店，為全國的新人們提供專業(yè)、熱忱的服務(wù)。

作為一家經(jīng)營多年的婚紗攝影品牌，世紀(jì)新娘的攝影師們，可以輕松駕馭唯美、浪漫、中式、歐式、韓式、小清新、時(shí)尚等多種風(fēng)格，為每一對(duì)新人打造經(jīng)典的婚紗照片。

在廣告營銷方面，世紀(jì)新娘的營銷團(tuán)隊(duì)也能熟練運(yùn)用當(dāng)前多種推廣方式，尋找自己的目標(biāo)客群。“從流量廣告到本地生活應(yīng)用再到垂直類平臺(tái)，目前主流的推廣方式我們基本都有嘗試。不過，騰訊廣告是我們最重要的陣地，總體廣告份額達(dá)到了60%-70%?！闭劶笆兰o(jì)新娘的廣告推廣情況，經(jīng)驗(yàn)豐富的羅總侃侃而談。

左右滑動(dòng)，查看世紀(jì)新娘樣片

從2015年開始，世紀(jì)新娘就先后投放了Q系廣告、朋友圈廣告等渠道，借助騰訊廣告的海量流量及精準(zhǔn)定位能力尋找目標(biāo)人群?！膀v訊廣告的量級(jí)是最大的，而且投入產(chǎn)出比一直比較穩(wěn)定，這也是這幾年來我們?cè)隍v訊廣告投入這么大的主要原因?！绷_總篤定地說。

選對(duì)平臺(tái)是營銷成功的法門，積極嘗新才能把握更多機(jī)會(huì)?！半m然婚紗行業(yè)的營銷模式很容易被復(fù)制，但是不斷嘗新，就能搶先占領(lǐng)機(jī)會(huì)?！傲_總說。這幾年來，世紀(jì)新娘積極嘗試騰訊廣告各類渠道以及最新的廣告投放方法，2020年3月，世紀(jì)新娘就解鎖了朋友圈視頻廣告新玩法，實(shí)現(xiàn)了曝光量和轉(zhuǎn)化率的雙增長。

2、積極優(yōu)化? 玩轉(zhuǎn)視覺營銷

身為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的掌舵者，羅總經(jīng)歷過無數(shù)次的營銷戰(zhàn)役，也深知營銷策略的重要性。

“在前些年，一些所謂的“神圖”、“神文案”可能就會(huì)帶來一些出人意料的營銷效果，但是現(xiàn)在觀眾的審美水平提高了，一定要內(nèi)功過硬、圖片好看、文案扎實(shí)，才會(huì)真正吸引客戶。在廣告投放的過程中，也要盯緊數(shù)據(jù)，時(shí)常分析，實(shí)時(shí)調(diào)整。”在廣告投放的過程，羅總也將這些想法落到實(shí)處，形成一套完善的投放策略，最終達(dá)到了滿意的營銷效果。

世紀(jì)新娘朋友圈廣告外層圖

1、巧用視頻廣告強(qiáng)勢(shì)吸晴，提升廣告競(jìng)爭(zhēng)力

a.視頻組成

中式風(fēng)格婚紗現(xiàn)場(chǎng)拍攝花絮+場(chǎng)景定格圖片

b.視頻創(chuàng)意解析

① 開篇：新娘單人入鏡，強(qiáng)調(diào)中式風(fēng)格，凸顯幸福感

正面視角近景聚焦新娘面部表情，以雙拼圖的方式對(duì)比鳳冠效果，突出新娘的幸福感；再銜接新娘身穿秀禾服在拍攝現(xiàn)場(chǎng)隨意旋轉(zhuǎn)的動(dòng)態(tài)花絮，嵌入4拼圖的連拍定格圖，凸顯攝影師精湛的抓拍攝影水平。

② 中場(chǎng)：新人雙方入鏡，互動(dòng)花絮+場(chǎng)景定格圖片，展示拍攝及成片過程

通過不用的場(chǎng)景視覺體驗(yàn)，聚焦于新人雙方擁抱對(duì)視，新娘自掀紅蓋頭，新郎揭紅蓋頭場(chǎng)景；同時(shí)，嵌入1張定格圖片，以新娘臥躺在新郎腿部的定格圖片和4拼圖呈現(xiàn)連續(xù)拍攝效果；結(jié)合傳統(tǒng)婚禮元素黃包車，呈現(xiàn)新人對(duì)視場(chǎng)景，側(cè)面凸顯企業(yè)拍攝實(shí)力。

③ 結(jié)尾：鏡頭遠(yuǎn)近結(jié)合，突出細(xì)節(jié)，及時(shí)展示成片效果，吸引點(diǎn)擊

結(jié)合中式婚禮場(chǎng)景布置，凸顯儀式感，以新人圍繞紅色桌子分別微笑就坐的場(chǎng)景，新郎從后懷抱新娘手捧花絮，嵌入1張定格圖片，四拼圖呈現(xiàn)新人互動(dòng)效果圖片。

2、標(biāo)簽式卡片，緊貼用戶需求，吸引客戶點(diǎn)擊

打破常規(guī)圖片形式，將外層視頻創(chuàng)意、兩個(gè)點(diǎn)標(biāo)簽融匯到一張卡片中，更加聚攏廣告信息，呈現(xiàn)豐富創(chuàng)意元素，吸引客戶點(diǎn)擊。

① 超人氣婚紗照：承載用戶對(duì)婚紗類型的關(guān)注

② 新娘口碑推薦：表示通過點(diǎn)擊，可獲得更多風(fēng)格推薦，而不局限于當(dāng)前廣告視頻，最大化覆蓋不同偏好人群。

3、卡片直跳落地頁，縮短轉(zhuǎn)化路徑，創(chuàng)轉(zhuǎn)化率新高

采用標(biāo)簽式卡片視頻廣告+直跳關(guān)注的創(chuàng)新轉(zhuǎn)化鏈路，縮短轉(zhuǎn)化路徑，一步到位，引導(dǎo)需求人群關(guān)注公眾號(hào)咨詢，提升廣告拿量能力，再通過客服話術(shù)挖掘需求，最終實(shí)現(xiàn)曝光量、轉(zhuǎn)化率各提升50%，整體粉絲開口率提升5%。

在流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了提升廣告競(jìng)爭(zhēng)力，廣告主需要不斷探索新穎廣告投放模式，正在迅速崛起的視頻廣告，就是一個(gè)有力的武器。世紀(jì)新娘已經(jīng)用自身行動(dòng)，做出一個(gè)很好的示范。關(guān)于未來，世紀(jì)新娘依舊抱著開放的心態(tài)，愿意嘗試更多新玩法。

作者：騰訊廣告服務(wù)號(hào)

來源：騰訊廣告服務(wù)號(hào)