不論是互聯(lián)網(wǎng)的電商還是傳統(tǒng)的零售，其中最核心的商業(yè)邏輯還都是一個(gè)流量思維。商家開店的時(shí)候都知道選一個(gè)好的位置，所以就有了金角銀邊的說法，好的位置意味著大量的人流量，然后大量的人流中會(huì)有一部分去店里消費(fèi)，到了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)邏輯依然成立，甚至流量成為了互聯(lián)網(wǎng)的血液。

又因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣泛性，使流量的大小已經(jīng)不是最為重要的問題了，現(xiàn)在更重要的是流量的精度，越精準(zhǔn)的流量就越能被我們轉(zhuǎn)化成資源。大叔這一系列被動(dòng)引流的分享就是想要幫助大家理解如何吸引精準(zhǔn)流量。

利用誘餌獲取群流量

之前小編分享有誘餌的五個(gè)使用前提，了解了這些前提，我們就能更高效地運(yùn)用誘餌，也不至于被社群的管理者當(dāng)做發(fā)廣告的踢出去。接下來大叔就要跟大家分享在這幾個(gè)前提下我們能從什么途徑獲取到大量的流量。

1、群昵稱

群昵稱是最好用的，甚至可以說群昵稱最好的廣告也不過分。當(dāng)我們進(jìn)到群里面的第一件事不是發(fā)自我介紹，而是要先改群昵稱。而且要事先多準(zhǔn)備幾個(gè)群昵稱。因?yàn)獒槍?duì)不同的群體我們要用不同的群昵稱，這個(gè)就跟我們的定位和自我介紹，誘餌都是一樣的。

簡(jiǎn)單來說，群昵稱就是用幾個(gè)字，把我們的資源和優(yōu)勢(shì)給概括出來。

這幾個(gè)字要是最有吸引力的，然后再通過這個(gè)群昵稱不斷的去強(qiáng)化我們的標(biāo)簽和定位，讓別人記住我們是做什么的。

在寫群昵稱的時(shí)候要記住兩點(diǎn)：第一，我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么，該強(qiáng)調(diào)自己的哪一點(diǎn)以吸引別人的注意力。

第二，我們可以提供給別人什么樣的價(jià)值。我們可以把自己的業(yè)務(wù)當(dāng)做群昵稱，每一次冒泡的時(shí)候都是在無形中強(qiáng)調(diào)自己的業(yè)務(wù)。

群昵稱還有一個(gè)作用，就是可以引起話題。別人看到我們的群昵稱，也就知道了附帶的業(yè)務(wù)和資源的介紹，他就會(huì)感興趣，會(huì)主動(dòng)的去加我們。

再比如我們可以給自己掛一個(gè)被動(dòng)引流的標(biāo)簽，很多人不知道被動(dòng)引流是什么意思，是做什么的，就會(huì)有人主動(dòng)來加我們，問我們這個(gè)群昵稱上面的那個(gè)被動(dòng)是什么意思。

大家看，掛個(gè)被動(dòng)引流的昵稱就可以實(shí)現(xiàn)被動(dòng)引流，是不是很神奇？

另外我們改群昵稱之后一定要多冒泡，因?yàn)槲覀兠恳淮卧谌豪锩婷芭荻际窃谠黾幼约旱钠毓狻Ｎ覀円呀?jīng)在群昵稱里面寫了自己是做什么的，所以每次在說話的時(shí)候都是在展示業(yè)務(wù)這樣子就不用時(shí)時(shí)刻刻強(qiáng)行去打廣告了。

甚至于，群昵稱還可以帶來一點(diǎn)搜索流量，雖然說這個(gè)流量相對(duì)較少，但是蚊子腿也是肉，我們做流量的就是要優(yōu)化每一個(gè)環(huán)節(jié)嘛。

把業(yè)務(wù)描述在群昵稱以后，如果有人正在搜尋這個(gè)業(yè)務(wù)，那在他在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，只要我們有共同群聊，他就能夠看到我們有這個(gè)業(yè)務(wù)，這個(gè)時(shí)候呢他就有可能會(huì)來加我們。

2、解答問題

這個(gè)方法也是用的非常多的一個(gè)方法，而且是非常好用，很容易掌握的一個(gè)方法，只要在群里面去回答別人的問題就可以了。

但是回答問題的時(shí)候想要讓別人主動(dòng)加你，想要建立你自己的專業(yè)的人設(shè)，快速地讓別人信任你是有三個(gè)方法的。

首先呢，我們要表達(dá)自己的觀點(diǎn)，要有思考跟總結(jié)，讓別人知道我們是個(gè)有料的人。其次是證明自己的能力，這就需要去舉一些自己做過的案例，或者是拆解過的案例，然后再加上一些數(shù)據(jù)來證明我們說的這個(gè)是真的。

除了數(shù)據(jù)，也可以附上一些圖片和視頻。當(dāng)然要強(qiáng)調(diào)這個(gè)是我做的，我們公司在用的，這樣子就可以增加信服力。當(dāng)群里面有別人在提問的時(shí)候要真心的去為他解答，從他的角度出發(fā)給出一個(gè)好的方法。當(dāng)我們成功地幫助他解決了一個(gè)問題，就能快速地跟對(duì)方建立信任。

3、合理使用工具和軟件

這個(gè)方法在很多行業(yè)都是可以用的。第一個(gè)要考慮的點(diǎn)是信息差。：要找到一個(gè)別人不知道的或者是很少人知道的、好用的軟件提供給別人。

其次，我們?cè)谠O(shè)計(jì)這個(gè)軟件的誘餌的時(shí)候，這些工具最好是免費(fèi)的。

平時(shí)就可以多收集一些這種免費(fèi)又好用的軟件，但是這個(gè)軟件的使用前提還是要跟自己本身的領(lǐng)域或者是我們做的這個(gè)業(yè)務(wù)要有相關(guān)性。如果是沒有相關(guān)性的話，就不能讓別人加強(qiáng)對(duì)我們的印象了。

4、朋友圈

朋友圈的價(jià)值是建立在經(jīng)常在朋友圈發(fā)干貨的基礎(chǔ)上，那這個(gè)朋友圈的干貨其實(shí)也可以為我們賦能。

我們可以把在朋友圈的干貨和截圖發(fā)到群里面。當(dāng)然不能發(fā)出去就完事了，一定要配上引導(dǎo)添加。這個(gè)時(shí)候我們就需要做一個(gè)非常重要的動(dòng)作——無痕引流。

我們可以艾特一個(gè)人，跟他很正常的很自然的對(duì)話說：這個(gè)方法你可以用啊。或者是：這個(gè)推薦給你。這個(gè)時(shí)候我們就很像是我們自然而然地聊天，你在回答問題，在滿足他的需求，這就沒有那么多引流的痕跡。

接著還要塑造朋友圈的價(jià)值，我們要暗示別人自己朋友圈里面有什么價(jià)值，可以去看。比如說像別人問我問題的話，我是不會(huì)特別正面的去回答，而是建議他自己去看我的朋友圈。這相當(dāng)于是在誘導(dǎo)他來加我了，是一種暗示。

所以在引流的時(shí)候可以多次提到類似于朋友圈和私聊、我私下發(fā)給你這種關(guān)鍵詞。如果我們的價(jià)值鋪墊的好，別人想要看你的朋友圈的話，那他就得加我們。

我們從頭到尾都不需要跟他說“請(qǐng)你加我個(gè)人號(hào)”這樣的話。

5、社群

在用社群做誘餌的時(shí)候也要有跟朋友圈一樣的鋪墊，也就是要輸出價(jià)值。我們得跟別人說清楚這個(gè)群有什么價(jià)值，這個(gè)時(shí)候就可以說說自己在這個(gè)群里的收獲。

和之前一樣，這個(gè)群也得跟我們自己的業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。在我們拉群做誘餌的時(shí)候要去順便地介紹自己的業(yè)務(wù)，我們是做什么的，這還是一種賦能。

這樣一來，可能很多人在加了我們之后就沒有后續(xù)，沒有再聊過了，但是過了幾個(gè)月，他都還會(huì)記得我們是做什么的，也會(huì)再回過來找我們。

涉及到我們的這個(gè)業(yè)務(wù)的時(shí)候，他也會(huì)再回來找我們。

同時(shí)我們也可以把別人的群當(dāng)做誘餌來為自己引流。我們可以跟別人講我們手上有一個(gè)做引流裂變的群啊，或者是說有一個(gè)交流穿搭的群，或者是交流家長(zhǎng)怎么教育小孩的一個(gè)聽課群，然后讓別人加你好友你把群二維碼推給他們，也是一個(gè)很好引流方法。

我們還可以用有名人的群來引流，比如說我們?cè)谌豪锩嬲f，我有一個(gè)什么樣的群，然后有哪個(gè)比較有名的人會(huì)在里面講課或者是做分享，如果說你們想進(jìn)的話可以拉你們進(jìn)去。這樣子也會(huì)有不少的人為了進(jìn)這個(gè)群而加我們的好友。

6、案例分享

案例分享是在給自己做一個(gè)能力和業(yè)務(wù)的展示，讓別人知道我們有什么什么能力，是賣什么的。

同樣的，這個(gè)案例的選擇也要跟我們的業(yè)務(wù)相關(guān)。比如說如果我們是做減肥的，不管是在哪個(gè)群都可以去說。

然后在我們?nèi)フf的時(shí)候呢，無論是自己減肥的案例也好，幫別人減肥的這種案例也好，其實(shí)都是在介紹我們的業(yè)務(wù)。

舉一個(gè)例子，有一個(gè)人做增長(zhǎng)，他在一個(gè)進(jìn)展群里面就分享了他自己做的一個(gè)案例，復(fù)盤，然后他當(dāng)他在分享的時(shí)候呢，他也會(huì)去把里面他案例復(fù)盤的一些觀點(diǎn)和細(xì)節(jié)，重新的在群里面說，那群里面的人就會(huì)展開的去聊這個(gè)話題。在聊天的時(shí)候我們就了解到了這個(gè)人有什么能力，是做什么業(yè)務(wù)的。

所以當(dāng)我們分享自己的安利時(shí)，就是在做自己的業(yè)務(wù)的介紹。用這個(gè)用這些方法可以引流轉(zhuǎn)化，一步到位。因?yàn)椋犕晡覀兊陌咐鲃?dòng)去加我們的人，其實(shí)就是對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣想買的人。所以對(duì)他的轉(zhuǎn)化是非常非常容易的，即使當(dāng)時(shí)沒有轉(zhuǎn)化，我們把自己的人設(shè)打造好了，后面一樣可以用朋友圈持續(xù)的影響他。

7、人脈資源

這個(gè)方法在用的時(shí)候最主要的其實(shí)是一個(gè)權(quán)威的背書，也就是跟別人說我們認(rèn)識(shí)哪位大佬，有什么比較牛逼的資源，然后順便介紹介紹自己的業(yè)務(wù)，讓別人知道我們是做什么的，能力如何。

所以在用人脈資源引流的時(shí)候，要把那種比較有知名度的品牌說出來做一個(gè)權(quán)威的背書，讓別人知道我們有這個(gè)資源。也可以證明我們有這個(gè)能力，能接到能有這樣子大好的資源。

8、課程

歸根結(jié)底，課程還是為了展示我們的專業(yè)，增強(qiáng)自己的人設(shè)品牌，做價(jià)值的輸出。做課程對(duì)于大家的轉(zhuǎn)化和打造自己的的品牌其實(shí)是非常非常有用的，但是這個(gè)方法有一定的難度，需要有一些專業(yè)知識(shí)方面的積累。如果想做自己的課程，可以在實(shí)操的時(shí)候，或者是在選某一個(gè)技能的時(shí)候，把所有的學(xué)習(xí)步驟詳細(xì)地記錄下來，然后呢，再去分享給別人。

比如說現(xiàn)在我們學(xué)了被動(dòng)引流，那就可以去找一些想學(xué)被動(dòng)引流的人，或者是去分享被動(dòng)引流的一些方法。當(dāng)我們掌握了價(jià)值輸出的能力，后面再開課，用課程去影響別人去做成交轉(zhuǎn)化就會(huì)比較容易了。

作者：醉一大叔

來源：醉一大叔（guodada128）