活動計劃是快速推進特定目標的一種手段。一個好的活動策劃應(yīng)該有明確的目標、正確的姿態(tài)、創(chuàng)造性的包裝、實施和總結(jié)。

第一章：擺出輕浮的姿勢

一個完整的活動計劃，包括目的、時間、形式、創(chuàng)意、宣傳計劃、投入產(chǎn)出、風(fēng)險控制等，要盡可能詳細。這次，我將主要與大家分享活動的目的、時間、形式和創(chuàng)意。如果我們掌握了這四個部分，總的計劃就沒有問題了。

（1） 清晰。活動的目的應(yīng)該是明確的。例如，如果你想追求一個女朋友，你應(yīng)該確定你是想作為女朋友、槍友還是婚姻伴侶來追求她。

（2） 測量。這樣做是可以衡量的。如何接近她是拉她的手或吻她的嘴。

（3） 可實現(xiàn)性。這件事可以做。你能趕上白福梅嗎？你的號碼是多少。

（4） 相關(guān)性，你想讓她給你帶來其他的東西，和妻子的另一種選擇，還是她只是你愛的一種體驗？

在這些點確定之后，你的目標就很明確了?？梢苑奖愕亟?shù)據(jù)模型，如追女孩第一天的水平，第10天和第30天的階段。最后，你可以更好地評估你的效果。你說你可以在10天內(nèi)完成，但你可以在20天內(nèi)完成。效果很差嗎？

活動時間。無論是促銷同事、運營同事還是營銷同事，他們都會非常關(guān)注日歷。也許每個人旁邊都有日歷。每當中秋節(jié)和國慶節(jié)，他們總是畫圓圈。我害怕錯過任何節(jié)日。做活動是與節(jié)日非常相關(guān)的事情，因為節(jié)日本身有它自己的光環(huán)和光環(huán)。我們應(yīng)該計劃好每一個節(jié)日，控制好時間。

你想給用戶什么樣的禮物和活動可以幫助他們?nèi)娜獾赝瓿蒏PI。在確定活動的形式時，首先要符合你的目的。然后參考你過去做得很好的活動，或者參考其他平臺的好形式進行組合。

我從獎勵形式和互動形式兩個方面對活動形式進行了總結(jié)。會有物質(zhì)激勵、稀缺搶購、抽獎、競爭比較、分享等。在互動形式上也會有強弱差異。每一種形式都有其相應(yīng)的效果。

同時，我們會在互動的形式上做出區(qū)分。例如，與其他不與用戶交互的活動相比，交互活動“抖動”在流量上會有比較大的差距。活動需要與用戶交互，以便用戶更愿意參與。

首先，讓我們舉個例子。當我們想在情人節(jié)為女朋友挑選禮物時，我們必須打包嗎。如果我送她一朵玫瑰，送她一朵不朽的花，雖然它們都是花，但感覺不一樣嗎。

但永恒之花更動人，因為它經(jīng)過治療后永不凋謝，這意味著對她的愛是永恒的，永恒之花是包裝的。活動也是如此。你發(fā)送給用戶的東西需要打包以更好地打動用戶。

在活動創(chuàng)意方面，我會用這兩個方向來思考如何包裝？首先是節(jié)日元素。不同的節(jié)日有不同的元素。比如，我們會想到月餅（食物）、嫦娥（人）、燈籠（習(xí)俗）等等。

二是當前熱點。最近的熱點是什么？支付寶的心結(jié)抄襲、薛小丑的離婚、范冰冰的婚姻等等。當我們結(jié)合新的熱點向用戶傳達時，用戶會有一種新的感受。

所以活動創(chuàng)意就是把可以利用的元素進行分配和組合。這將是一個新的想法，這是非常重要的。一項活動是否成功有時是這一創(chuàng)新點的問題。

舉個例子-父親節(jié)。

說到父親節(jié)，你怎么看？”父愛就像一座山，回家，打電話送祝福，送禮物等等。當時的熱點是什么？618年年中，有嘉年華、高考，還有網(wǎng)易的熱門活動策劃。還有年終促銷等等。在我們寫下這些要點之后，我們將為它們建立一個連接組合。哪些要點可以傳達給用戶會更有感覺，所以我們會使用它們。

最后，我們的父親節(jié)做了一個“爸爸，這次我對你任性”的活動。我給你寄一張1萬元的京東電子卡。首先，我們擁抱了“京東6.18”的大腿。他鋪天蓋地的活動策劃讓我們告訴用戶，可以免費獲得京東電子卡，享受京東的大優(yōu)惠！用戶的投資情況如何？當你拿到JDE卡時，你可以給你父親買件禮物。對于不善于說愛的中國人來說，最好把愛放在禮物里表達出來。

此外，論壇主題互動“父親為我做的是最感人的事”，讓用戶表達對父親的感情，引導(dǎo)他們參與活動。整個活動就是讓用戶覺得自己是在給爸爸做禮物，不用花錢就能享受京東的推廣。觸摸給用戶帶來的好處越多，就越能打動用戶。

本次活動與之前的主題互動相比，論壇的互動訪客和留言數(shù)量增加了100%，同時在活動強度不變的情況下，還可以增加10%的交易情況，說明用戶喜歡本次活動是為用戶打包的。

其實，做活動的目的就是為了提升用戶的感知價值，從而促進他們的交易。一個簡單的公式應(yīng)用了馬斯洛的理論，你有很多方法來提高用戶的感知價值。

從馬斯洛的理論出發(fā)，我們知道從經(jīng)濟利益、產(chǎn)品利益、服務(wù)利益、擔(dān)保利益等方面都可以提升客戶的利益。從上到下，您還可以知道從哪個方向開始為用戶提供更多的好處。

我們還可以降低用戶的成本來實現(xiàn)。資金成本、人工成本、時間成本等，這是一個非常通用的公式，只要找到正確的方向，就可以實現(xiàn)。

其實，這個活動就是為了找出用戶的興趣所在，才能真正打動用戶。

第二章：控制活動節(jié)奏

如果你是一家公司的老板，公司要舉行周年紀念活動，活動策劃人王和活動策劃人喵喵分別提供了他們的計劃。你會選哪一個？

事實上，這兩種方案都有各自的優(yōu)勢。它們只用于周年紀念活動?；顒硬邉澋睦砟顚⒏舆m用。王的活動策劃思想是指過去的活動取得好的效果。我們在前面也提到過，這是一種活動思維方式。這樣，活動效果不會差。

然而，與活動策劃的思想相比，它可以分為早期、中期和后期。它會知道哪個節(jié)奏點會帶來更好的效果，投資更值得。

同時，尋找KOL也給公司帶來了品牌效益和實用的新效果。在一年一度的慶典活動中，我們不應(yīng)該簡單地加大優(yōu)惠力度，而應(yīng)該思考如何延長活動時間，帶來更多的實惠?；顒釉诿總€節(jié)奏點做相應(yīng)的事情，組合起來就會產(chǎn)生疊加的效果，這就是活動節(jié)奏的魅力所在。

如何控制活動的節(jié)奏？準備期要做好準備。在預(yù)熱階段有一個流量積累。在早期，應(yīng)該有很強的曝光度。在中期，當效果減弱時，應(yīng)采取一些措施加以改善。最后，設(shè)計一個爆炸點讓用戶返回。這是一種非常常見的活動計劃節(jié)奏。當然，控制節(jié)奏不是一個人的工作。我們必須和團隊一起把這件事做好。

讓我們來談?wù)劇熬〇|6.18”的例子。現(xiàn)在，京東與天貓大戰(zhàn)，形成了雙重格局。京東“6·18”活動營業(yè)額達到1199億元，這是什么概念？你能買多少包。京東如何管理21天的活動？

京東618也有預(yù)熱、開盤、中后期。預(yù)熱時會有小活動策劃片等動作。當它開始時，它也是一個無處不在的頻道活動策劃。相信沒有人沒有看過京東618的活動策劃。

在中期，他還通過這些積分給了優(yōu)惠券和秒數(shù)來刺激用戶，在后期，他做了一個精彩的返程活動，當然還有很多積分沒有提到。

不過，根據(jù)活動節(jié)奏，無論是大型電子商務(wù)平臺還是小型平臺的活動，其例行程序幾乎都是一樣的，只是根據(jù)自身平臺的一些特點添加一些東西。

做活動和做運動是一樣的。你不能在頭十分鐘內(nèi)讓對方高興。最后半小時很無聊。只是這個能力不好。

第三章：第二輪的經(jīng)驗和好技術(shù)

最后，你應(yīng)該總結(jié)你的姿勢和經(jīng)驗，再利用好的和快樂的。當然，別人用得好，你就得用。我們做的一些活動應(yīng)該積累起來，我們應(yīng)該恢復(fù)。如果我們做得不好，我們應(yīng)該想想為什么我們做得不好。