信息流推廣文案的13種技巧！ | 成都傳媒

時(shí)間：2020-05-13

信息流廣告咨詢中，我被問的最高頻的問題就是：

“文案怎么寫才吸引人？”

事實(shí)上，從10年前開始為房產(chǎn)開發(fā)商、家居賣場、百貨商場、學(xué)校、銀行、旅游景區(qū)、快消品寫文案開始，我遇到的人都喜歡問這個(gè)問題。

想要完完整整解答這個(gè)問題，很難，但如果你先有了一個(gè)框架，后面就可以繼續(xù)有的聊。不過艾奇菌認(rèn)為，文案是可以通過訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)的積累來提升的，今天，就給你分享13個(gè)文案技巧，希望大家get了可以舉一反三，靈活運(yùn)用……

1、以信息的形式呈現(xiàn)

以信息的形式呈現(xiàn)的廣告類型更容易被用戶接受。即設(shè)計(jì)的文案要有告知性，并且讓客戶覺得與自己有關(guān)，從這信息中可以獲取一些對(duì)自己有利的內(nèi)容。

例如，教授知識(shí)的廣告、攻略型的廣告。

2、讓信息與用戶相關(guān)（用文案框選群體）

例如：

1）?文案中體現(xiàn)地域、年齡段等，會(huì)讓用戶更覺得這條信息與自己相關(guān)，這個(gè)不用多說，目前很多信息流平臺(tái)都可以實(shí)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)創(chuàng)意的功能，可插入地域、年齡、性別、日期等動(dòng)態(tài)詞包。

2）?當(dāng)針對(duì)的目標(biāo)人群具有某種特性，或者對(duì)某個(gè)產(chǎn)品要素特別關(guān)注，可以直接把這個(gè)要素點(diǎn)出來。如下圖，點(diǎn)出了“39元”就把關(guān)注省錢、希望低價(jià)購買好物的群體框選了。

3）?使用“別人”的字眼，把用戶拉攏成“我方”，降低用戶的抵抗心理的同時(shí)，讓用戶覺得這信息就是為他而寫的。也就是給用戶一種量身定做的感覺。

3、文案要有差異化

即文案能在其他同類型產(chǎn)品的推廣文案中突顯出來。

突顯方式：

1）?側(cè)重點(diǎn)差異化。例如：下面左圖的文案，對(duì)結(jié)婚緊迫感還不是很強(qiáng)的群體會(huì)更有吸引力；右圖的文案，對(duì)將要結(jié)婚的群體會(huì)更有吸引力。也因此，左圖的受眾會(huì)比右圖的更廣一些。

2）?樣式差異化。例如：上面左圖這種普遍被使用的文案模式，換用右圖這種新的表達(dá)形式，可能會(huì)更能吸引用戶

4、讓用戶有心理預(yù)期

以APP下載為例，提示用戶的方式：

1）?在文案中點(diǎn)明這是APP。如果從配圖不能直觀看出要推廣的是APP，或者從整個(gè)廣告如果不點(diǎn)名，第一反應(yīng)就不會(huì)知道要推的是APP時(shí)候，就一定要在文章中清晰點(diǎn)明這個(gè)是“APP”，需要下載。因?yàn)橛脩魹g覽微博過程中突然被跳轉(zhuǎn)到App Store的話，會(huì)感覺很莫名其妙。

> 正面案例：下圖中點(diǎn)出了“推薦這個(gè)APP”的字樣。

>反面案例：下圖右圖中文案沒有點(diǎn)明這是個(gè)APP。所以用戶點(diǎn)擊鏈接后，發(fā)現(xiàn)不是跳轉(zhuǎn)到獲取這個(gè)男的聯(lián)系方式的頁面，而是直接轉(zhuǎn)到App Store，心理落差會(huì)很大。

感覺被騙了就不下載了，所以這個(gè)廣告實(shí)際轉(zhuǎn)化率不高。

5、給用戶安全感和可信賴感

特別是社交類APP、金融類APP等需要獲取個(gè)人信息的產(chǎn)品，用戶在信息流廣告中獲得APP相關(guān)信息并被引導(dǎo)下載時(shí)，很可能會(huì)對(duì)下載渠道的安全性產(chǎn)生疑慮。

因此推APP類的廣告時(shí)，在文案中直接點(diǎn)名“官方下載”，或者跳轉(zhuǎn)鏈接名直接寫成“App Store”會(huì)比較好。

6、巧用時(shí)間因素

點(diǎn)出整個(gè)過程的需要，能突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大。

例如：下圖中“聊了一周我們終于在一起了”，這個(gè)“一周”突出用這個(gè)app成功匹配的可能性之高，以及速度之快。

7、文案要能激發(fā)用戶的攀比心理

例如：下圖可以引發(fā)，與其他玩家攀比的心理。

8、用文案營造一種很火的假象，讓大家競相追捧