作者：Ceci Ma，來源：微果醬
原標(biāo)題：是風(fēng)口還是雞肋？我們總結(jié)了微信視頻號(hào)賺錢的8種方法

在我們以往關(guān)于視頻號(hào)的文章底下，不乏對(duì)其吐槽的聲音，畢竟于運(yùn)營(yíng)者而言，不能變現(xiàn)的內(nèi)容平臺(tái)都是耍流氓。

視頻號(hào)上線的兩個(gè)多月以來，我們持續(xù)關(guān)注著它的變化，羽翼漸豐的它向我們展現(xiàn)了更多變現(xiàn)可能。今天，果醬妹就跟大家聊聊它有什么潛在商機(jī)。

01
視頻號(hào)看得見的變現(xiàn)

1、視頻號(hào)+公眾號(hào)鏈接

視頻號(hào)的誕生，相當(dāng)于在微信開辟了一個(gè)全新的流量渠道，而這個(gè)渠道不同于以往公眾號(hào)文章、小視頻在訂閱號(hào)信息流以及朋友圈等相對(duì)“私域”的范圍內(nèi)傳播，它的發(fā)布是面向整個(gè)月活11.56億的微信生態(tài)用戶的，屬于公域流量。但依托微信生長(zhǎng)的屬性又讓它打通了將公域流量用戶變?yōu)樗接蛄髁康穆窂?，這是快手、抖音都無法企及的天然優(yōu)勢(shì)。

而在視頻號(hào)里，承擔(dān)著引流作用的則是公眾號(hào)文章鏈接，一旦用戶通過視頻號(hào)抵達(dá)公眾號(hào)文章，那“視頻號(hào)+公眾號(hào)鏈接”的變現(xiàn)套路就成功一半了。

在公眾號(hào)文章里，各種玩法的排列組合任君選擇。“閱讀原文”可以放購(gòu)買鏈接、文章可以插入小程序、商城二維碼、個(gè)人微信號(hào)、客服微信號(hào)，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信社群，實(shí)現(xiàn)獲客。相比之下，視頻號(hào)私域流量的沉淀比抖音、快手來得直接。

2、視頻號(hào)+公眾號(hào)付費(fèi)閱讀

如果說上面講到的變現(xiàn)路徑還需要經(jīng)歷沉淀、轉(zhuǎn)化的過程，視頻號(hào)+公眾號(hào)付費(fèi)閱讀的組合拳變現(xiàn)效果則是立竿見影的。目前公眾號(hào)付費(fèi)閱讀一篇最高收入23萬元，這是在微信原有曝光渠道下實(shí)現(xiàn)的，如果加上公域流量的視頻號(hào)，這個(gè)金額可能還能往上漲漲。

而且對(duì)于視頻號(hào)引流帶來的直接變現(xiàn)，已經(jīng)有運(yùn)營(yíng)者陸續(xù)嘗到甜頭，“秋葉大叔”在其視頻號(hào)放置的一篇付費(fèi)閱讀文章為其帶來2萬多元的收入。

 蘑菇租屋的聯(lián)合創(chuàng)始人龍東平一篇付費(fèi)閱讀文章為他增加了4000多元的收入。 

據(jù)果醬妹觀察，上述兩個(gè)賬號(hào)在處理視頻號(hào)和付費(fèi)文章時(shí)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在他們連續(xù)發(fā)布的幾條視頻號(hào)里都附上了同一篇付費(fèi)閱讀的文章，即便在公眾號(hào)首發(fā)后，文章內(nèi)容仍能得到持續(xù)曝光，可想而知視頻號(hào)帶來的長(zhǎng)尾流量變現(xiàn)效果確實(shí)可觀。

02
視頻號(hào)未來可能出現(xiàn)的變現(xiàn)模式

視頻號(hào)上線之初，微信官方就曾預(yù)告過，它將有機(jī)會(huì)和公眾號(hào)、微信支付、微信小游戲、微信小程序結(jié)合，由此看來它的變現(xiàn)模式不能用一般短視頻平臺(tái)的思維去猜想，而是將其與微信已有的模塊進(jìn)行連接整合，打開更多商業(yè)轉(zhuǎn)化的想象空間。

1、廣告變現(xiàn)

哪里有流量，哪里就有廣告，一旦視頻號(hào)的流量做起來了，品牌投放將成為各大博主內(nèi)容變現(xiàn)的主要途徑。

正處于野蠻生長(zhǎng)的視頻號(hào)仍未能被當(dāng)作獨(dú)立的宣傳平臺(tái)，通常是以“公眾號(hào)+視頻號(hào)”的形式作為多渠道推廣。但據(jù)果醬妹觀察，科技測(cè)評(píng)類視頻在視頻號(hào)內(nèi)進(jìn)行品牌顯露顯示出較高的適容性，直觀動(dòng)態(tài)的測(cè)評(píng)效果可能會(huì)更能吸引品牌方的注意。

而且公眾號(hào)一天只能發(fā)一次，但是視頻號(hào)的發(fā)布不限次數(shù)，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)者和品牌方來說都有了更多的操作空間，最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是廣告位多了，修改也更方便了。

2、視頻號(hào)+小程序

如今日活逾3億的微信小程序，在盛起之時(shí)，由如一條、黎貝卡的異想世界、小小包麻麻等為代表成功打通了“公眾號(hào)+電商小程序”的玩法。“內(nèi)容+連接”組成了新媒體，在微信里，小程序作為連接的工具，內(nèi)容可以是公眾號(hào)，也可以是視頻號(hào)。

當(dāng)用戶從視頻號(hào)內(nèi)容種草產(chǎn)品后，可直接通過下方的鏈接進(jìn)行購(gòu)買，就像抖音視頻里的購(gòu)物車一樣。這個(gè)鏈接可以是小程序商店、微信小店、H5頁面等等。

除了直達(dá)下單，用戶也可以在此鏈接進(jìn)行更多的選品，相似產(chǎn)品的推薦會(huì)進(jìn)一步激發(fā)用戶的購(gòu)買欲。而且從始至終，由觸達(dá)用戶到轉(zhuǎn)化下單只需兩步，基于微信生態(tài)的交易閉環(huán)就此形成。

此外，除了適合發(fā)展電商外，視頻號(hào)作為微信小游戲的推廣渠道也同樣適配。試想下，通過視頻種草某游戲，點(diǎn)擊下方鏈接即可一鍵體驗(yàn)，一氣呵成的動(dòng)作足夠絲滑，跨平臺(tái)跳轉(zhuǎn)、下載的問題不會(huì)發(fā)生，而且動(dòng)態(tài)視頻也比圖文更能展現(xiàn)游戲效果。

3、視頻號(hào)+小程序直播

全民直播時(shí)代來臨，人人都爭(zhēng)當(dāng)風(fēng)口下的那只“豬”。今年2月17日，微信小程序直播開啟公測(cè)，可直接內(nèi)嵌到商家小程序，和公眾號(hào)打通，直播吸引的流量都沉淀在商家自有小程序，不用跳轉(zhuǎn)其他渠道，有利于形成私域流量，轉(zhuǎn)化率高。

微信生態(tài)里，形成了以公眾號(hào)+小程序直播，短視頻+小程序直播，抑或三者相加的產(chǎn)品組合。所以，視頻號(hào)+小程序直播不無可能。

從公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的角度，“視頻號(hào)+小程序直播”可用作商業(yè)內(nèi)容的補(bǔ)充，如前面提到的多渠道推廣；從普通視頻號(hào)博主的角度，則是給他們新添了一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作以及與粉絲互動(dòng)的渠道，等同于抖音、快手上“短視頻+直播”的組合打法，有利于吸粉固粉，從而獲得品牌方的青睞。

03
常見垂類視頻號(hào)的變現(xiàn)玩法

視頻號(hào)零門檻、隨機(jī)開通的機(jī)制讓大批從事各行各業(yè)的號(hào)主在這里支起攤位吆喝營(yíng)業(yè)。

1、服裝穿搭

不少穿配博主在視頻號(hào)持續(xù)分享穿搭技巧和衣服測(cè)評(píng)，吸引用戶關(guān)注。其中不乏一些服裝店商家在視頻號(hào)展示店內(nèi)貨品、利用位置定位的功能為其線下店打廣告，再借助公眾號(hào)鏈接的功能預(yù)告直播。在商家眼里，每一個(gè)功能都可以是廣告位。

此外，果醬妹觀察到，有穿搭博主在其視頻號(hào)動(dòng)態(tài)里放置了自家的商城鏈接（就在公眾號(hào)鏈接的位置），用戶可直接觸達(dá)商品列表進(jìn)行購(gòu)買，一站式的購(gòu)物體驗(yàn)初見雛形。

2、教育推廣

在視頻號(hào)里，各路大佬的行業(yè)見解視頻隨處可見，久而久之，一些在視頻下方添加賣課、賣教育產(chǎn)品鏈接的玩法則成了普遍現(xiàn)狀。

1分鐘的視頻里濃縮了課程的核心要點(diǎn)，擊中用戶痛點(diǎn)后再配合文案引導(dǎo)他們點(diǎn)擊公眾號(hào)文章鏈接參與報(bào)名；另外還有博主以小短劇的形式植入不同的教育產(chǎn)品，同時(shí)利用封面主頁、個(gè)人簡(jiǎn)介盡可能地展示品牌信息，視頻跳轉(zhuǎn)的公眾號(hào)文章鏈接則內(nèi)置產(chǎn)品詳細(xì)信息和購(gòu)買二維碼，從而實(shí)現(xiàn)電商賣貨。

3、咨詢服務(wù)

在視頻號(hào)里，不少頂著律師、占卜師等行業(yè)名號(hào)的博主公開提供咨詢服務(wù)，某昵稱為律師的博主在發(fā)布一張蓋章文件圖片后稱“案件再審可以找我，咨詢收費(fèi)一小時(shí)3000”。但其并沒有官方的個(gè)人認(rèn)證標(biāo)志，內(nèi)容的可靠性需有待考究。

以上，就是我們總結(jié)的關(guān)于視頻號(hào)變現(xiàn)的幾種玩法和可能，還有更多垂類賬號(hào)的玩法正待挖掘。

但其實(shí)無論是什么樣的變現(xiàn)模式，對(duì)于視頻號(hào)來說，如今主要還是依托于公眾號(hào)而實(shí)現(xiàn)的。目前視頻號(hào)仍未全量開放，整體生態(tài)尚未成熟的原因使它暫時(shí)不具備獨(dú)立的變現(xiàn)能力。然而一旦“裝備齊全”，視頻號(hào)的變現(xiàn)前景則不可同日而語，因此無論未來是紅海還是藍(lán)海，都得去闖一闖才知道。

不過，對(duì)于還沒有視頻號(hào)發(fā)布權(quán)限的用戶來說，現(xiàn)在談變現(xiàn)還早著呢。

作者公眾號(hào)：微果醬（ID: wjam123456）