俗話說巧婦難為無米之炊，沒有食材即便是再好的廚師也做不出來好飯菜。一個營銷活動能否成功往往并不取決于策略和創(chuàng)意，而是取決于預(yù)算。不過總有一些品牌卻能化腐朽為神奇，用極少的預(yù)算獲得遠超預(yù)期的效果。例如前段時間老鄉(xiāng)雞花300元開了一場發(fā)布會就成為了經(jīng)典的刷屏案例。

而在五一期間，美團在宣傳其假期的優(yōu)惠活動時，受限于經(jīng)費很“敷衍”的上線了一支成本只有70元的“PPT”土味視頻。但令人意想不到的是，這支有著20年前街邊小廣告風(fēng)格的土味視頻卻收到了用戶們的一致好評，為品牌活動創(chuàng)造了不小的聲量，先來一睹為快。

一、土味風(fēng)格魔性廣告，差異化營銷四兩撥千斤

今年五一期間雖然有有令人激動的五天小長假，但是受限于疫情大家還不能掉以輕心，所以大部分人還是選擇以“宅”為主。而宅在家必少不了可口的美食，所以這同樣是外賣平臺借勢營銷的好時機。

作為兩大外賣平臺巨頭之一的餓了么就在五一期間就舉辦了5.5魔都吃貨節(jié)、聯(lián)合多家餐飲大牌上線超級發(fā)布等營銷活動，來刺激用戶在五一期間的消費。

而反觀美團這邊，這次并沒有選擇“正面硬剛”，而是用一種趣味魔性的方式上演了一出四兩撥千斤的好戲，讓消費者更有效的記住了美團的五一促銷。

整支短片由文字“沒有經(jīng)費做視頻”從頭貫穿到尾，配合上隨意的綠布背景和五彩斑斕的字體顏色，處處突出了“窮”和“土”。

而本應(yīng)該出現(xiàn)畫面的地方則用了夸張的形容詞來體驗，讓觀眾們自行腦補相對應(yīng)的畫面。加上兩元店風(fēng)格的旁白以及BGM，營造出了一種20年前街邊小廣告的風(fēng)格。

為了配合這支“PPT”式的廣告，美團還專門制作了一版同款海報來進一步深化整體的營銷風(fēng)格，將“土味”進行到底！

相比于餓了么的精心制作，美團這樣“劣質(zhì)”的廣告內(nèi)容有著極大的差異性，這更能引起年輕人的興趣和關(guān)注。

而充滿“土味”的魔性內(nèi)容帶來的趣味性更是獲得了用戶們的一致好評，也加深了用戶對于品牌活動內(nèi)容的印象。

在這個消費者看了太多預(yù)算70萬的廣告已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞的情況下，這支預(yù)算70塊的魔性廣告足以勾起用戶的好奇心。和300塊錢辦發(fā)布會的老鄉(xiāng)雞一樣，美團這支成本70元的視頻廣告的核心就是“出奇制勝”。

而激發(fā)好奇心，往往就是廣告營銷中俘獲用戶最有效的第一步。

二、文藝范、動畫風(fēng)，美團始終在年輕化

美團以這樣的“土味”形式來傳遞活動信息，其目的除了讓用戶對于活動內(nèi)容印象深刻之外，更重要的就是拉近品牌和年輕人之間的距離。

“土味”、“魔性”的風(fēng)格在近兩年來深受年輕人的喜愛，所以很多大品牌都會在品牌營銷中選擇用這種方式來吸引年輕消費者，例如五芳齋、網(wǎng)易有道、騰訊等等。

而美團這次同樣是想借助這樣的風(fēng)格形式，拉近與年輕消費者的距離，同時塑造出一個有趣、好玩的品牌形象，以此建立和年輕用戶之間的緊密連接。

在品牌年輕化這件事情上，美團做的還不止如此。

上個月，美團聯(lián)合亞朵竹居、上海人民出版社在世界讀書日這天打造了一座「在路上圖書館」快閃店。用戶在店鋪下單，有美團的騎手小哥將書本送到家里。

美團用這樣一波營銷活動為品牌增添了文藝風(fēng)的多元化的形象，更符合當(dāng)下年輕人對于知識內(nèi)容越發(fā)重視的特點。 而在美團十周年慶生之際，更是上線了一支以樂高動畫風(fēng)格的視頻，以此來展示未來十年將更加有趣、更加年輕的品牌態(tài)度。 

整體看來，美團的品牌年輕化無論是文藝范、動畫風(fēng)還是這次的土味都是基于當(dāng)下年輕人感興趣的內(nèi)容來打造的，也因此更有效的與年輕人建立了連接。

三、品牌年輕化的本質(zhì)是順應(yīng)趨勢 

很多時候，我們常說的品牌年輕化就是針對于老品牌、老國貨的，而對于那些在新時代出生的新品牌好像并不需要品牌年輕化，其實不然。

 對于品牌年輕化的直觀解讀就是品牌需要按照當(dāng)下年輕人的喜好、習(xí)慣來策劃營銷、設(shè)計產(chǎn)品、煥新形象。以此來獲得年輕人的好感度，助力品牌更好的發(fā)展。 

而當(dāng)你把“年輕人”換成“主力消費者”后，就會發(fā)現(xiàn)品牌其實要做的就是按照當(dāng)下主力消費群體的喜好、習(xí)慣來作出相對應(yīng)的變化，直白點說就是順應(yīng)時代的變化而改變。 

弄清了本質(zhì)之后，就能理解品牌年輕化并不只是針對老品牌。無論是新老品牌，都要讓自己保持相對于當(dāng)下時代的年輕化。 

就像紅火了百年的可口可樂一樣，在每個時代都始終保持最年輕的創(chuàng)意表達，成為那個時代年輕人共同的愛好。 美團外賣也同樣如此，十年前的那批使用美團外賣的年輕人已經(jīng)和當(dāng)下年輕的喜歡愛好已經(jīng)有很大出入，所以才有了這次70塊錢的“土味”視頻，才有了更加趣味好玩的美團品牌。