商業(yè)策劃對企業(yè)非常重要,好的策劃可以促進企業(yè)取得商業(yè)成功。目前許多理論和方法可以幫助企業(yè)進行商業(yè)策劃,但都未能全面指導。本文是成都活動公司網(wǎng)站小編為大家整理的商業(yè)策劃書范文，僅供參考。

　　商業(yè)策劃書范文篇一

　　網(wǎng)絡媒體在發(fā)展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業(yè)投資經(jīng)營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網(wǎng)絡媒體與其他網(wǎng)站相比，它應該有更大的優(yōu)勢，別人沒有的優(yōu)勢，媒體網(wǎng)絡有，別的網(wǎng)站能做的，媒體網(wǎng)絡同樣可以做。很多傳媒投資經(jīng)營失利，都是因為沒有找到或者不知道什么是贏利模式。在網(wǎng)絡的戰(zhàn)國時期，媒體網(wǎng)絡必須有敏銳的商業(yè)眼光，誰搶占了先機，誰就跑到了前頭。吸取經(jīng)驗教訓，緊盯市場動態(tài)，調適盈利模式，確保網(wǎng)絡媒體經(jīng)營處于安全軌道。中國網(wǎng)絡媒體，尤其是那些今天已具有相當規(guī)模和實力且已公司化運作的網(wǎng)站，更是不斷有所創(chuàng)新。下面，我們就網(wǎng)絡媒體贏利模式進行細分。

　　一、常見的信息內容收費20xx年底至20xx年初，一些媒體陸續(xù)報道了同一新聞:美國研究機構進行的調查顯示，北美地區(qū)(美國、加拿大)的118個新聞網(wǎng)站，虧損的有36%、贏利的有38%、持平的有26%，將贏利與持平加總，顯示已有64%業(yè)者不但不虧錢，甚至已經(jīng)獲利。預計虧損的部分業(yè)者20xx年下半年或20xx年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網(wǎng)絡媒體經(jīng)營者和上網(wǎng)用戶已逐漸接受信息內容有價的觀念。綜合目前中外網(wǎng)絡媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種:1、新聞和信息內容打包向其他網(wǎng)站或媒體銷售;2、用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站;3、用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢。內容收費的成功并非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高(即替代性要低)，付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網(wǎng)費率要低、速度要快，明確的市場區(qū)隔，內容不易被仿冒及復制等因素。

　　二、網(wǎng)絡專供信息網(wǎng)絡專供信息是指根據(jù)有關政府和企事業(yè)
單位的特殊需要，網(wǎng)絡媒體為其定制的一種專業(yè)性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網(wǎng)絡媒體所給的網(wǎng)絡通行證(密碼)定期收閱。比如分別針對金融系統(tǒng)、房地產(chǎn)系統(tǒng)和汽車、建材、化工、環(huán)保等行業(yè)編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現(xiàn)。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網(wǎng)、新華網(wǎng)目前都有了這項業(yè)務，像人民網(wǎng)的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。辦好這種專供信息的要點是，市場定位要準確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網(wǎng)上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發(fā)行主管也是非常重要的。

　　三、網(wǎng)上直播這種營銷模式是從電視和廣播那里引進發(fā)展而來的。它根據(jù)zhèng fǔ
部門或企業(yè)的需要，網(wǎng)絡媒體派人到現(xiàn)場對其活動進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網(wǎng)，與其他媒體相比，有自己獨特的優(yōu)勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網(wǎng)絡與讀者進行現(xiàn)場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以后，你還可以隨時調閱。網(wǎng)上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)都在開展這項業(yè)務，它們對各地的一些節(jié)會和企業(yè)舉辦的各種活動進行現(xiàn)場直播，越來越受到用戶的好評。

　　四、與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦網(wǎng)上專題網(wǎng)絡媒體提供發(fā)布和技術平臺，與政府和企業(yè)聯(lián)合開辦其業(yè)務范圍內的網(wǎng)上專題，這里面的空間很大。這種想法是基于網(wǎng)絡媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業(yè)借助一個更大更好的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產(chǎn)品，比他自己的網(wǎng)站效果要好得多，人力和費用也節(jié)省許多，它何樂而不為?開辦網(wǎng)上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在于你一定要根據(jù)自己網(wǎng)站的定位，有目的地尋找合作伙伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構合作開辦一個網(wǎng)上專題，你這個網(wǎng)站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業(yè)崗位的青年網(wǎng)友。

　　五、辛迪加稿件辛迪加稿件在國外已經(jīng)很發(fā)達，世界上最大的稿件辛迪加網(wǎng)站有isyndicate、screamingmedia和yellowbrix等。稿件辛迪加是網(wǎng)絡媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網(wǎng)站的聯(lián)合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的(nichemarkets)。比如，中青網(wǎng)就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網(wǎng)站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網(wǎng)站的標示更容易增加點擊量。

　　六、把傳統(tǒng)媒體內容變成網(wǎng)絡媒體的財富來源新聞媒體的負責人常常擔心把傳統(tǒng)媒體上太多的內容放到網(wǎng)上會對印刷媒體的經(jīng)營產(chǎn)生負面影響，會影響傳統(tǒng)媒體最有商業(yè)價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網(wǎng)上發(fā)展，“會讓網(wǎng)民產(chǎn)生失望，因為網(wǎng)民們對網(wǎng)站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。”而事實上，大多數(shù)的新聞媒體網(wǎng)站的瀏覽者并不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網(wǎng)上的人多半來自報社的出版發(fā)行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發(fā)行成本。網(wǎng)絡媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

　　七、實用消費信息功能收費互聯(lián)網(wǎng)擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有vip服務已成為網(wǎng)站經(jīng)營的出發(fā)點。對于具有巨大公信力、影響力的網(wǎng)站，社會經(jīng)濟文化等各個領域的企業(yè)、機構都會想到利用其傳播平臺，因此，服務收費或以各種合作取得“雙贏”的前景是十分廣闊的。例如，香港從20xx年3月18日起為臺灣旅客提供入港“網(wǎng)上快簽”服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續(xù)，如今只要臺灣居民資料齊備，上午上網(wǎng)傳資料，獲通過后下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至20xx年4月1日，香港特區(qū)已簽發(fā)了16萬多張快證給予臺灣旅客。顯然，網(wǎng)絡媒體的信息在帶動消費并產(chǎn)生價值鏈后，才能更體現(xiàn)出自身的價值并帶來經(jīng)濟收益。隨著數(shù)字化進程，諸如數(shù)字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

　　八、手機短信收費如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，“第五媒體”的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機短信的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機短信息收入已成為網(wǎng)絡媒體營收的一個重要來源。手機短信營收給我們的最大啟發(fā)是要對新技術新市場要有及時、準確的判斷。早在20xx年6月19日，人民日報網(wǎng)絡版(同年8月改稱“人民網(wǎng)”)日文版、英文版imode手機網(wǎng)站在日本正式開通，成為國內第一家實現(xiàn)手機上網(wǎng)向訂戶發(fā)送短信息的網(wǎng)站。但是，時隔兩年后，到20xx年5、6月世界杯足球賽時，人民網(wǎng)才在國內大推手機短信新聞訂閱。新聞媒體網(wǎng)站往往由于贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發(fā)展的良機。

　　九、電子商務平臺網(wǎng)絡媒體搭建電子商務平臺作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網(wǎng)站中，有代表性的是大洋網(wǎng)(成都日報網(wǎng)站)的圖書銷售和y。(成都青年報網(wǎng)站)的“團購”平臺。大洋網(wǎng)是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網(wǎng)站，且做到相當規(guī)模。其標志就是20xx年所建立的“大洋書城”。目前除成都總站外，還建有成都、成都兩個分站。大洋書城接到顧客的網(wǎng)上訂單后，工作人員會通過電話確認，然后利用<成都日報>自辦發(fā)行網(wǎng)近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環(huán)節(jié)上，大洋書城與四川銀聯(lián)合作建立了一個包括12多家銀行支持的網(wǎng)上支付系統(tǒng)，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光盤、軟件等出版物，20xx年網(wǎng)上銷售額已近一千萬元。個體消費者出于相同的購買意愿而實現(xiàn)“團體采購”現(xiàn)象，是20xx內國內經(jīng)濟生活中新出現(xiàn)的市場現(xiàn)象和購買現(xiàn)象。它的出現(xiàn)與網(wǎng)絡傳播有著密切聯(lián)系，且后者是前者最理想的中介和溝通平臺。

　　y也敏銳地抓住這一機遇，利用自身平臺提供強有力支持服務。20xx年7月16日正式推出汽車“團購”網(wǎng)頁，開始接受用戶的購買報名。網(wǎng)頁自開通后日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達2430人，報名購車人數(shù)達1543人，在一周規(guī)定時間內交納誠信金成為正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續(xù)的為63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。y在不到一個月的時間內完成了汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，polo等十幾個品牌，銷售量相當于成都中等規(guī)模的汽車經(jīng)銷商。在此基礎上，y進一步動作，于10月22日宣布成立基于“團購”的嶄新電子商務平臺“tuangou。商務中心”，且與中國銀行結成戰(zhàn)略合作伙伴關系。目前tuangou。商務中心已正式推出汽車團購、房產(chǎn)團購、建材團購等三個商務平臺，還將陸續(xù)推出定位于高端市場與前衛(wèi)產(chǎn)品的數(shù)碼產(chǎn)品團購商務平臺。

　　20xx年第1季度，主要從事機電產(chǎn)品業(yè)務的大連某實業(yè)有限公司，銷售狀況不好。于是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網(wǎng)站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發(fā)來的郵件，說他們急需一批機電產(chǎn)品。經(jīng)過網(wǎng)上商談，雙方預定了30多萬美金的產(chǎn)品。這是電子商務一個典型的成功案例。電子商務走過很長一段的“燒錢”期，終于開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。行業(yè)網(wǎng)站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網(wǎng)，每個會員‘入網(wǎng)費’為1、2萬元，另外每年需交6000元服務費。

　　僅此一項，該網(wǎng)站年收入就達4000多萬元。還有的網(wǎng)站通過收取加盟費賺錢。就是在網(wǎng)上開設加盟店，或一起共享資源并取得相應比例的回報。如8848網(wǎng)站，就開設了網(wǎng)上聯(lián)盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯(lián)盟店或收租金或收入門費，多少不一。由于靠的是規(guī)模賺錢，一般費用都比較低。以b2c(商家對個人消費者)為主的易趣網(wǎng)等網(wǎng)站，主要靠收取平臺使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網(wǎng)站所看好。如卓越、當當?shù)?，通過網(wǎng)上物流配送，客戶購買后，送貨上門，賺取價格差價。從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為“創(chuàng)造眼球吸引力”等誤區(qū)中走出，開始贏利。20xx年中國網(wǎng)上購物的交易額大約為7、9億元，比上年增長率116·2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執(zhí)行官馬云預言:“中國電子商務產(chǎn)業(yè)格局將有巨變!中國互聯(lián)網(wǎng)將由”網(wǎng)民“時代轉入”網(wǎng)商“時代?！?/p>

　　十、網(wǎng)絡接入網(wǎng)絡接入最大的經(jīng)營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網(wǎng)絡和有線電視傳輸網(wǎng)絡的技術和市場規(guī)模決定了目前adsl和cable
modem的消長。從技術角度看，adsl正在不斷提速，如20xx年7月，日本各大adsl運營商均宣布準備提供傳輸速度超過8mbit/秒的服務。而20xx年3月，美國勝天通信(centilliummunications)發(fā)表了最新的adsl技術“extremedslmax”。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，并且可以擴展與基站之間的adsl服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅(下行)方向最大為50mbit/秒，由用戶住宅到基站(上行)方向最大為3mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過isdn的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前adsl提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬帶網(wǎng)絡接入方面，有線電視傳輸網(wǎng)絡具有一定的先天優(yōu)勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的“大哥大”，尚需用自身行動來回答這一挑戰(zhàn)。這里簡單介紹一下臺灣東森媒體科技集團(以下簡稱“東森集團”)的情況。在全球傳播業(yè)、信息業(yè)、電信業(yè)整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統(tǒng)有線電視經(jīng)營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網(wǎng)絡及電信的跨媒體經(jīng)營者。經(jīng)過5、6年的發(fā)展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網(wǎng)絡媒體“四合一”的媒體集團。東森明確提出4c媒體的概念，即媒體內容事業(yè)(content)、網(wǎng)絡與通信事業(yè)(munication)顧客資源整合社群事業(yè)、(munity)電子商務事業(yè)、(e-merce)的整合行銷服務。在網(wǎng)絡服務方面，主要設有東森新聞報(ettoday)和東森國際網(wǎng)路(etwebs)兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網(wǎng);后者主營寬帶上網(wǎng)服務、網(wǎng)絡互動電視服務、寬頻平臺及內容提供、網(wǎng)站并購投資等業(yè)務。二者都建有自己的寬頻門戶網(wǎng)站及子網(wǎng)站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網(wǎng)絡服務。東森于1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網(wǎng)絡的基礎建設，于1999年正式推出寬頻上網(wǎng)服務，用戶發(fā)展很快，同時更瞄準臺灣5000億元的電信市場，于20xx年專門成立了東森寬頻電信公司，20xx年推出adsl寬頻上網(wǎng)，從而將業(yè)務觸角從原先的cablemodem市場迅速擴展到一般撥接及adsl領域，等于通吃了所有isp網(wǎng)絡接入業(yè)務，與其他對手展開了強有力的競爭。(注:臺灣稱“網(wǎng)絡”為“網(wǎng)路”;稱“寬帶”為“寬頻”)

　　十一、多種經(jīng)營網(wǎng)絡媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經(jīng)營業(yè)務。相關業(yè)務如可以提供網(wǎng)絡活動策劃制作、域名注冊、主機托管、空間租賃等業(yè)務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網(wǎng)站服務。20xx年4月，成都東方網(wǎng)利用品牌優(yōu)勢推出“東方網(wǎng)點”工程，同年12月，成都東方網(wǎng)點連鎖管理有限公司注冊成立，20xx年內東方網(wǎng)點連鎖店形成規(guī)模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占成都網(wǎng)吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的“網(wǎng)吧”問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網(wǎng)開辟了新的營收領域?？傊绾伍_拓線下業(yè)務領域，也在網(wǎng)絡媒體當察之列。

　　十二、寬帶新服務寬帶網(wǎng)絡能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬帶網(wǎng)絡最初的賣點當然在于高速上網(wǎng)，但高速上網(wǎng)實現(xiàn)后，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關系到其成長與否的最重要因素。一句話，寬帶上網(wǎng)的價值不在于上網(wǎng)本身，而是在于其內容提供和服務提供。寬帶網(wǎng)絡帶來的重大變化之一，是網(wǎng)絡的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現(xiàn)是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。20xx年韓國在線游戲產(chǎn)值高達1、1億美元，這一數(shù)字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業(yè)產(chǎn)值的高速增長就是與網(wǎng)吧業(yè)的繁榮、寬帶網(wǎng)絡的普及形成強勁互動后創(chuàng)造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網(wǎng)站已認定在線游戲是繼手機短信之后又一個贏利增長點。廣播電視媒體是音視頻節(jié)目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬帶內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發(fā)布了15號令，對市場準入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現(xiàn)出眾多提供音視頻節(jié)目的網(wǎng)站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網(wǎng)站經(jīng)營上的普遍做法。當廣電網(wǎng)絡媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網(wǎng)站卻正在斂錢，并正偷著樂。不管在寬帶網(wǎng)絡接入上，還是在寬帶網(wǎng)絡內容、服務提供上，廣電部門及媒體均占有先天的優(yōu)勢，但不能不承認，如何找準市場入口并盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

　　十三、網(wǎng)絡活動策劃在活動策劃市場方面，盡管網(wǎng)絡媒體目前還無法與傳統(tǒng)媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態(tài)勢。從20xx年起，網(wǎng)絡活動策劃形態(tài)進行了很多創(chuàng)新，經(jīng)營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今后更大的活動策劃市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想象空間的網(wǎng)絡活動策劃。隨著寬帶網(wǎng)絡的普及，流媒體及多媒體網(wǎng)頁制作技術可將傳統(tǒng)的網(wǎng)絡活動策劃轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現(xiàn)場直播吸引網(wǎng)民眼球。如今年1月臺灣曾有一場網(wǎng)絡直播內衣發(fā)布會，就創(chuàng)造了同時10萬人次在線觀賞的記錄?；釉O計也是網(wǎng)絡活動策劃效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網(wǎng)絡活動策劃，由網(wǎng)民欣賞三種不同風格的主題曲，并可網(wǎng)上投票選出自己最喜愛的曲子?！罢归_式互動活動策劃”有別于以往的強迫觀看方式，特色在于活動策劃創(chuàng)意與信息必須經(jīng)由網(wǎng)友的主動點選才會完整呈現(xiàn)，可因網(wǎng)民的選擇權而增加品牌好感度。最近，臺北市媒體服務代理商協(xié)會訪談107位活動策劃主及媒體管理級以上人士，做出一份20xx年活動策劃產(chǎn)業(yè)暨媒體趨勢發(fā)展的調查報告，結論顯示媒體未來發(fā)展以網(wǎng)絡和電視最被看好，甚至有超過一半的活動策劃主認為網(wǎng)絡是未來5年內最具發(fā)展?jié)摿Φ拿襟w，媒體人則認為網(wǎng)絡及電視潛力相當。從傳統(tǒng)媒體衍生而來的活動策劃形式不是本文論述的重點，下面我們來了解分析一下兩種全新的明顯帶有*點的活動策劃，即競價活動策劃和搜索排名活動策劃。競價活動策劃:成都大昌貿易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結果一輛也沒賣出。今年三月，他們參與了網(wǎng)絡競價活動策劃，誰知僅花費500元，用了兩個星期，就有一筆訂單從遠方飛來，營業(yè)額達2400萬。

　　十四、網(wǎng)上遠程教育所謂網(wǎng)上遠程教育，就是通過計算機網(wǎng)絡、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現(xiàn)的一種跨地區(qū)、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網(wǎng)絡媒體完全可以利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢，與國內外的教育機構合作，開展網(wǎng)上遠程教育?，F(xiàn)在世界各國尤其是發(fā)達國家對網(wǎng)上遠程教育都給予了高度的重視，并投入大量資金展開基礎建設和應用研究。例如，美國1995年只有28%的大學提供網(wǎng)上課程，但到1998年猛增到了60%。不僅名不見經(jīng)傳的大學時下通過互聯(lián)網(wǎng)招攬學生，連哥倫比亞大學、斯坦福大學這樣的名校也爭相提供網(wǎng)上課程，角逐互聯(lián)網(wǎng)教育的這片“新田地”。美國媒體稱，越來越多的大學通過互聯(lián)網(wǎng)教授學生，網(wǎng)絡大學正在日益走紅。我國也在積極籌備網(wǎng)上遠程教育，據(jù)悉，我國現(xiàn)代遠程教育工程的目標是形成開放式教育網(wǎng)絡，構成終身教育體系和學習化社會。為此，教育部在清華大學、成都郵電大學、四川大學、四川大學、成都大學、中央廣播電視大學6所學校試點的基礎上，20xx年設立研究生院的30所高等院校將獲準開展網(wǎng)上遠程教育，教育部將投資4000萬元支持高校網(wǎng)絡教材及網(wǎng)絡教育師資隊伍建設。中小學已經(jīng)有了網(wǎng)校，像成都的101網(wǎng)校等等。

　　在網(wǎng)校，可以通過網(wǎng)絡向網(wǎng)上學生提供重點中學的同步教學和同步復習內容，還可以根據(jù)學生要求不定期輔導。由于上網(wǎng)教學的老師都是由一線的優(yōu)秀教師任教，所以對家長和學生很有吸引力。與傳統(tǒng)教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網(wǎng)上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優(yōu)越性。它打破了傳統(tǒng)教育封閉的辦學模式。在網(wǎng)上，可以在任何時間、任何地點、選擇任何優(yōu)秀教師、學習任何課程。它的“師生分離”、“以學生為中心”、“傳播的廣泛性”和“開放性”等特性，是傳統(tǒng)教育所望塵莫及的，有利于緩解偏遠的地方受教育難的矛盾，而且還有利于實現(xiàn)終身教育:它可以為那些因為受空間、時間、工作和家庭關系、經(jīng)濟等因素限制而無法接受教育的學生提供了新的學習途徑，尤其是滿足了那些已經(jīng)成家立業(yè)或是年紀大但還想求學的人的要求，給他們提供通過遠程教育獲取證書和學位的機會。這有益于鼓勵學生，特別是那些利用業(yè)余時間學習的學生更快地參加和完成這些課程。網(wǎng)上遠程教育使教師和學生能夠跨越空間進行實時或非實時的交流。這也是現(xiàn)代遠程教育與傳統(tǒng)教育方式最顯著的區(qū)別，也是它的優(yōu)勢所在。教師的講授和學生的學習可在不同地點同時進行，師生之間可進行充分的交流:學生可以隨時提出學習中的問題并能及時地得到答解。教師可以及時地了解學生的學習進度和對課程的理解程度，解答學生所提出的問題。

　　網(wǎng)上遠程教學有利于教育資源的共享，提高教育的效率和效益。網(wǎng)上遠程教育能夠有效地發(fā)揮現(xiàn)有各種教育資源的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源的合理配置。據(jù)專家調查，這種教學方式可使學生多學30%的課程，提高學習效率80%，為學校節(jié)省資金將近50%。我國是窮國辦大教育，在校學習的教育人口近3億人，占世界受教育總人口約23%，而支撐這一大教育體系的經(jīng)費投入?yún)s不到世界公共教育支出的2%。與此同時，我國每年上網(wǎng)的公民成倍地急劇上升，網(wǎng)上遠程教育可以更好地利用這一資源，達到教學目的。隨著網(wǎng)絡的進一步普及，網(wǎng)上遠程教育必將成為網(wǎng)絡媒體的經(jīng)濟增長的熱點。

　　十五、在線游戲突破“韓”流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭<劍俠情緣online>，獲利甚豐;光通的<傳奇3>在公測當日就被擠爆了服務器，日進萬金，狠狠撈了一把。網(wǎng)易在線游戲收入已占到總收入的40%。在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網(wǎng)吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統(tǒng)。不少網(wǎng)站還在全國織就了一張很大的銷售網(wǎng)，通過各地游戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網(wǎng)上支付功能以及郵局、電匯等途徑;在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減;在時間上，月費卡在規(guī)定的期限內可隨意上網(wǎng)，點數(shù)卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鐘，現(xiàn)在的游戲點卡計時功能已精確到秒;在內容上，目前各大網(wǎng)站仍側重于做國外的游戲代理，國產(chǎn)游戲占不足20%。作為一種新的娛樂方式，許多網(wǎng)站已不愿長期屈就于“韓”流滾滾的形勢，努力在進行突圍?！艾F(xiàn)在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500——2000萬之間?！毙吕擞螒蛸Y訊中心的商務顧問張輝感慨頗深:“經(jīng)營中的分成比例也令人痛心，國外開發(fā)商低的能占到10%，高的甚至能到50%。

　　因此，今后走國產(chǎn)化的路將是根本的方向。”各大網(wǎng)站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研制力度，取得了很大成就，<俠義道>、<大清帝國>、<夢幻西游>等紛紛出爐，走向市場。盛大的<傳奇世界>獲得了空前的成功，其在線銷售系統(tǒng)，每天都有上百萬的進項。網(wǎng)易公司推出自己的精品rpg游戲<大話西游onlineii>也成績不俗，，榮獲20xx年度最佳國產(chǎn)網(wǎng)絡游戲大獎。不僅如此，網(wǎng)易還自創(chuàng)了一套游戲推廣模式。據(jù)網(wǎng)易公關部的張穎經(jīng)理介紹，他們專門培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡游戲“推廣員”到各地輔導客戶，發(fā)展“下線”，下線越多，玩的時間越長，“推廣員”的收入就越高，有的竟然高達每月上萬元。她說此招很靈，現(xiàn)在網(wǎng)易的游戲用戶已達2000多萬，同時在線人數(shù)最高時可到25萬人。網(wǎng)絡游戲不僅從虛擬環(huán)境中給人以快感，也將給運營商們帶來無限商機。在眾多游戲玩家看來，游戲中虛擬財富都是可以用現(xiàn)實的貨幣來衡量的。據(jù)一項調查顯示，22·64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡游戲中的id或虛擬物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網(wǎng)絡游戲計算，總注冊賬號已超過4億個。如果以23%的比例計算，將有9000多萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)模可達到90多億。由此可見，我國游戲市場的空間非常大，如果真有一款暢銷的游戲出現(xiàn)，將會立刻帶來滾滾財源。

　　十六、彩信(mms)業(yè)務彩信(mms)贏利的方式主要在于其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數(shù)美輪美奐的誘人色彩。在網(wǎng)上，商家們已為各種手機的客戶開辟了彩信圖片、動畫分類導航之類的通道，客戶們可以將網(wǎng)絡上自己喜愛的名星、寵物、風景等圖片轉換成彩信發(fā)送出去;可以將音樂、賀卡、mms動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人;可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發(fā)送5000字的文章;可以通過網(wǎng)上彩信收發(fā)郵件，進行各種交友和商務活動;還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發(fā)1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數(shù)平民一時很難接受。短信(sms)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在于自己的價格優(yōu)勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。

　　十七、網(wǎng)絡的“天使融資”我國的風險投資最早萌發(fā)于80年代初。當時，全球正處在一場新技術革命時代。太平洋彼岸美國的“硅谷”以及風險投資對新技術革命的推動作用，已經(jīng)映入我們的眼簾。1985年中共中央在<關于科學技術體制改革的決定>中指出:“對于變化迅速、風險較大的高技術開發(fā)工作，可以設立創(chuàng)業(yè)投資給予支持?！边@樣風險投資在中國發(fā)展，就有了政策上的依據(jù)和保證。同年9月，中國第一家創(chuàng)業(yè)投資公司棗中國新技術創(chuàng)業(yè)投資公司獲準成立。

　　商業(yè)策劃書范文篇二

　　現(xiàn)代社會，人們每天疲于奔命，為了生活而忙碌，仿佛是一個個“工作機器”。但工作之外，休閑也必不可少?！岸燃俅濉笨梢詾槿藗兲峁┮粋€親近大自然的機會，讓人們享受一系列貼身服務和現(xiàn)代化的休閑和運動設施，從而達到徹底放松身心的目的。

　　就我國而言，度假村業(yè)的興起和發(fā)展也只是近幾年的事，是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。我國旅游度假村雖然起步晚，但發(fā)展速度驚人，到目前為止，已有大大小小上千家旅游度假村。

　　[目錄]

　　第一部分摘要

　　一、度假村公司概況描述

　　二、度假村公司的宗旨和目標

　　三、度假村公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、度假村公司優(yōu)勢說明

　　十、目前度假村公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數(shù)據(jù)

　　2、財務預計

　　3、資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章度假村公司介紹

　　一、度假村公司的宗旨

　　二、度假村公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、度假村公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團隊

　　3、外部支持

　　第二章技術與產(chǎn)品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產(chǎn)權策略

　　6、無形資產(chǎn)

　　三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章度假村市場分析

　　一、度假村市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前度假村公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章度假村市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、度假村銷售政策的制定

　　三、度假村銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、活動策劃/公關策略、媒體評估

　　七、度假村產(chǎn)品價格方案

　　1、定價依據(jù)和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、度假村市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章管理

　　一、度假村公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據(jù)預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財務指標分析

　　商業(yè)策劃書范文篇三

　　背景分析

　　據(jù)我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

　　項目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱:猴哥淘藝

　　(2)業(yè)務范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想:以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介:

　　職務:總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管

　　職務:市場營銷總監(jiān)

　　職務:財務主管

　　職務:產(chǎn)品服務

　　二、成本及經(jīng)濟效益分析:

　　4、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領。也包括高中生和大學生。

　　5、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　產(chǎn)品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

　　服務細則

　　承諾:

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9-8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內)。

　　2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算:

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

　　7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后:

　　8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算，(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入):100元;

　　租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

　　設備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資:初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用:印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

　　通訊費用:估計每月100元

　　參考資料:網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預合計為150元

　　3、盈利回報

　　網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式:

　　收費

　　在線一口價:以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入:3000元

　　在線拍賣:(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發(fā)市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

　　商業(yè)策劃書范文篇四

　　據(jù)專業(yè)調查機構預計，20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達6、53個億，年均復合增長率為106·2%。20xx年全國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模只有3700萬元，占整個婚戀交友市場的0·3%，到2005年這一數(shù)值猛增到9100萬元，預計到20xx年中國網(wǎng)上婚戀交友市場規(guī)模將達到6、53億元，占整個婚戀交友市場規(guī)模的4·8%，年均復合增長率為106·2%

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(nic)第十八次<中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告>顯示，截止到20xx年12月30日，我國上網(wǎng)用戶總數(shù)為13700萬人;有43·2%的網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇;58%未來一年內打算進行網(wǎng)上購物;網(wǎng)民獲取信息的主要途徑是:網(wǎng)絡82·6%、電視64·5%、報紙57·9%、雜志18·8%。寬帶上網(wǎng)計算機數(shù)為2815萬臺，上網(wǎng)計算機總數(shù)保持增長。來自20xx年中國國際婚博會的<中國結婚產(chǎn)業(yè)調查報告>顯示:今年我國結婚人數(shù)超過1000萬對，由此產(chǎn)生的消費額將超過3000億元，其中每對新人的新婚消費達到了12、58萬元，僅次于房屋裝修費用和家用電器消費，排在各項新婚開支的第三位。隨著生活水平的提高，這塊蛋糕會越來越大。目前因結婚需求上網(wǎng)尋求資訊的準新人更高達六成以上。網(wǎng)絡的普及及營銷效益將是一股銳不可當?shù)臓I銷趨勢。中國每年有約1000萬對新人喜結良緣!僅成都市2005年就有12萬對新人注冊結婚!新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費!全國每年因婚禮當日而產(chǎn)生的消費接近3000億元!

　　現(xiàn)代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲-30歲之間，剛好與中國網(wǎng)民的年齡段相同，因此，上網(wǎng)查找結婚信息已經(jīng)成為中國準新人們的首選!對于沒有經(jīng)驗的新人，會先上網(wǎng)獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的專業(yè)服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業(yè)化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

　　產(chǎn)品形象:

　　以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　目標客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

　　發(fā)展目標及規(guī)劃

　　以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業(yè)、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　優(yōu)勢及劣勢

　　優(yōu)勢:產(chǎn)品優(yōu)勢

　　緣圈交網(wǎng)站不同于目前中國的幾大交友網(wǎng)站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網(wǎng)站會員因找到伴侶而流失的現(xiàn)象。

　　技術優(yōu)勢:

　　緣圈交友網(wǎng)采用面向對象純java技術開發(fā)，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發(fā)揮更高的效率。

　　人員優(yōu)勢:

　　多年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗，熟悉海外及國內幾大交友網(wǎng)站核心技術、經(jīng)營策略及發(fā)展方向。

　　劣勢:網(wǎng)站出現(xiàn)時間較晚，會員基數(shù)和網(wǎng)站知名度有等進一步提高。

　　盈利機會

　　線上:

　　■個人特色風格主頁(可定制)

　　■個人照片相框(可定制)

　　■站內短信信紙(可定制)

　　■虛擬人物形象秀(可定制)

　　■虛擬人物聊天(可定制)

　　■站點禮物(可定制)

　　■站點活動策劃

　　線下:

　　■交友活動

　　■商務合作

　　■手機短信、電話、ivr祝福

　　市場競爭

　　目前中國的幾大交友網(wǎng)站:百合網(wǎng)、世紀佳緣交友網(wǎng)和嫁我網(wǎng)。其主要競爭是用戶、品牌、產(chǎn)品體驗的競爭。

　　投資計劃

　　初步計劃分為三期:

　　第一期:籌備及產(chǎn)品進一步完善階段

　　第二期:活動策劃宣傳及活動策劃推廣期

　　第三期:樹立品牌、占領市場份額

　　商業(yè)策劃書范文篇五

　　電子商務網(wǎng)是指在全球各地進行廣泛的商務貿易活動的商務網(wǎng)，買賣雙方實現(xiàn)消費的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

　　按照對象電子商務活動對象類型分類，電子商務網(wǎng)站可以分為:電子商務網(wǎng)站(企業(yè)對企業(yè))、b2c(企業(yè)對消費者)、c2c(消費者對消費者)、b2g(企業(yè)對政府)等類型。阿里巴巴、慧聰?shù)取h(huán)球資源、龍之向導就是典型的電子商務網(wǎng)站網(wǎng)站，企業(yè)可以通過網(wǎng)站進行訂購、采購;淘寶網(wǎng)則是b2c網(wǎng)站，消費者可以在平臺上與其他消費者進行商品交易。

　　現(xiàn)在網(wǎng)絡的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(e-merce)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。

　　我國經(jīng)濟高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)全面普及，網(wǎng)購已經(jīng)深入到周邊的每個人，網(wǎng)絡營銷市場已成為每個企業(yè)看好的肥肉，成了今后企業(yè)利潤增長點的新趨勢。傳統(tǒng)行業(yè)進軍電子商務的意義便是如此，所以傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務勢在必行。

　　[目錄]

　　第一部分摘要

　　一、電子商務網(wǎng)站公司概況描述

　　二、電子商務網(wǎng)站公司的宗旨和目標

　　三、電子商務網(wǎng)站公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、電子商務網(wǎng)站公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、電子商務網(wǎng)站公司優(yōu)勢說明

　　十、目前電子商務網(wǎng)站公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1、財務歷史數(shù)據(jù)

　　2、財務預計

　　3、資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章電子商務網(wǎng)站公司介紹

　　一、電子商務網(wǎng)站公司的宗旨

　　二、電子商務網(wǎng)站公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、電子商務網(wǎng)站公司管理

　　1、董事會

　　2、經(jīng)營團隊

　　3、外部支持

　　第二章技術與產(chǎn)品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1、主要產(chǎn)品目錄

　　2、產(chǎn)品特性

　　3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4、研發(fā)計劃及時間表

　　5、知識產(chǎn)權策略

　　6、無形資產(chǎn)

　　三、電子商務網(wǎng)站產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1、資源及原材料供應

　　2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4、原有主要設備及需添置設備

　　5、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

　　6、包裝與儲運

　　第三章電子商務網(wǎng)站市場分析

　　一、電子商務網(wǎng)站市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前電子商務網(wǎng)站公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、電子商務網(wǎng)站公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章電子商務網(wǎng)站市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、電子商務網(wǎng)站銷售政策的制定

　　三、電子商務網(wǎng)站銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、電子商務網(wǎng)站銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1、主要促銷方式

　　2、活動策劃/公關策略、媒體評估

　　七、電子商務網(wǎng)站產(chǎn)品價格方案

　　1、定價依據(jù)和價格結構

　　2、影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、電子商務網(wǎng)站市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章管理

　　一、電子商務網(wǎng)站公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

　　第十章財務分析

　　一、財務分析說明

　　二、財務數(shù)據(jù)預測

　　1、銷售收入明細表

　　2、成本費用明細表

　　3、薪金水平明細表

　　4、固定資產(chǎn)明細表

　　5、資產(chǎn)負債表

　　6、利潤及利潤分配明細表

　　7、現(xiàn)金流量表

　　8、財務指標分析

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