尼采說：“凡是不能毀滅我的，必將使我強大”，那么全民宅家的戰(zhàn)“疫”時期，如何巧妙處理營銷亮點，轉(zhuǎn)“危”為“機”？今天就為大家準(zhǔn)備了房地產(chǎn)及家具定制?兩個行業(yè)案例，解剖落地頁營銷技巧，助力大家找準(zhǔn)投放機遇！

1、房地產(chǎn)行業(yè)

1、行業(yè)整體情況及受眾分析

行業(yè)政策、市場因素、購房剛需造就了房地產(chǎn)的的發(fā)展?jié)摿?/strong>

銀行政策、房地產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展、人均收入的提升、住宅面積新增和新房供應(yīng)，對房地產(chǎn)行業(yè)起了決定性因素。

那么因為這些因素，所以精準(zhǔn)人群和目標(biāo)人群就顯而易見了：一類是剛需購房人群（例如結(jié)婚需要購買新房）；另一類類是置換升級，隨著用戶收入的提高，希望第二套房用來投資，有明確的購房需求，對優(yōu)惠活動、房子升值潛力、戶型特點較為關(guān)注。

受眾人群分析：

2、信息流落地頁三種類型

根據(jù)我們的人群分析后,將信息流落地頁分為三種類型：

1）短頁面

面對的是目標(biāo)及精準(zhǔn)人群，即有意向買房的人、需要看房的人，一般是一屏一個入口，頁面直擊痛點，集中展示完受眾關(guān)注的內(nèi)容；

2）長頁面

多轉(zhuǎn)化入口、涵蓋信息量多。包括精準(zhǔn)目標(biāo)人群和潛在人群，針對已經(jīng)要買房的用戶和有意向的用戶，不僅展示樓盤的基礎(chǔ)利益點、價格優(yōu)勢、地理位置等，也包含樓盤的案例戶型圖展示、品牌信息、商業(yè)價值等細(xì)節(jié)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化；

3）交互性頁面

在長頁面的基礎(chǔ)上，加入交互型的板式，增加受眾的互動性。例如表單按鈕制作成呼吸效果讓頁面重點更為突出，整體設(shè)計顏色飽和度高，頭圖賣點清晰，價格優(yōu)勢凸顯；

3類營銷頁對應(yīng)人群建議：

3、信息流的營銷頁經(jīng)驗，如何利用到搜索推廣營銷頁當(dāng)中呢？

1）長頁面型

對于長頁面通用型搜索落地頁，以杭州公寓開盤為例：

? 頭圖：賣點和品牌展示，吸引用戶瀏覽；

??轉(zhuǎn)化工具：插入表單問卷，收集用戶住宅類型、戶型、總價，篩選意向強的用戶，提高用戶留電質(zhì)量；

??樓盤案例展示：讓用戶了解樓盤的位置、交通、房型等信息，強調(diào)升值潛力；

??優(yōu)惠刺激：加入報名享受99折的優(yōu)惠活動轉(zhuǎn)化表單，再次刺激用戶；

2）交互通用型落地頁案例

2、家具制定行業(yè)

1、行業(yè)人群需求分析，不同人群需求各異

① 潛在人群：近期有購房需求但是還在觀望裝修

② 目標(biāo)人群：已經(jīng)買了房但考慮選哪些品牌，更關(guān)注品牌、風(fēng)格、質(zhì)量等

③ 精準(zhǔn)人群：已經(jīng)選好了品牌在等待決策的用戶，更關(guān)注品牌優(yōu)惠活動

所以營銷頁可以從政策利益（如二胎政策開放后，家具定制產(chǎn)生了雙人兒童房系列的產(chǎn)品）、產(chǎn)品質(zhì)量、口碑、服務(wù)、環(huán)保、優(yōu)惠、風(fēng)格效果等方面著手。

2、信息流3大類營銷落地頁解析

1）領(lǐng)取方案型

針對已經(jīng)有打算裝修但是沒有頭緒的客戶，給到用戶對于方案的期待，然后根據(jù)實際情況給到匹配實際的方案來引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

如下圖左邊H5，每一頁讓用戶選擇自己對于方案的喜好，例如個性工業(yè)風(fēng)和造型烤漆風(fēng)格的選擇等，給到用戶對于方案的起來來引導(dǎo)報名。

2）活動抽獎型

主要針對精準(zhǔn)人群，是已經(jīng)對該品牌有一定的忠誠度，有購買動機但缺乏行動力，這時候優(yōu)惠活動肯定是最好的選擇，家裝的抽獎又有很多交互的玩法，例如宮格抽獎，砸金蛋、紅包等，配合客戶案例和品牌服務(wù)版塊成本效果會更好。

3）計算器類型

面對的是目標(biāo)以及潛在人群，頁面常規(guī)都比較短在1-2屏內(nèi)，因為用戶這時候還在各個品牌對比中，直接給出報價吸引用戶留電是比較好的一個選擇，頁面直擊痛點，往往末尾的時候會穿插一個小的品牌實力版塊，鞏固品牌在用戶中的印象。

3類營銷頁對應(yīng)人群建議：

3、搜索推廣優(yōu)質(zhì)落地頁搭建技巧

1）活動抽獎通用型落地頁

給大家看一個通用型的案例，活動抽獎型落地頁：

①??頭圖：是賣點或品牌展示,直接給出戶型圖以及一個199每平方米的優(yōu)惠活動套餐，來吸引用戶繼續(xù)瀏覽；

②??轉(zhuǎn)盤抽獎：增加用戶的互動體驗感，以及給到用戶買到這個產(chǎn)品的一個實惠的心理過程；

③??參加人數(shù)設(shè)置：營造真實火熱報名的氣氛，吸引用戶參與留電；

④??產(chǎn)品案例：家裝定制類產(chǎn)品都會選擇定制感較強的產(chǎn)品，例如置頂柜、榻榻米等，區(qū)別于零售家居行業(yè)；

⑤??對比效果：穿插一個材料的對比打消用戶對于產(chǎn)品是否環(huán)保的顧慮；

⑥??銜接品牌：品牌信息突出，提高用戶信任度；

⑦??轉(zhuǎn)化按鈕：設(shè)置多入口的形式，合理搭配架構(gòu)，形成轉(zhuǎn)化；

2）報價器通用型落地頁：

怎么樣，這些你都學(xué)會了嗎？

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司