一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果，一起來寫一篇商業(yè)策劃書吧!下面是由成都活動公司網(wǎng)站小編為大家精心整理的“商業(yè)策劃書范文怎么寫”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多內(nèi)容請關(guān)注成都活動公司網(wǎng)站。

　　商業(yè)策劃書范文怎么寫(1)

　　司憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。

　　活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

　　活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的活動策劃行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

　　活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(發(fā)布會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是活動策劃策劃中的一個重要組成部分。

　　對于一些剛接觸活動策劃，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的活動策劃人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢?我覺得需要注意以下幾點:

　　1、主題要單一，繼承總的營銷思想

　　在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動策劃行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

　　2、直接地說明利益點

　　在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了活動策劃，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢?那是因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

　　3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡

　　很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產(chǎn)品?目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達到預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

　　4、具有良好的可執(zhí)行性

　　一個合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

　　5、變換寫作風(fēng)格

　　一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經(jīng)驗，當然這種經(jīng)驗也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

　　6.切忌主觀言論

　　在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道文字。

　　商業(yè)策劃書范文怎么寫(2)

　　概念解釋:什么是投資項目融資商業(yè)計劃書?

　　國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書(businessplan)，也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關(guān)項目實施后的贏利及風(fēng)險評估，進而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。

　　內(nèi)容上，投資項目商業(yè)計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風(fēng)險防范運營到融資方案。有別于提交給zhèng fǔ 部門的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。

　　目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。

　　目錄格式:商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架?

　　目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括6-9個大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項目，其二級三級目錄的側(cè)重點可以相差很大，應(yīng)該按照項目自身特點進行靈活設(shè)置。

　　商業(yè)計劃書的裝訂格式為:封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。

　　正文部分的格式內(nèi)容(一級目錄):●項目精要;●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗);●產(chǎn)品服務(wù);●市場分析與營銷計劃;●執(zhí)行方案;●團隊組建及關(guān)鍵人員介紹;●資金籌措融資;●盈利分析估算;

　　正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括:●市場營銷定位;●實施渠道策略;●活動策劃傳播策略;●網(wǎng)絡(luò)營銷計劃;●促銷策略與計劃;●傳播計劃與受眾定位。

　　重點內(nèi)容:編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題?

　　商業(yè)計劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質(zhì)及市場特點千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括:市場機會是否存在?如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式?有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標?是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃?盈利方案設(shè)計中的效益預(yù)測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報及安全退出?

　　為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有:

　　(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。

　　(2)關(guān)注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。

　　(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

　　(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

　　(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

　　(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫:執(zhí)行摘要的長度要控制在2-3頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。

　　失敗教訓(xùn):失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆?

　　●描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明);

　　●商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單;或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù);

　　●沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書;

　　●只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書;

　　●計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書;

　　●大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標;

　　●過于強調(diào)技術(shù)的先進性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”;

　　●計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多;

　　●強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品:只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃;

　　●強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法;

　　●過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險;

　　●管理團隊的實力言過其實，或聲稱:若獲得投資，某某名人將加入本公司;

　　●對市場導(dǎo)入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力;

　　●生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過;

　　●低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手;對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅;

　　●對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù);

　　●對經(jīng)營困難及風(fēng)險預(yù)計不足，過于樂觀;

　　●市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學(xué);

　　●產(chǎn)品或客戶過于單一(抗風(fēng)險能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠);

　　●產(chǎn)品服務(wù)賣點亮點過多，泛而不精;

　　●沒有依據(jù)的盲目樂觀地預(yù)計公司將在兩三年之后上市;

　　●過分的作表面文章或文字游戲(如強調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會獲獎、眾多專家顧問);

　　●過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團);

　　●故意隱瞞事實真相，對項目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談;

　　●對資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊;

　　●預(yù)算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項;

　　●收入模式不明確;盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰;

　　●財務(wù)數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過大;

　　策編技巧:專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準?

　　根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面:(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場定位準確有商機;(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點;(3)盈利結(jié)果可觀而且測算合理;(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎(chǔ);(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行;(6)風(fēng)險規(guī)避有預(yù)見和手段;(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

　　為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開:

　　首先，確定編制工作流程:組建專項小組及分工=>收集/整理數(shù)據(jù)資料=>數(shù)據(jù)分析=>內(nèi)容框架=>分工撰寫=>投資效益與綜合效益分析=>初稿合成、討論和修改=>專業(yè)人士審稿及修改意見=>進一步修改完善=>打印裝訂成冊。

　　其次，確定編制目標:為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標方向:例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實，論述推理清晰，項目優(yōu)勢突出。

　　再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術(shù)人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員);善于借用投資分析軟件;收集真實準確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料;全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆);挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新);事實勝于雄辯，用事實去”說話”(來自于三方權(quán)威機構(gòu)的事實);讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝);集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析);直擊重點與亮點的開場白;一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論);正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

　　最后，項目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿Γ攧?wù)狀況、把本企業(yè)/項目的內(nèi)在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測試和技術(shù)鑒定;企業(yè)標準的制訂;專利、商標、著作權(quán)的申請;科技成果鑒定;科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級;重點新產(chǎn)品的申請;重信譽、守合同的評比;質(zhì)量體系認定、高新技術(shù)項目(企業(yè))的認定等。

　　擇優(yōu)比選:如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司?

　　商業(yè)計劃書的質(zhì)量，是決定項目成功啟動、運作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計劃書或商業(yè)計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業(yè)計劃書內(nèi)容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計劃書的編寫能人或?qū)I(yè)公司。

　　挑選策劃編制公司的比選方法有:公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務(wù)范圍(誠信第一);公司高級人員的學(xué)歷證書;項目策劃編制的案例和經(jīng)驗(登門查驗案例);是否有知名大型公司的策劃案例;電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細節(jié)創(chuàng)新問題;可否當面展示投資分析工具軟件。

　　商業(yè)策劃書范文怎么寫(3)

　　第一部分：摘要

　　摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

　　第二部分：公司及未來

　　這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

　　1.概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

　　2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。

　　3.歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：”為什么你人幫了這件事或做了那件事?” 另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”

　　4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

　　5.公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標?”

　　6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

　　7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?”

　　8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”

　　應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

　　9.競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”

　　10.銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：” 描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?活動策劃在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本活動策劃策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對活動策劃的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長;還是相當簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。

　　第三部分：投資說明

　　關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

　　第四部分：風(fēng)險因素

　　投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險?你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

　　第五部分：投資回報與退身之路

　　這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

　　第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測

　　該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

　　第七部分：財務(wù)報告

　　計劃書中應(yīng)包含你公司當前的財務(wù)報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。

　　第八部分：財務(wù)預(yù)測

　　對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

　　第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片

　　為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

　　總述：

　　以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

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