活動(dòng)策劃的要點(diǎn)如下：

1、主題應(yīng)該是單一的。在策劃活動(dòng)時(shí)，要繼承一般的營(yíng)銷理念，首先要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際問題（包括時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投資成本等）和市場(chǎng)分析（包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前活動(dòng)策劃行為的分析、對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究等）進(jìn)行分析分析消費(fèi)者心理，并對(duì)產(chǎn)品特性）進(jìn)行分析等）做出準(zhǔn)確判斷，并經(jīng)過SWOT分析，提煉出當(dāng)前最重要、最值得推廣的一個(gè)主題，也只能是一個(gè)主題。在一個(gè)活動(dòng)中，你不能什么都做。你必須把最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者群體，這就是所謂的“做某事，不要做某事”。通過這種方式，你可以將你想傳達(dá)的大部分信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，引起受眾群體的注意，并且容易記住你想表達(dá)的信息

2、直接說明在興趣點(diǎn)確定了的主題之后，受眾和消費(fèi)群體也可以接受我們想要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人記住了活動(dòng)策劃，卻沒有形成購(gòu)買沖動(dòng)。為什么？那是因?yàn)樗麄兛床坏脚c他們有直接關(guān)系的興趣點(diǎn)。因此，在活動(dòng)策劃中，直接說明利益點(diǎn)是非常重要的，如果是優(yōu)惠促銷，你應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你優(yōu)惠金額的多少，如果是產(chǎn)品說明，你應(yīng)該銷售最吸引眼球的賣點(diǎn)，只有這樣，目標(biāo)消費(fèi)者在接觸到直接利益信息后是否會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買行為。

3、活動(dòng)應(yīng)以主題為中心，盡量簡(jiǎn)化許多規(guī)劃文件。在策劃活動(dòng)時(shí)，我們常常希望能開展很多活動(dòng)。我們相信只有豐富多彩的活動(dòng)才能吸引消費(fèi)者的注意。事實(shí)上，否則，其中之一很容易導(dǎo)致初級(jí)和次級(jí)之間沒有區(qū)別。很多市場(chǎng)活動(dòng)非常活躍，很多人參與，這似乎有一個(gè)非常熱烈的反應(yīng)。但旁觀者或參與者中有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，即使他們是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⑴c活動(dòng)后購(gòu)買產(chǎn)品嗎？一些策劃人員經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題是旁觀者的參與道德，這是很多人經(jīng)常在看完熱鬧之后，或是拿著公司發(fā)的禮物。其實(shí)，這里的問題是活動(dòng)內(nèi)容和主題不匹配，很難達(dá)到預(yù)期效果。在市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有些活動(dòng)既生動(dòng)又有很好的效果，因?yàn)榛顒?dòng)只是圍繞主題展開的。二是提高活動(dòng)成本和執(zhí)行成本。在一個(gè)計(jì)劃中，如果增加太多的活動(dòng)，不僅會(huì)投入更多的人力物力和財(cái)力，這將直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且是一個(gè)容易導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案件失敗的問題。

4、擁有良好的執(zhí)行力、合適的產(chǎn)品、良好的創(chuàng)意計(jì)劃和良好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是一項(xiàng)成功的營(yíng)銷活動(dòng)。執(zhí)行是否成功，最直接、最根本地反映了計(jì)劃的可操作性。除了除了仔細(xì)思考，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。必須根據(jù)實(shí)施地點(diǎn)和實(shí)施人員的情況，認(rèn)真分析活動(dòng)的時(shí)間和方式。具體安排應(yīng)盡可能全面。此外，還應(yīng)考慮外部環(huán)境（如天氣和民俗）的影響。

5、一般來說，規(guī)劃者在規(guī)劃過程中會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，這也體現(xiàn)在規(guī)劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的規(guī)劃書都可能有自己的模式。然而，這種模式往往限制了規(guī)劃者的思維，不換個(gè)角度去把握市場(chǎng)是不可能的。策劃書的內(nèi)容也應(yīng)該改變寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)顧客反復(fù)看到你的策劃是同一個(gè)外殼，很容易在心理上產(chǎn)生不信任的態(tài)度，而這種效果可能會(huì)影響創(chuàng)意的表達(dá)。

6、在活動(dòng)策劃的早期，要避免主觀言論。市場(chǎng)分析和調(diào)查是非常必要的。只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)的分析，才能更清楚地了解企業(yè)或產(chǎn)品所面臨的問題，找出解決問題的辦法。主觀的規(guī)劃者不可能做出成功的規(guī)劃。同樣，在提案的撰寫過程中，也要避免主觀臆斷和主觀言辭。由于提案沒有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，規(guī)劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的模糊分析。而且，如果客戶看到提案中的主觀詞語，會(huì)覺得整個(gè)提案沒有真正的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。，一個(gè)推廣不能取得巨大的效果，也不能樹立一個(gè)，所以不要試圖通過一個(gè)活動(dòng)來解決所有的問題，一個(gè)活動(dòng)只能解決一個(gè)問題，在品牌建設(shè)和商品銷售中，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷理念，并在這個(gè)理念下，在正確的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐茝V營(yíng)銷活動(dòng)可以使企業(yè)更快更好地發(fā)展。如欲了解更多活動(dòng)策劃課程，請(qǐng)參加由專家講授的中國(guó)規(guī)劃學(xué)院活動(dòng)策劃師培訓(xùn)課程。學(xué)生與專家面對(duì)面交流學(xué)習(xí)，確保教學(xué)質(zhì)量和學(xué)習(xí)效果。歡迎前來咨詢和申請(qǐng)！