本文作者曾在抖音打造過(guò)一個(gè)播放量5000W+的視頻，下面這篇文章就是她的一點(diǎn)心得。從抖音視頻的類型，到打造抖音號(hào)的方法，通過(guò)打造抖音人設(shè)，一步步實(shí)現(xiàn)抖音變現(xiàn)。

“抱歉，我只和網(wǎng)紅合作?！?/p>

“雖然我不是網(wǎng)紅，但我在抖音上有五千多萬(wàn)的觀看量。”

“那你明天有時(shí)間嗎，我們見(jiàn)一面?！?/p>

我從沒(méi)想過(guò)，自己的抖音成績(jī)可以作為談判籌碼，并且還屢試不爽。由此可見(jiàn)抖音的火爆，以及抖音資源的高價(jià)值。

抖音4月份日/月活躍用戶的比值（即 DAU / MAU）已經(jīng)達(dá)到 0.45，這意味著，平均每人每月有 13.5 天會(huì)打開(kāi)使用這個(gè)應(yīng)用。而沉浸度較高的游戲比值通常只有 0.3-0.6。

打開(kāi)淘寶，輸入“抖音”，就會(huì)跳出各種抖音同款，洗鞋噴霧、搞怪糖果、小豬佩奇手表……還有“答案茶”、“土耳其冰淇淋”、“CoCo奶茶”、“鉤搭烤魚(yú)店”，因?yàn)槎兑粑郏诰€下店排起長(zhǎng)龍，抖音也因此被稱為“帶貨神器”。

抖音如此火熱，引起了自媒體人集體焦慮：風(fēng)口啊不能錯(cuò)過(guò)??！快去做抖音！一關(guān)于抖音的資料包，就能在同行里引起小轟動(dòng)，仔細(xì)拜讀，如獲至寶。

然而事實(shí)總是：聽(tīng)過(guò)很多知識(shí)，依然抓不住這一個(gè)風(fēng)口。打造一段火爆的抖音視頻，對(duì)于做電商來(lái)說(shuō)是最好的廣告，一個(gè)視頻的成本就能轉(zhuǎn)化無(wú)數(shù)的買(mǎi)家。

下面這篇文章，給你分享下我打造一個(gè)5000多萬(wàn)閱讀量抖音視頻的心得，希望你能有實(shí)操的方案，抓住抖音這個(gè)風(fēng)口。

到底要怎么運(yùn)營(yíng)抖音內(nèi)容呢？我們先看一個(gè)問(wèn)題：抖音視頻有什么類型？

一、抖音視頻有什么類型

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)成功的抖音視頻有兩大類內(nèi)容：

• 發(fā)現(xiàn)美
• 成為美

1.發(fā)現(xiàn)美

這個(gè)“美”不僅是顏值。除了好看的小哥哥小姐姐，“發(fā)現(xiàn)美”這類內(nèi)容，不外乎三種形式：

（1）雞湯故事

抖音的視頻內(nèi)容，讓粉絲覺(jué)得很溫暖。

回家的路上，剛好拍到這一幕，環(huán)衛(wèi)工爺爺在教自己的孫女認(rèn)字，爺爺教得仔細(xì)，孫女聽(tīng)得認(rèn)真。好溫馨的畫(huà)面，好溫暖的祖孫倆。

老王歐巴沒(méi)想到，自己人生大事是通過(guò)抖音解決的。第一次看到雅哥的抖音視頻時(shí)，老王被她驚艷到。兩人在抖音的線下活動(dòng)中正式見(jiàn)面。此后，他們一起拍視頻，成為粉絲心中完美的“抖音CP”。年前，兩人通過(guò)抖音宣布決定攜手一生，雅哥曾有不結(jié)婚的打算，她說(shuō)沒(méi)想到最終因?yàn)槎兑?，嫁給了愛(ài)情。

（2）幽默搞笑

拍下生活中有趣的場(chǎng)面。越是我們認(rèn)知中最不言茍笑的人物角色，越能體現(xiàn)反差，關(guān)注度更高，如共青團(tuán)、武警、消防員等，大家都很愿意去了解他們私底下接地氣的一面。

曾以為機(jī)長(zhǎng)空少都是沖上云霄里那種調(diào)調(diào)的。

曾以為電視臺(tái)主持人都是一板正經(jīng)的央視范兒。

曾以為醫(yī)生都是電影里那樣不茍言笑、冷酷刻板。

（3）技能技巧（知識(shí)）

拍下一些簡(jiǎn)單的生活小技巧。除了我們自己玩，還可以抖音把推薦給父母下載，一些生活中的小技巧讓父母跟著一起get起來(lái)??！

做飯吶喊哥”也加入了抖音行列，一邊吶喊一邊做飯，聽(tīng)他喊完一遍，不會(huì)做飯的我，也想躍躍欲試去學(xué)做飯了！

尤其是這個(gè)火腿腸雞蛋，感覺(jué)就算是零基礎(chǔ)的小白，也完全可以做得很好吃！

2.成為美，關(guān)鍵詞是有“顏值”

我們看看微博熱榜日榜：

前十名都是明星。

而抖音上也有非常多高顏值小哥哥小姐姐。

二、 從抖音視頻到抖音號(hào)

抖音和快手都很火，兩者有一個(gè)很大的區(qū)別：抖音重內(nèi)容，快手重人。

騰訊企鵝智酷的《抖音&快手用戶研究報(bào)告》，分析用戶刷“關(guān)注”頁(yè)的比例：

抖音只有22.5%的用戶，快手有34.2%。

換句話說(shuō)，抖音用戶更愛(ài)刷推薦頁(yè)，用戶粘性相對(duì)低。一般來(lái)說(shuō)就是，我給你的視頻點(diǎn)贊，但是我不會(huì)去關(guān)注你。對(duì)于做IP的用戶來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)最大的痛點(diǎn)。

想一想你會(huì)保持關(guān)注的抖音號(hào)，是怎樣的？一都般是那些帶有強(qiáng)烈個(gè)人品牌的原創(chuàng)號(hào)主，他們就像自己非常有性格的老朋友。真正與用戶產(chǎn)生鏈接的，是個(gè)人魅力，也就是我們所說(shuō)的打造人設(shè)。

三、打造抖音號(hào)–人設(shè)

1.什么是人設(shè)？

抖音上的人設(shè)，就是你的個(gè)人品牌。

比如說(shuō)，你想看有趣的職場(chǎng)美食，就會(huì)想到“辦公室小野”；你想看美妝，就會(huì)想到Pony；想看搞笑的吐槽，就會(huì)想到papi。

人設(shè)自帶流量，有利于更快傳播有價(jià)值的內(nèi)容，可形成有認(rèn)可度的用戶聚集體，并可以裂變式傳播。然而，我們又不是明星，單個(gè)人的價(jià)值很難被大眾看到，沒(méi)有很強(qiáng)的個(gè)人標(biāo)簽該怎么辦？

2.要形成強(qiáng)個(gè)人標(biāo)簽，首先做好一件事：差異化原創(chuàng)

在越來(lái)越重視內(nèi)容的今天，原創(chuàng)有源源不斷的再生能力，一味靠山寨是走不遠(yuǎn)的，最后可能就是，流量都集中到行業(yè)一兩個(gè)大號(hào)。因此可以選擇差異化原創(chuàng)，生產(chǎn)個(gè)人內(nèi)容。

下面給大家介紹三種打造抖音號(hào)方法。

三、3種打造抖音號(hào)方法

1.定位：技能出色——技能輸出型個(gè)人品牌

如：街舞、英語(yǔ)、烹飪，將愛(ài)好發(fā)揮到極致。

#沒(méi)有才藝不敢結(jié)婚#系列

操作：

1. 定位客戶（客戶質(zhì)量比數(shù)量重要）
2. 定位自己，讓人一目了然（讓別人知道你在做什么）
3. 修煉輸出手段（寫(xiě)作、攝影、繪畫(huà)、ps等）
4. 規(guī)劃和打磨分享內(nèi)容，從“自己牛逼”到“幫助更多人牛逼”，成為意見(jiàn)領(lǐng)袖

2.定位：技能小有心得——分享成長(zhǎng)路徑

如：新手媽媽、化妝穿搭技巧，有明顯效果對(duì)比的畫(huà)面。

#化妝后堪比變身#系列

操作：

1. 精進(jìn)技能，成為你選定專業(yè)里技能出色的人
2. 做好定位，讓人知道你在專注什么
3. 分享你的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程，收獲志同道合的粉絲
4. 修煉輸出手段

3.定位：普通人——在花過(guò)時(shí)間的地方去找答案

花過(guò)時(shí)間的地方，例如旅游時(shí)的美景趣事？

浮云牧場(chǎng)，顧名思義就是開(kāi)在云端的牧場(chǎng)

稱得上是剛爆紅的國(guó)內(nèi)小眾旅行地

觀景房?jī)?nèi)可以看完對(duì)面幾乎所有風(fēng)景

群山云海一覽無(wú)余！

只有在這里，才能體驗(yàn)睡在云端的感覺(jué)

浮云牧場(chǎng)的360度觀景臺(tái)，完全透明的圍欄

面前就是群山，觸手就是云朵！

操作：

1. 多花時(shí)間觀察自己了解自己
2. 用一周的時(shí)間，記錄醒著的每個(gè)小時(shí)干了什么
3. 找到其中高頻出現(xiàn)的事情
4. 你做這件事的時(shí)候開(kāi)心嗎？
5. 用更專業(yè)的熱情測(cè)試幫助自己找到天賦

你的喜歡和擅長(zhǎng)不論大小都很有價(jià)值，重要的是在花過(guò)時(shí)間的地方成為參與者，要么分享過(guò)程，要么分享成果。

四、 如何利用抖音變現(xiàn)

從內(nèi)容到電商，抖音給商家?guī)?lái)了很大的紅利。抖音“帶貨”能力特別強(qiáng)，而且對(duì)技術(shù)要求不是特別高。各式各樣的抖音爆款神器，只要產(chǎn)品好，只是簡(jiǎn)單粗暴地展示產(chǎn)品性能，就有可能賣斷貨。

如果你是抖音紅人，粉絲多了以后，你可以通過(guò)接廣告變現(xiàn)。為品牌和商家定制內(nèi)容，推廣產(chǎn)品，掙代言費(fèi)。

抖音尬舞奶茶首發(fā)

不管怎樣 如果在廣東開(kāi)了答案茶的話

我還是愿意去打卡的

至于會(huì)不會(huì)二次光顧

還是取決于它的出品與質(zhì)量

鼓浪嶼在抖音上最火的就是土耳其冰淇淋了

小哥哥特別皮，一個(gè)冰淇淋就把你撩的哭笑不得。

如果你是做電商的，除了找抖音紅人代言，還可以自己制作視頻?；鸨囊曨l可以轉(zhuǎn)化粉絲為用戶，然后導(dǎo)流到自己的實(shí)體店鋪、淘寶店鋪或其他賣貨渠道?！按鸢覆琛?、“土耳其冰淇淋”就是通過(guò)這種方式導(dǎo)流的。

不同于快手重個(gè)人的特點(diǎn)，抖音的平臺(tái)重視內(nèi)容。因此對(duì)起點(diǎn)低的人來(lái)說(shuō)，抖音是變現(xiàn)很好的平臺(tái)。

如果你表演比較出色，比如街舞，可以盡情發(fā)揮；如果你是技能達(dá)人，比如美妝，可以給粉絲分享心得；如果你沒(méi)什么特別突出，你也可以分享自己的生活，比如旅游美景。

關(guān)鍵在于——內(nèi)容。

作 者：桃最

來(lái)源：坤龍老師團(tuán)隊(duì)（ID：ikunlong）