按照增速保守預(yù)計，2018年整個電競市場規(guī)模會在800億元以上。那么在如此空前巨大的市場上，電競要怎么賺錢？

8月19日，在一片吃瓜群眾的圍觀之下，30歲“高齡”的職業(yè)選手王思聰，在英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）夏季賽上風(fēng)頭盡出，首秀告捷即宣布退役，留下“出道即巔峰，巔峰即退役，職業(yè)生涯勝率100%”的傳說。

在國際上，TI全球總決賽的現(xiàn)場觀眾可以達(dá)到數(shù)萬人，超過NBA、足球世界杯等體育賽事的觀賽規(guī)模。而在中國，2017年KPL春季賽總決賽的1萬張現(xiàn)場門票在10小時內(nèi)銷售一空，電競的火爆程度可見一斑。

除了受到玩家的追捧之外，電競也漸漸贏得了國內(nèi)外權(quán)威體育機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，成為了官方正名的體育競賽項目。從2003年起，電競就被中國國家體育總局列為第78項體育運(yùn)動，而國際奧委會也在去年認(rèn)同了電競的體育身份。在亞奧理事會的帶動下，2022年的杭州亞運(yùn)會也將電競首次納入正式競賽項目。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)預(yù)測：

2018年中國電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模預(yù)計將超過880億元。

曾經(jīng)的異類如今已長出巨大的市場空間，電競究竟是如何吸金的？什么是電競？

很多人將電子游戲等同于電子競技，這種觀點其實是錯誤的。隨著游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電競項目的不斷更替，電子競技早已不再是局限于IP直連或局域網(wǎng)的單機(jī)游戲。

盡管網(wǎng)絡(luò)游戲在發(fā)行、運(yùn)營、付費(fèi)方式，以及游戲的平臺構(gòu)建上都有很大的不同，但這并不能影響一些平衡性與對抗性很強(qiáng)網(wǎng)游加入到電競項目中。不管單機(jī)游戲（單人游戲），還是網(wǎng)絡(luò)游戲（多人游戲），只要符合“電子”“競技”這兩個特征，那么它們都可以被稱為廣義上的電子競技游戲。

1. 電子競技是電子游戲比賽達(dá)到“競技”層面的活動， 是利用電子設(shè)備作為運(yùn)動器械進(jìn)行的人與人之間的智力對抗運(yùn)動。
2. 電子競技賽事提供電子競技的比賽的平臺，是電競運(yùn)動員進(jìn)行對抗的載體。
3. 移動電競是指移動端（平板電腦、手機(jī)、PSP等電子 設(shè)備）電子游戲比賽達(dá)到“競技”層面的活動。利用手機(jī)、平板電腦、PSP等移動游戲設(shè)備作為載體進(jìn)行人與人之間的智力對抗運(yùn)動。

從電子海洛因到官方正名

90年代末，起源于韓國的世界電子競技大賽WCG，將電子競技這個詞帶入人們的視野。

不過，當(dāng)時大部分人并不會將電子競技當(dāng)成一種體育項目，職業(yè)玩家絕大部分都處在一種與家庭社會割裂的狀態(tài)。此時，電子游戲還是老一輩眼中的“電子海洛因”，“網(wǎng)絡(luò)成癮”、“不務(wù)正業(yè)”、“玩物喪志”這些詞匯幾乎貼在每一個職業(yè)玩家身上。

之后，電競在我國起步。經(jīng)歷了政策壓制、電競俱樂部聯(lián)盟成立以及直播平臺進(jìn)入市場之后，中國電競行業(yè)在各方資本的涌入下崛起。2018年，雅加達(dá)亞運(yùn)會首次將電子競技納入為正式項目，并且電子競技未來還有望入駐2024年的巴黎奧運(yùn)會，成為與乒乓球、游泳等同等地位的體育項目。

電子競技產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，歸根結(jié)底在于人們娛樂觀念的轉(zhuǎn)變；同時，主流網(wǎng)絡(luò)電競游戲、電子競技賽事以及新技術(shù)的發(fā)展，也極大程度地帶動了電子競技的崛起。

• 首先，早期第三方電競賽事的發(fā)展培育了堅實的觀眾基礎(chǔ)，中國選手在國際賽事中的屢次奪冠引爆了人們對電競賽事的關(guān)注。
• 其次，2010年前后誕生了多款優(yōu)質(zhì)競技類游戲， 游戲廠商為了推廣自己旗下的游戲紛紛開始主辦電競賽事。
• 隨后，直播平臺的興起解決了困擾電競多年的變現(xiàn)問題，不僅成倍放大了電競賽事的影響力，也極大地提高了職業(yè)選手、游戲主播等群體的收入水平，困擾電競多年的變現(xiàn)問題得到了解決。
• 最后， 國家對電競的態(tài)度從限制轉(zhuǎn)為鼓勵，不僅增加了電競的正面報道，而且舉辦了多個全國級乃至世界級的電競賽事，起到了示范作用。

電競市場有多大？

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

有數(shù)據(jù)顯示：2017年中國電競市場規(guī)模已達(dá)655億元，且市場的增長主要來自于移動電競游戲的爆發(fā)。

2015年以來，移動電競游戲在市場中占比不斷擴(kuò)大，至2017年比重超過端游電競游戲，達(dá)到303億元的規(guī)模。同時，盡管電競生態(tài)市場整體規(guī)模較小，2017年約50億元，但其比重在不斷上升。按照增速保守預(yù)計，2018年整個電競市場規(guī)模會在800億元以上。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

得益于爆款產(chǎn)品的推廣與普及，電競用戶的主要增長來源是之前未曾有電競游戲經(jīng)歷的新用戶。

用戶的爆發(fā)式增長也給電競衍生市場帶來巨大的增長空間，2017年中國電競用戶規(guī)模超過2.6億人，實現(xiàn)了翻倍的增長。在中國游戲用戶大體量的基礎(chǔ)上，隨著人口紅利逐漸消逝，保守預(yù)計2018年電競用戶將在3.2億人以上，其主要的用戶群體為19歲～24歲的年輕人。

市場的快速增長，資本的不斷涌入，直接促使了電競從業(yè)者收入的水漲船高。據(jù)不完全統(tǒng)計：2017年至今有36家電競類公司獲得融資，涉及電競賽事運(yùn)營、主播經(jīng)紀(jì)、直播平臺、電競社交、電競俱樂部等多個產(chǎn)業(yè)。

同時，一些強(qiáng)勢品牌，如騰訊電競，蘇寧、阿里體育和一眾A股公司也都早已布局電競賽道：

1. 2013年A股公司浙報傳媒進(jìn)軍休閑互動類網(wǎng)絡(luò)游戲市場，旗下子公司包括大型互動游戲社區(qū)平臺，以及投資以游戲直播為主體的直播平臺戰(zhàn)旗TV，同時與體育總局信息中心、華奧電競共同舉辦NEST大賽。
2. 2015年，蘇寧運(yùn)營的電子競技聯(lián)盟SES推出系列賽事。
3. 2016年，阿里體育斥資上億元推出電競平臺并舉辦原創(chuàng)世界電子競技運(yùn)動會WESG。
4. 2017年，騰訊提出中國電競的“黃金五年”，在本次亞運(yùn)會公布的六款游戲中，歸屬于騰訊旗下的就占了一半。

電競的變現(xiàn)邏輯

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國電競產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)日趨規(guī)范，進(jìn)入有序增長階段。

我們可以把整個電競產(chǎn)業(yè)分為上游、中游、下游以及衍生行業(yè)。由騰訊、網(wǎng)易等企業(yè)提供游戲內(nèi)容版權(quán)，賽亊運(yùn)營方、職業(yè)選手、俱樂部等組成內(nèi)容生產(chǎn)方，通過粉絲效應(yīng)，再交由賽亊直播平臺、游戲直播平臺等渠道進(jìn)行傳播，最后到達(dá)用戶。

數(shù)據(jù)來源：普華永道

數(shù)據(jù)顯示：電競市場收入這幾年增長非?？欤?016年全球電競市場總收入為4.9億美元，同比增長48.5%，預(yù)計2020年將達(dá)到14.9億美元，是2016年的3.04倍。

電子競技的名稱隱含了兩種屬性：

• 一個是電子（互聯(lián)網(wǎng)）屬性，所對應(yīng)的是內(nèi)容端的游戲內(nèi)付費(fèi)，以及相對較新的直播平臺付費(fèi)等模式；
• 第二個則是競技屬性，對應(yīng)傳統(tǒng)體育競技，在賽事、俱樂部運(yùn)營方面營收模式。

電競商業(yè)變現(xiàn)主要包括電競游戲收入、電競衍生收入、電競賽事收入：電競游戲收入指電競游戲消費(fèi)總額?（即用戶在游戲中的付費(fèi)總金額）；電競衍生收入 指包括電競俱樂部及選手、直播平臺及主播等收入；電競賽事收入包括賽事門票、周邊以及贊助廣告等收入。

目前，電競游戲變現(xiàn)占據(jù)主導(dǎo)地位，2017年中國電競游戲市場收入為2036.1億元，其中騰訊收入978.83億元，網(wǎng)易營收為362.82億元，二者市場規(guī)模合計占比達(dá)到66%。在其他電競鏈條中，電競直播、電競賽事分別擁有整個產(chǎn)業(yè)38%和30%的份額。

1. 內(nèi)容授權(quán)

在體育領(lǐng)域，內(nèi)容授權(quán)處于金字塔塔尖，是吸金利器。之前電競領(lǐng)域內(nèi)容授權(quán)并沒有那么受重視。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)火爆了，內(nèi)容授權(quán)隨即凸顯出來。

以騰訊為例，在目前重要的版權(quán)營收中，《英雄聯(lián)盟》LPL、《王者榮耀》KPL兩大賽事的年度版權(quán)收益都超過1億元。

2. 媒介平臺

電競領(lǐng)域，內(nèi)容與媒介可謂是相互成就，電競直接推動了直播平臺的第一次快速發(fā)展。

以直播為例：直播其實早在2008就已興起，彼時以秀場直播的形式為主。2012年，隨著《英雄聯(lián)盟》等電競游戲的火爆，游戲直播從傳統(tǒng)直播中分離成為一塊獨立的內(nèi)容，斗魚、虎牙等獨立游戲平臺相繼成立，高價簽約電競明星成為了當(dāng)時積攢平臺人氣的快速解決方案。

另一方面，直播的興起給了電競內(nèi)容傳播的渠道，反過來促進(jìn)了電競內(nèi)容的粘性。

3. 視頻主播

電競直播的火爆直接帶動了直播行業(yè)的粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，用戶對于主播的依賴性強(qiáng)，且對喜愛的主播有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿。

同時，電競主播的收入來源也非常的多元化，包括平臺簽約費(fèi)、虛擬道具分成、廣告推廣費(fèi)用以及電商銷售等。在平臺扣除一部分用戶付費(fèi)收入后，主播和公會會分享剩下的收入，主播往往能分到剩余部分75%的收入。

此外，直播+淘寶店已成為主播中一種普遍的變現(xiàn)模式，部分主播在積累了一定人氣后，淘寶店的年收入可達(dá)千萬元。

4. 電競明星

職業(yè)選手的收入包括職業(yè)收入、直播平臺收入和其他收入，其中簽字費(fèi)和日常工資是選手的主要收入來源，一線選手的簽字費(fèi)可達(dá)200萬元/年。

直播平臺的興起給了職業(yè)選手?jǐn)U大影響力、增加收入的機(jī)會。并且選手退役后可以通過做直播來持續(xù)積累人氣，獲得高昂收入。由于近幾年游戲直播平臺競爭激烈，主播身價也水漲船高。排名前10的游戲主播身價均達(dá)到了每年千萬元以上，明星效應(yīng)與造富效應(yīng)凸顯。

5. 賽事運(yùn)營

前文提到，2017年中國電競用戶規(guī)模超過2.6億人，實現(xiàn)了翻倍的增長。龐大的電競?cè)巳夯A(chǔ)和產(chǎn)業(yè)規(guī)模，讓電競賽事逐漸靠攏成功體育賽事。賽事舉辦方著力打造全民化的，自有流量巨大的電競賽事超級IP，例如：WCA、LPL、S聯(lián)賽等。

同時，相比傳統(tǒng)體育，電競的受眾人群更加年輕化，有著更高的付費(fèi)意愿。這些特點決定了賽事用戶定位可以帶來更大的營銷潛力。越來越多的電商、視頻網(wǎng)站、汽車品牌以及啤酒等快消品等與電競有相似的用戶群，開始加大電競賽事投入，吸引年輕的受眾群體。

6. 俱樂部運(yùn)營

從傳統(tǒng)體育俱樂部來看，俱樂部的收入很大一部分來自于贊助。電競俱樂部也一樣，外設(shè)廠商，包括鼠標(biāo)、鍵盤、顯示器、耳機(jī)等，因為和電競游戲的高關(guān)聯(lián)性，是電競俱樂部最熱情的贊助商，此外一些汽車、快消品以及電商視頻網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)公司也可成為贊助商。目前我們也可以看到，國內(nèi)知名電競俱樂部基本都有外設(shè)贊助商。

俱樂部贊助商

同時賽事的獎金，選手的一些代言分成、周邊產(chǎn)品銷售收入都是電競俱樂部收入的重要組成部分。當(dāng)然，戰(zhàn)隊盈利的方式依舊很少，據(jù)不完全了解，目前包括一線俱樂部在內(nèi)，絕大部分的電競俱樂部無法盈利。

最后，從21世紀(jì)初至今，電競經(jīng)歷較長的成長期，專注游戲內(nèi)容變現(xiàn)的一二線廠商依然將隨著娛樂消費(fèi)升級的路線，跟隨行業(yè)的增長。

而對于掌握電競頭部內(nèi)容的平臺型公司而言，以騰訊、Valve、暴雪為代表的全球性游戲研運(yùn)商，既掌握著游戲開發(fā)權(quán)，同時也掌握了大部分地區(qū)的游戲運(yùn)營權(quán)力。通過“平臺+內(nèi)容”的方式構(gòu)筑了把競爭對手排除在外的強(qiáng)大護(hù)城河，未來增長的核心引擎將從游戲內(nèi)容變現(xiàn)切換為生態(tài)變現(xiàn)。

作者：美好生活投資者

來源：青山資本