通過與旅游業(yè)客戶的溝通，收集旅游業(yè)的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，可以看出，旅游業(yè)與過去有了很大的不同，營銷手段也在不斷升級。以下是對旅游業(yè)的一些看法，以及我公司在實際旅游營銷中接觸的方式和案例。

那么，旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)如何才能抓住這一人群，同時提升營銷策略呢？

如何快速應(yīng)對旅游營銷的這種變化？答案是旅游景區(qū)營銷。

場景營銷是一個非常不成熟的詞。換一種說法：

通過有效手段，在有效渠道傳播有趣的內(nèi)容。

這句話包含了旅游景區(qū)營銷的三個要素：內(nèi)容+手段+渠道，具體實施如下。

當(dāng)然！超級知識產(chǎn)權(quán)的開放性決定了其從主題、故事、形象、吸引力、活動、衍生體系和跨境等方面的創(chuàng)新。

超級IP吸引了包括年輕人和IP粉絲在內(nèi)的用戶。通過捆綁IP，品牌可以快速導(dǎo)入流量，提高品牌知名度。例如，去哪兒爸爸和迪斯尼都是經(jīng)典的旅游知識產(chǎn)權(quán)機(jī)會。成功是有目共睹的！

旅游+創(chuàng)意，提升產(chǎn)業(yè)和區(qū)域價值，創(chuàng)新和引領(lǐng)游客體驗，不斷將奇思妙想轉(zhuǎn)化為旅游價值，為游客帶來新體驗，如創(chuàng)意攝影大賽等活動，引導(dǎo)游客制作UGC內(nèi)容，完善社交網(wǎng)絡(luò)廣播的生命周期，觸發(fā)模式與致敬

在旅游業(yè)中，各個環(huán)節(jié)對旅游決策都有一定的影響。通過社交網(wǎng)絡(luò)和搜索引擎，我們可以查詢目的地，選擇交通工具，預(yù)訂酒店、景區(qū)門票，連接旅游各環(huán)節(jié)，開展不同行業(yè)合作，置換資源，全渠道傳播，使?fàn)I銷效果事半功倍。

整合不同行業(yè)特點，激發(fā)利益最大化和合作共贏。旅游前期決策包括戰(zhàn)略、航班、酒店、租車、餐飲、購物等，在旅游后期進(jìn)行共享，整合各行業(yè)在微博、微信、飛竹、麻風(fēng)等平臺上的資源合作，展現(xiàn)勢頭。

多種營銷方式和旅游場景的營銷策略整合

從KOL不同的角度和品味，給人群帶來不同的旅游體驗。打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容傳播和口碑沉淀。

多元化的KOL可以全方位塑造口碑，明星可以形成明星效應(yīng)，帶來代言；旅游KOL和美食KOL具有很強(qiáng)的吸引力，容易引起模仿，帶來快速的轉(zhuǎn)型效應(yīng)；視頻KOL可以更形象直觀地展示旅游產(chǎn)品。

例如，寵物KOL的應(yīng)用——一次狗狗之旅。

顛覆人類旅游的形式，從寵物的角度完成一條旅游線路，更有趣，更容易吸引消費者的眼球。通過KOL現(xiàn)場合作和短視頻的形式，吸引喜愛寵物和旅游的觀眾，為品牌推出旅游路線，讓品牌在短距離內(nèi)與消費者溝通。

同樣的理念也可以在景區(qū)、主題公園和旅游局的旅游推廣中復(fù)制。

短視頻已經(jīng)成為人們?yōu)g覽信息的主要媒體之一，其多樣化的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。

一、短片內(nèi)容簡潔明了，有趣的內(nèi)容比文字和圖片更有吸引力

二、視頻更有可能把人們帶入特定的場景，從而引起用戶的共鳴

三、視頻簡短且互動性強(qiáng)，用戶更有可能進(jìn)行更快的交流和分享

以某景區(qū)的視頻營銷為例：

畫風(fēng)的程序又回來了。***人的冒險殺死了所有的越??！

景區(qū)將整個旅游線路與冒險故事線連接起來，并將其剪輯成短片，增加旅游景點對消費者的吸引力。通過KOL轉(zhuǎn)發(fā)、社交和短視頻頻道擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜愛旅游、上網(wǎng)和觀看短視頻劇的觀眾。它非常適合在風(fēng)景名勝區(qū)和旅游勝地復(fù)制廣告主。

旅游與活動相結(jié)合，展示有趣的H5形式，引爆社交媒體。但門檻很高，需要內(nèi)容規(guī)劃和技術(shù)支持，通過社會傳播引爆。

旅游營銷H5也有豐富的形式和內(nèi)容，包括AR/VR、手繪、抽獎、游戲互動、活動參與、場景展示、視頻展示等。

例如，以下手繪旅行H5：

通過情感營銷，傳遞家庭成員的溫暖，引起共鳴，激發(fā)人們帶父母出游的決心。在官方網(wǎng)站和官方博客上發(fā)布，通過轉(zhuǎn)發(fā)KOL進(jìn)一步推廣，激發(fā)與故事產(chǎn)生共鳴的人們的消費欲望，適合景區(qū)、OTA、交通等產(chǎn)品的復(fù)制。