之前一直有客戶來問我朋友圈廣告怎么弄的?；旧蟻韱柕亩紩枺涸趺醋?？多少錢？反而很少問我效果怎么樣，今天會通過廣告原理、注意事項(xiàng)、效果等幾個方面來做一個簡單介紹，讓各位也了解一下朋友圈廣告相關(guān)的基礎(chǔ)營銷知識。

朋友圈信息流廣告也就是我們所說的朋友圈廣告，他分為以下幾種形態(tài)，從左往右數(shù)，最右邊3類騰訊只接受品牌合作推廣，門檻為單次投放100萬元起。最左邊兩個常規(guī)廣告和基礎(chǔ)卡片式廣告騰訊已經(jīng)把售賣門檻降到每日廣告預(yù)算1000元起。也就是說最低花1000元就能讓你的廣告在朋友圈展示。

01?廣告投放人群的依據(jù)是什么，怎么做到精準(zhǔn)？

在投朋友圈廣告的時候可以選擇合適的人群來進(jìn)行較為精準(zhǔn)的投放，數(shù)據(jù)是通過騰訊結(jié)合多個軟件進(jìn)行多維度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者人群刻畫，通過不同的方式給用戶進(jìn)行標(biāo)簽，當(dāng)你你在訪問某款A(yù)PP或者搜索了某些內(nèi)容時，都會通過程序算法給你進(jìn)行自動的標(biāo)簽。

接下來我會舉個按照關(guān)鍵字來給用戶做標(biāo)簽的例子：

假設(shè)在騰訊的軟件里輸入以下問題：汽車應(yīng)該怎么保養(yǎng)？

系統(tǒng)會將自動把這句話進(jìn)行分詞：汽車/應(yīng)該/怎么/保養(yǎng)/？

獲得關(guān)鍵字和詞袋：汽車 保養(yǎng)

然后再由關(guān)鍵字拓展進(jìn)行：汽車保養(yǎng)服務(wù) 汽車保養(yǎng)周期 汽車保養(yǎng)和維修

到這一步基本上就可以給貼上一個和汽車相關(guān)的標(biāo)簽，只要投放廣告的人選擇這個標(biāo)簽?zāi)阍谒姆秶鷥?nèi)的話將會收到廣告。

關(guān)鍵詞只是標(biāo)簽體系的一小部分，還有LBS定位、行為、愛好等等。那么接下來我們就要聊一下怎么能利用這些功能，在朋友圈做投放，并且讓自己的投放更加精準(zhǔn)。

02?汽修廠投放如果要注意哪幾點(diǎn)？

首先你得了解自己店里車主的畫像，服務(wù)的車型屬于什么檔次、車型、車主年齡段（幾歲到幾歲）、現(xiàn)有客戶的手機(jī)號、經(jīng)常出入的區(qū)域、興趣、愛車。這些信息越詳細(xì)，你的曝光客戶越精準(zhǔn)。

你可以在地圖上標(biāo)注你需要投放的區(qū)域，甚至你可以標(biāo)注你的競爭對手，讓所有去過你競爭對手區(qū)域的用戶收到你的活動

其次了解你的廣告購買方式：排期購買或者競價購買

排期模式：提前預(yù)定排期，鎖定目標(biāo)曝光量，單次投放總預(yù)算5萬元起，可提前預(yù)定未來第5個自然日起至第28個自然日的流量。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

核心城市：150 元/千次曝光
重點(diǎn)城市：100 元/千次曝光其他城市：50 元/千次曝光

通俗來說就是先預(yù)約之后的排期，這段時間內(nèi)騰訊幫你持續(xù)的做推廣。5萬預(yù)算重點(diǎn)城市的話大概可以有50萬次曝光。

競價購買：實(shí)時基于效果調(diào)整出價，每千次曝光30元起，自由競價，每日預(yù)算1000元起。

按千次曝光出價，最低出價由地域決定

核心城市：100~300 元/千次曝光
重點(diǎn)城市：60~200 元/千次曝光
其他城市：30~200 元/千次曝光

通俗來說設(shè)置完您所承受的最高CPM，與其他廣告商家競價投放，如果當(dāng)天沒有別家與你競價，則直接按著最低標(biāo)準(zhǔn)扣費(fèi)。舉個例子：也就是說其他城市最低可以按照30元/千次曝光來扣費(fèi)。

備注說明

核心城市：包含成都和成都。

重點(diǎn)城市：包含成都、成都、成都、杭州、成都、蘇州、重慶、南京、天津、西安、沈陽、長沙、青島、寧波、鄭州、大連、廈門、濟(jì)南、哈爾濱、福州等 20 個高活躍城市。

其他城市：包含除以上22個城市之外的其他城市。

推薦直接用競價性價比較高，除了扣費(fèi)曝光以外等騰訊廣告還會贈送相應(yīng)的曝光量，這個曝光量是隨機(jī)的。

最后設(shè)置你的外層素材（文案以及圖片），優(yōu)秀的文案和圖片將會影響用戶打開你廣告的概率文案和圖片騰訊審核非常嚴(yán)格。如果審核不通過，廣告將無法投放。

03?投放效果會怎么樣？

一般朋友圈廣告的用戶點(diǎn)擊率在1~3%。超過3%算是一個比較不錯的數(shù)據(jù)了。

也就是說在你用戶標(biāo)簽選擇正確的情況下，10萬次曝光，將會有1000人左右點(diǎn)擊你的廣告詳情頁。

1000人點(diǎn)擊不等于1000人會參與活動，這個轉(zhuǎn)化率會隨著你詳情頁的設(shè)計(jì)產(chǎn)生變化。

我們現(xiàn)在來模擬一下如果有門店需要在朋友圈投放活動，用戶訪問活動時會有以下這樣的路徑

曝光→點(diǎn)擊→瀏覽廣告詳情頁→跳轉(zhuǎn)落地頁→轉(zhuǎn)化

其實(shí)每一步用戶的操作都會有轉(zhuǎn)化率，怎么提升轉(zhuǎn)化率就得從素材上不斷的優(yōu)化。千萬不要覺得做完一版素材之后就能一直用下去了。

04?總結(jié)

朋友圈廣告涉及到的知識點(diǎn)以及業(yè)務(wù)其實(shí)已經(jīng)超過當(dāng)前汽修廠對于營銷的認(rèn)知，個人建議如果沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)不要輕易嘗試。

作者：車店互聯(lián)

來源：車店互聯(lián)

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