提起今年的刷屏級(jí)視頻，第一個(gè)想起的應(yīng)該是《釘釘本釘，在線求饒》，瘋狂漲粉100萬(wàn)后，釘釘及整個(gè)阿里動(dòng)物園就在B站開(kāi)啟了鬼畜之路。4月，全國(guó)學(xué)生陸續(xù)開(kāi)學(xué)，釘釘又迎來(lái)了卸載危機(jī)，于是再次在B站推出了《釘釘開(kāi)學(xué)鉅獻(xiàn)》，目前已經(jīng)有了54萬(wàn)播放量和1.9萬(wàn)的彈幕。

釘釘瞄準(zhǔn)B站，無(wú)疑是看中了B站的高粘性年輕用戶(hù)和強(qiáng)大的出圈能力。除了釘釘，阿里、騰訊、小米、完美日記也都在布局B站。B站作為Z世代最大的聚集地，是品牌與年輕人之間的連接紐帶，也是品牌年輕化的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地。

B站：Z世代高度聚集的文化社區(qū)

bilibili（嗶哩嗶哩）又稱(chēng)B站，原是一個(gè)ACG相關(guān)的彈幕視頻分享網(wǎng)站，現(xiàn)在則以PUGV（專(zhuān)業(yè)用戶(hù)自制視頻）為主要內(nèi)容，是國(guó)內(nèi)知名的年輕人文娛社區(qū)。B站既不同于騰訊愛(ài)奇藝等視頻網(wǎng)站，也不同于抖音快手等短視頻平臺(tái)，擁有著強(qiáng)烈的特色：

1.坐擁全國(guó)四分之一的Z世代

毫無(wú)疑問(wèn)，占全國(guó)人口五分之一的z世代（1995-2009年間出生的人），正在慢慢成為市場(chǎng)上的消費(fèi)主力軍，他們擁有較高的付費(fèi)意愿，月均可支配收入達(dá)3500元，各大品牌都紛紛聚焦于“如何獲得他們的關(guān)注度”。而B(niǎo)站擁有1.28億Z世代用戶(hù)，占總用戶(hù)的82%，平均每四個(gè)年輕人就有一個(gè)在B站。

2.年輕用戶(hù)造就獨(dú)特的文化氛圍

b站的彈幕文化和二次元文化是維系用戶(hù)黏性的兩大支柱?，F(xiàn)在的年輕人都已經(jīng)習(xí)慣看視頻開(kāi)彈幕，彈幕成為這個(gè)時(shí)代另一種意義上的社交，不僅是用戶(hù)與up主的互動(dòng)渠道，也是用戶(hù)與用戶(hù)的互動(dòng)，是陪伴感的來(lái)源。

B站原是二次元愛(ài)好者的聚集地，盡管現(xiàn)在B站想撕去這一標(biāo)簽，內(nèi)容種類(lèi)也更加多元，但二次元屬性依舊強(qiáng)烈。

另外當(dāng)同樣的熱點(diǎn)事件出現(xiàn)在不同平臺(tái)，B站畫(huà)風(fēng)并不像微博那樣立場(chǎng)鮮明言辭激烈，也不像知乎一樣理性分解原因結(jié)果，而是以戲謔、吐槽來(lái)消解事件矛盾，這樣的文化氛圍使得它成為許多刷屏金句、沙雕畫(huà)風(fēng)和鬼畜視頻的發(fā)源地。

3.年輕化的社區(qū)氛圍成就高黏性的用戶(hù)關(guān)系

目前，B站用戶(hù)的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)85分鐘，日均視頻播放量達(dá)到7.3億次，月均互動(dòng)數(shù)達(dá)到25億次，正式會(huì)員一年后的留存率在80%以上。

B站UP主相比較其他平臺(tái)更加注重與粉絲的情感聯(lián)系，與粉絲的黏性也比較高。

抓住B站，捕獲年輕消費(fèi)者的目光

想要抓住年輕人的目光，占據(jù)B站這一營(yíng)銷(xiāo)陣地，就必須尊重B站的傳播規(guī)律和文化特性。

1.確定目標(biāo)

首先，品牌進(jìn)軍B站應(yīng)該確定清楚自己的目標(biāo)，是為了增加品牌曝光，還是進(jìn)行產(chǎn)品推廣。如果是為了增加品牌曝光，可以像釘釘和小米一樣，建立自己的品牌號(hào)，原創(chuàng)具有話(huà)題性的內(nèi)容或者提供素材引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行UGC生產(chǎn)。如果進(jìn)行產(chǎn)品推廣，則可以選擇參加B站的“商業(yè)起飛”推廣，或者與選擇與自己產(chǎn)品相適配的UP主進(jìn)行合作。

2、選擇UP主

選擇UP主進(jìn)行合作除了要確定其與產(chǎn)品適配性外，還要考慮該UP主往期內(nèi)容播放量、點(diǎn)贊量、彈幕量、與粉絲的情感聯(lián)系等指標(biāo)，另外UP主的視頻風(fēng)格也是廣告投放成功與否的重要原因，幽默搞笑類(lèi)的UP主即便投放硬廣，粉絲們也會(huì)表示理解和支持：“讓他?。　眹?yán)肅的專(zhuān)業(yè)類(lèi)up主可能更適合軟廣。

3.敢于自黑，主動(dòng)造梗在B站，越黑越火，越慫越萌，沙雕奪人眼球，鬼畜賺得人心，吳亦凡的大碗寬面，雷軍的Are you ok得到了多少人的吐槽，就收獲了多少的流量和知名度，至今久盛不衰。品牌營(yíng)銷(xiāo)不要害怕走下神壇，而要主動(dòng)造“?！?，與消費(fèi)者玩到一起，引導(dǎo)UP主進(jìn)行二次加工和傳播。

目前雙微一抖三大平臺(tái)的紅利慢慢到了天花板，而B(niǎo)站才剛剛引人注意，處于發(fā)展的初期，入駐的品牌并不多，是品牌營(yíng)銷(xiāo)下一個(gè)大展身手的必爭(zhēng)之地，如果能立足于年輕人的喜好，深耕年輕圈層，著力探索他們的情感訴求，那么Z世代也不會(huì)讓你失望。

備注：本文部分圖片來(lái)源于《B站2020年?duì)I銷(xiāo)通案》

錦策，一家集品牌設(shè)計(jì)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)推廣為一體的品牌綜合服務(wù)商。錦策認(rèn)為只有適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)，將實(shí)效與創(chuàng)意結(jié)合，真正用甲方思維思考，才能持續(xù)為企業(yè)提供有效解決方案。

作者：錦策營(yíng)銷(xiāo)

來(lái)源：錦策營(yíng)銷(xiāo)