原標(biāo)題：青春有你2的營(yíng)銷都做對(duì)了什么

青春有你2的熱播，引起了廣泛的討論與關(guān)注。

“小作精”虞書欣，“淡黃的長(zhǎng)裙，蓬松的頭發(fā)”，“冰清玉潔”等詞頻頻霸占熱搜榜、朋友圈和抖音，相比于前幾次的綜藝選秀節(jié)目，青春有你2在營(yíng)銷上又有哪些不一樣的地方呢？

一、愛(ài)奇藝旗下產(chǎn)品的多維度聯(lián)動(dòng)，增加用戶粘性

隨著短視頻和直播的快速崛起，長(zhǎng)視頻市場(chǎng)接近飽和，各大視頻平臺(tái)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。

短視頻和5G的高速發(fā)展，愛(ài)奇藝近幾年拓展了很多其他業(yè)務(wù)，嘗試衍生垂直應(yīng)用來(lái)布局互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)。首先我們看看愛(ài)奇藝這幾年布局多少款垂直領(lǐng)域的App。

1、愛(ài)奇藝隨刻版App，綜藝×短視頻的多層聯(lián)動(dòng)

主攻短視頻市場(chǎng)，通過(guò)引進(jìn)AI技術(shù)，嘗試將AI技術(shù)運(yùn)用到內(nèi)容創(chuàng)作、生產(chǎn)、分發(fā)、傳播、變現(xiàn)等全流程。賦能創(chuàng)作者，降低短視頻創(chuàng)作門檻。

4月2日全渠道正式上線，聯(lián)動(dòng)青春有你2，其中108位選手每位都拍攝了隨刻版app的宣傳視頻。之后立刻推出首檔開(kāi)箱類衍生綜藝節(jié)目“青春快遞”和明星課堂系列“少女請(qǐng)聽(tīng)講”衍生短視頻。“開(kāi)箱”原本是技術(shù)宅的小眾愛(ài)好，但是愛(ài)奇藝此次的“青春快遞”重新定義“開(kāi)箱”，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行了極大的擴(kuò)展，熱門選手花式開(kāi)箱，引來(lái)了極大的關(guān)注?！吧倥?qǐng)聽(tīng)講”，粉絲們可以觀看導(dǎo)師們對(duì)選手的幕后指導(dǎo)的內(nèi)容，滿足了用戶在看完正片后的短視頻需求。

同時(shí)，為了將青春有你2這個(gè)IP的影響力繼續(xù)擴(kuò)大，將線上線下宣傳資源進(jìn)行整合，通過(guò)粉絲助力，為最終成為“隨刻精彩推薦官”提供專屬的曝光資源。

綜藝搭配短視頻，全方位覆蓋用戶，提升自身頭部IP的影響力，同時(shí)隨刻精彩推薦官的助力，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品本身的社區(qū)互動(dòng)屬性，引發(fā)選手粉絲互動(dòng)，激發(fā)更多的用戶參與到其他相關(guān)的活動(dòng)中。

2、愛(ài)奇藝泡泡App，內(nèi)容+播出+宣發(fā)+粉絲平臺(tái)，精準(zhǔn)閉環(huán)營(yíng)銷

娛樂(lè)信息討論社區(qū)平臺(tái)，提前占位粉絲平臺(tái)的搭建，實(shí)時(shí)提供明星動(dòng)態(tài)，明星定期直播，提供粉絲更加近距離接觸偶像的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)注意力容易被分散的年代，越來(lái)越難以將內(nèi)容送到用戶面前。就拿影視的宣發(fā)為例，從用戶知道這部劇，到對(duì)這部劇感興趣，最后到了解這部劇是哪個(gè)平臺(tái)播出，找到入口觀看，其實(shí)這個(gè)鏈路非常長(zhǎng)。如果一部劇要在愛(ài)奇藝播出，在微博微信上進(jìn)行宣傳，其中用戶從微博到愛(ài)奇藝的折損率是非常高的，同時(shí)也沒(méi)有一個(gè)固定的聚集地，會(huì)導(dǎo)致在微博微信上宣傳會(huì)有很大的無(wú)效覆蓋。泡泡APP提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。

泡泡此次策劃了，泡泡信箱線上線下活動(dòng)，粉絲可以給選手寫信，選手們讀信內(nèi)容將在泡泡app里面獨(dú)家放送。同時(shí)粉絲登錄泡泡App可獲得“每天多投一票”的權(quán)益。

3、愛(ài)奇藝漫畫，二次元領(lǐng)域細(xì)分

愛(ài)奇藝部署二次元市場(chǎng)，提供國(guó)漫漫畫師創(chuàng)作的平臺(tái)，同時(shí)吸引喜愛(ài)二次元的年輕用戶。

推出青春有你2，同名漫畫上線，綜藝漫畫聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大IP影響力。綜藝中精彩元素也將在漫畫中重現(xiàn)，以現(xiàn)在00后更加喜愛(ài)的漫畫形式，破除二次元及三次元的產(chǎn)業(yè)壁壘，助力“青春有你2”出圈。

4、飯飯星球App，粉絲經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)細(xì)分

針對(duì)粉絲經(jīng)濟(jì)的電商平臺(tái)。飯飯星球App為泡泡App的細(xì)分產(chǎn)品。其主要功能有兩個(gè)，第一是分享愛(ài)豆行程以及活動(dòng)照片，二是售賣定制周邊。

此次青春有你2未上線之前，就為每一位訓(xùn)練生設(shè)計(jì)創(chuàng)作的專屬Q(mào)版形象。隨著節(jié)目的播出，在飯飯星球上推出青春扭蛋機(jī)，定制了包含Q版掛件、未公開(kāi)真人卡片等周邊。結(jié)合當(dāng)下年輕人最喜歡的盲盒扭蛋的形式，滿足了隨時(shí)隨地一鍵參與的互動(dòng)感受和收集需求。

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同時(shí)聯(lián)名卡游推出官方授權(quán)星夢(mèng)典藏卡?？ㄅ浦袚碛?09名訓(xùn)練生的公式照（R卡），私服照（SR卡）、以及燙金簽名卡（SSR）。盲盒營(yíng)銷加上收集習(xí)慣，很多粉絲會(huì)希望收集自己喜歡的訓(xùn)練生們高價(jià)向已經(jīng)擁有稀有卡牌的用戶購(gòu)買。

5、斬顏App，彩妝時(shí)尚新平臺(tái)

對(duì)標(biāo)小紅書，專注于潮流彩妝方面的社交及電商平臺(tái)。已經(jīng)邀請(qǐng)旗下98為訓(xùn)練生入駐，分享潮流美妝心得，從各個(gè)角度體現(xiàn)自己的特點(diǎn)，能全放位讓粉絲更加了解自己，持續(xù)與用戶進(jìn)行溝通和深度社交鏈接沉淀目標(biāo)用戶，逐漸實(shí)現(xiàn)節(jié)目聲量和商業(yè)價(jià)值的雙向互補(bǔ)。

隨著節(jié)目的播出，粉絲們可以在斬顏app上找到各個(gè)訓(xùn)練生的自拍美照和美妝教學(xué)視頻，也可以通過(guò)“青春拍立得”活動(dòng)位選手們助力點(diǎn)贊，位訓(xùn)練生們贏得不同等級(jí)的曝光宣傳。

平臺(tái)之間的高度互動(dòng)與關(guān)聯(lián)，形成整個(gè)生態(tài)鏈的閉環(huán)鏈路，讓節(jié)目的曝光覆蓋各個(gè)圈層。同時(shí)以一帶多的形式，給予用戶和觀眾眾多福利，多維度內(nèi)容的不斷更新持續(xù)占據(jù)短視頻、微博、朋友圈討論中。

二、品牌方通過(guò)節(jié)目與消費(fèi)者的互動(dòng)，提升銷量

青春有你2主要的合作品牌有蒙?；üp乳、黑人牙膏、蘇菲口袋魔法，科顏氏安白瓶，多芬和都市麗人。除了節(jié)目中插廣告之外，主要冠名贊助方蒙?；üp乳與愛(ài)奇藝的互利互贏是一次非常成功的合作。

品牌方通過(guò)節(jié)目曝光擴(kuò)大知名度，同時(shí)粉絲為了給自己的偶像應(yīng)援會(huì)購(gòu)買具有助力資格的產(chǎn)品，從而銷售提升。產(chǎn)品本身作為投票資格，應(yīng)援團(tuán)會(huì)有組織有紀(jì)律的成箱購(gòu)買，并且將無(wú)法消耗的產(chǎn)品贈(zèng)送給他人。其他路人因此可以品嘗新品口味，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。

同時(shí)利用粉絲對(duì)訓(xùn)練生養(yǎng)成模式，引流到小程序和微博。

三、微博等媒體強(qiáng)勢(shì)曝光，持續(xù)話題度

微博為青春有你2的首席媒體，在開(kāi)播前，109名訓(xùn)練生的微博頭像及賬號(hào)名稱全部統(tǒng)一化。形成視覺(jué)錘效果，加深前期各個(gè)選手粉絲對(duì)節(jié)目的關(guān)注度，路人的記憶度。

打榜期間，微博明星勢(shì)力榜的熱度會(huì)加成到最后淘汰階段的票數(shù)統(tǒng)計(jì)。同時(shí)聯(lián)動(dòng)微博旗下的ins風(fēng)產(chǎn)品，綠洲進(jìn)行更大范圍的曝光

四、多樣化PGC提供更多UGC可能性，擴(kuò)大傳播

除了正片外，青春有你2的衍生節(jié)目可謂式種類繁多。覆蓋選手的方方面面，從多角度展示選手舞臺(tái)下的一面，豐富選手們的”人設(shè)“，同時(shí)多樣化的PGC內(nèi)容為UGC提供了更大的發(fā)揮空間。

很多人都在說(shuō)青春有你2正片的剪輯師可以下崗了，實(shí)力選手一剪梅，公演舞臺(tái)能放兩周等等。實(shí)際上，無(wú)論正片剪輯成什么樣，永遠(yuǎn)會(huì)有觀眾不滿意。我認(rèn)為這和打造一個(gè)品牌是一樣的，我們很多時(shí)候都太過(guò)于專注于在想如何將一個(gè)TVC或者一張Kv做到最好，但是卻忽略了其他Marketing Asset的重要性，或者忽略了如何布局Marketing Aseet矩陣。很多時(shí)候我們只需要提供不同維度的A、B、C，消費(fèi)者們最終會(huì)將他們以最好的方式組合在一起，形成傳播。

多樣化各種新式的短視頻，給予了用戶創(chuàng)作的空間，其中最典型的代表便是cp文化。如果要想在B站發(fā)特殊彈幕是需要付費(fèi)的，而某網(wǎng)友剪輯的孔雪兒、趙小棠、虞書欣的”三角戀“便在B站收獲了如下可怕的彈幕轟炸。

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B站作為cp文化自創(chuàng)發(fā)源地，無(wú)疑產(chǎn)出了非常多腦洞剪輯，進(jìn)行了二次傳播。

愛(ài)奇藝提供了很多Vip獨(dú)享的幕后節(jié)目，經(jīng)過(guò)頭部媒體的剪輯傳播，吸引了更多的成為Vip觀看更多內(nèi)容。

青春有你2這次全渠道，旗下產(chǎn)品矩陣多維度強(qiáng)勢(shì)曝光，引發(fā)的極大的關(guān)注。但出道成團(tuán)后，如何維持住IP的火熱和流量是這類選秀節(jié)目下一步需要思考的課題。

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