面對(duì)小紅書精準(zhǔn)的2億年輕女性用戶群體，看著蛋糕流口水也不行，總得做些什么，我希望你在小紅書的推廣，不是囫圇吞棗的那一種，

下面分享一些經(jīng)驗(yàn)所得，10分鐘的閱讀，或許能省你10萬(wàn)以上的費(fèi)用。

NO.1 水軍&正常用戶

講下水軍，像下面這種刷數(shù)據(jù)的服務(wù)商，某寶或者隨便找個(gè)乙方，就能找到非常多，不要覺得水軍是一小部分，有數(shù)據(jù)的地方，就會(huì)有水軍。

接著，我們隨機(jī)挑幾個(gè)小紅書KOL，用手機(jī)APP打開達(dá)人主頁(yè)，點(diǎn)擊粉絲進(jìn)去，就能看到KOL的粉絲列表，

往下滑，一般滑個(gè)10下左右，發(fā)現(xiàn)都是這種賬號(hào)的時(shí)候，要警惕了，

水軍特征：非主流昵稱，頭像清一色唯美風(fēng)，關(guān)注數(shù)量基本高達(dá)3位數(shù)以上，

而正常用戶，應(yīng)該是下圖這樣的，一些頭像昵稱帶符號(hào)的，是用戶太懶沒設(shè)置，小紅書給默認(rèn)的。

NO.2 優(yōu)質(zhì)的KOL

篩選KOL過兩關(guān)，復(fù)投KOL過3關(guān)：

1.水軍檢測(cè)，用前面查看KOL的步驟查詢水軍占比，在投放前檢查個(gè)一萬(wàn)粉絲都沒發(fā)現(xiàn)水軍的時(shí)候，才算初步通過。（列表一次只顯示10個(gè)粉絲，查1萬(wàn)的粉絲要?jiǎng)?000下，千萬(wàn)別覺得麻煩，相比較投放費(fèi)用，劃10分鐘粉絲列表，也就不算什么了，事實(shí)也證明，沒多少KOL經(jīng)得住真粉過萬(wàn)的考驗(yàn)）

2.互動(dòng)數(shù)據(jù)，分析最近更新的筆記內(nèi)容，根據(jù)以下方法查看互動(dòng)數(shù)據(jù)有無(wú)異常，

a.驚艷的、搞笑的、簡(jiǎn)短有內(nèi)涵的，點(diǎn)贊多。

b.爭(zhēng)議性的、情感共鳴的、強(qiáng)烈不適的、引起情緒波動(dòng)大的，會(huì)有比較多評(píng)論。

c.干貨類型、攻略類型、教程類型、知識(shí)類型會(huì)有比較多轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)。

d.除上述某些特別情況，大部分情況下，收藏＞點(diǎn)贊＞評(píng)論&轉(zhuǎn)發(fā)。

3.執(zhí)行對(duì)接

a.服務(wù)態(tài)度：真誠(chéng)、認(rèn)可、配合。

b.專業(yè)能力：構(gòu)思框架、寫文案、拍攝、修圖。

c.轉(zhuǎn)化意識(shí)：會(huì)想辦法把粉絲內(nèi)容喜好和產(chǎn)品進(jìn)行柔和，并做好評(píng)論引導(dǎo)，盡可能幫助甲方達(dá)成轉(zhuǎn)化。

NO.3 劣質(zhì)KOL

報(bào)價(jià)混亂、專業(yè)能力差、責(zé)任心差、容易帶情緒、對(duì)甲方廣告要求一昧妥協(xié)沒有實(shí)效的建議，這些糟心的情況源頭多是以下2點(diǎn)，

a.粉絲數(shù)據(jù)全靠刷，心態(tài)都是能賺一單是一單。

因?yàn)椴挥每紤]自己的粉絲感受（因?yàn)楦緵]真粉），所以就有了亂報(bào)價(jià)、只要不違規(guī)金主愛怎么寫就怎么寫（也沒專業(yè)能力給到好建議），但是這種唯命是從的對(duì)接不叫配合好，而是低效！

b.掙錢太容易

廣告主的不專業(yè)給這批假KOL帶來(lái)了眾多商務(wù)機(jī)會(huì)，錢來(lái)的容易，造就了眼高手低的品行，

亂報(bào)價(jià)、責(zé)任心差、容易帶情緒等等各種負(fù)面隨之接踵而至，市場(chǎng)大多數(shù)KOL被吐槽，多是因選KOL沒選對(duì)或是廣告主不專業(yè)導(dǎo)致的，

KOL的合作其實(shí)很像找搭檔而不是買與賣，選對(duì)了是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，選錯(cuò)了那就是雞犬不寧。

除以上兩點(diǎn)外，因小紅書維護(hù)數(shù)據(jù)長(zhǎng)期以來(lái)評(píng)論數(shù)都很難刷，很多劣質(zhì)KOL就開始建立微信群抱團(tuán)取暖，互評(píng)互贊，要是看到KOL推廣筆記評(píng)論全是一些達(dá)人在評(píng)論，那十有八九，是要水了！（除了評(píng)論難刷，閱讀數(shù)也不好刷）

NO.4 平臺(tái)的流量機(jī)制（重點(diǎn)）

想做好小紅書渠道的推廣投放，對(duì)小紅書流量機(jī)制的了解，是必不可少的。

而渠道流量機(jī)制不變的特征就是“變化”，機(jī)制會(huì)隨著時(shí)間不斷衍變升級(jí)，就和百度的算法一樣，隨科技發(fā)展和信息量用戶量的增大，機(jī)制也在更新迭代，現(xiàn)階段基本是月一小變，季度一大變，我們需要做的是順應(yīng)機(jī)制，才能事半功倍。

下面是最近投放小紅書后對(duì)現(xiàn)階段的流量機(jī)制經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

a.千人千面，當(dāng)筆記發(fā)布后，官方會(huì)識(shí)別筆記原創(chuàng)質(zhì)量，筆記質(zhì)量官方識(shí)別合格后就會(huì)流入到公域（搜索筆記內(nèi)容如果被收錄了則是進(jìn)入了公域），如果筆記連公域進(jìn)不去，那么是無(wú)法被推薦的。

b.權(quán)重機(jī)制，當(dāng)筆記流入到公域后，平臺(tái)根據(jù)用戶喜好進(jìn)行千人千面的曝光，賬號(hào)權(quán)重越高優(yōu)先級(jí)就越高，獲得的曝光量就會(huì)越多，權(quán)重的高低是由注冊(cè)時(shí)間，筆記數(shù)量，活躍度，粉絲量，贊藏?cái)?shù)，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等相關(guān)聯(lián)的，

權(quán)重高特征：賬號(hào)資料完整，頭圖風(fēng)格統(tǒng)一，圖文結(jié)構(gòu)完整，主頁(yè)、評(píng)論區(qū)不涉及違規(guī)內(nèi)容，近期筆記，互動(dòng)較多。

c.流量來(lái)源，一篇筆記的流量來(lái)源，主要在發(fā)現(xiàn)、關(guān)鍵詞搜索、粉絲、話題、附近這幾大塊，

影響發(fā)現(xiàn)曝光量因素：筆記內(nèi)容所關(guān)聯(lián)的用戶需求熱度，發(fā)布時(shí)間，發(fā)布賬號(hào)權(quán)重，內(nèi)容互動(dòng)量。

粉絲曝光數(shù)：粉絲黏性及粉絲活躍度（真粉）。

話題流量曝光數(shù)：話題熱度，發(fā)布時(shí)間，匹配度（根據(jù)平臺(tái)算法），互動(dòng)量，

關(guān)鍵詞搜索曝光數(shù)：匹配度（根據(jù)平臺(tái)算法），賬號(hào)權(quán)重，互動(dòng)量，

發(fā)布時(shí)間：中午12點(diǎn)30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。

相對(duì)來(lái)講，工作日的流量分布時(shí)間點(diǎn)會(huì)比較集中，周末的流量比較大，但是比較分散，選擇中午和晚上用戶活躍高的時(shí)段發(fā)布會(huì)比其他時(shí)間發(fā)布曝光更高。（雖然不一定高特別多）

NO.5 內(nèi)容質(zhì)量（重點(diǎn)）

在小紅書做種草推廣，是為了消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品認(rèn)同、品牌認(rèn)同、購(gòu)買聯(lián)想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重內(nèi)容質(zhì)量，如果你拿shi一樣的內(nèi)容扔到消費(fèi)者面前，那么，消費(fèi)者回饋給你的，也會(huì)是一坨shi一樣的傳播效果。

相比較其他平臺(tái)，在小紅書做內(nèi)容營(yíng)銷，除了內(nèi)容本身需要有深度的價(jià)值，還需要迎合平臺(tái)的流量機(jī)制，

那么，需要注重什么細(xì)節(jié)呢，先看下這幾個(gè)數(shù)據(jù)。

曝光數(shù)和閱讀數(shù)，

曝光，是平臺(tái)基于筆記內(nèi)容，通過發(fā)現(xiàn)、附近、話題、粉絲、關(guān)鍵詞搜索等給到筆記的曝光次數(shù)，

閱讀數(shù)，是從列表點(diǎn)擊進(jìn)筆記里面的UV次數(shù)（一個(gè)IP一天只能提供一個(gè)閱讀數(shù)），

我們要達(dá)到種草效果，一方面需要考慮盡可能多獲取曝光，另一方面是盡可能多吸引用戶閱讀，

所以內(nèi)容推送到用戶面前的第一關(guān)，“頭圖+標(biāo)題”就顯得尤為重要了，

好的頭圖標(biāo)題，打開率能在20%-30%左右，差的頭條和標(biāo)題，打開率只有10%以內(nèi)，甚至低于5%，

為了達(dá)成種草效果，我們需要用戶去消費(fèi)內(nèi)容，閱讀數(shù)則是最好的數(shù)據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)，

好不容易得來(lái)的曝光，因?yàn)轭^圖和標(biāo)題導(dǎo)致的閱讀流失，用陰溝里翻船形容，再貼切不過了。

下面是隨手扒的一些上推薦的筆記內(nèi)容，

頭圖標(biāo)題都是琳瑯滿目的，如果自己的內(nèi)容標(biāo)題頭圖普普通通，怎么讓消費(fèi)者買單呢？

下面帶給大家一些屢試不爽的頭圖實(shí)用技巧，

a.驚艷、令人向往的場(chǎng)景圖，圖片要精美，場(chǎng)景是大多數(shù)用戶所向往的，可以是風(fēng)景、某些瞬間或某些劇情。

b.直接曬痛點(diǎn)，痛點(diǎn)的嚴(yán)重程度要和大多數(shù)用戶痛點(diǎn)相吻合，不要過度也不要不痛，

c.直接上效果圖，直接上痛點(diǎn)和結(jié)果，在不過分浮夸的前提下反差越大越好。

d.把內(nèi)容中心價(jià)值擺出來(lái)，如果是干貨、教程之類，直接在頭圖把內(nèi)容價(jià)值放顯眼。

曝光和閱讀數(shù)講完，也知道頭條和標(biāo)題的重要性之后，我們?cè)賮?lái)看下2個(gè)素人賬號(hào)的文章閱讀數(shù)，

一個(gè)是靠互粉漲了500多粉絲的賬號(hào)，另一個(gè)更是只有26個(gè)粉絲的賬號(hào)，但是文章閱讀數(shù)，多的有高達(dá)3000多和5000多閱讀數(shù)，按比例，3000多和5000多的閱讀，曝光至少有萬(wàn)以上，所以說，內(nèi)容做的夠好的時(shí)候，平臺(tái)是會(huì)賦予相對(duì)應(yīng)的曝光回報(bào)的，

我們花錢請(qǐng)KOL進(jìn)行投放廣告的目的，應(yīng)該是為了借助KOL的高權(quán)重以及粉絲熱度，去獲取更多的曝光和閱讀，從而達(dá)成種草，而不是只看KOL粉絲多就隨便策劃內(nèi)容進(jìn)行宣發(fā)想著推給KOL的粉絲看，小紅書的營(yíng)銷重心本不是在KOL的粉絲，而是在內(nèi)容本身，KOL的價(jià)值在于能借助KOL的高權(quán)重賬號(hào)和粉絲的高互動(dòng)數(shù)據(jù)，去迎合平臺(tái)流量規(guī)則獲取更多的推薦曝光、話題曝光、關(guān)鍵詞曝光、粉絲曝光等等；

再具體到內(nèi)容的寫作技巧，圖片技巧，文字技巧，那又是一籮筐的細(xì)節(jié)了，主要還是依照產(chǎn)品結(jié)合平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行靈活運(yùn)用。

NO.6做一個(gè)專業(yè)的甲方

并不是每一個(gè)KOL都足夠了解平臺(tái)，有些KOL，寫著寫著就火了，

并不是日常筆記數(shù)據(jù)好的KOL，推廣筆記還能像日常更新的數(shù)據(jù)好，畢竟優(yōu)秀的推廣筆記除了內(nèi)容價(jià)值，還得結(jié)合轉(zhuǎn)化技巧，

并不是每個(gè)KOL都很傲氣，有時(shí)候是缺少指引，

所以，做一個(gè)能輸出專業(yè)brief的廣告主，做一個(gè)能提專業(yè)修改意見的廣告主，做一個(gè)能專業(yè)審稿的廣告主，做一個(gè)協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的廣告主，做一個(gè)善于分析數(shù)據(jù)的廣告主，如果都不擅長(zhǎng)，就找一個(gè)專業(yè)靠譜的乙方。

以上，是近期投放的經(jīng)驗(yàn)分享

作者：我是小D

來(lái)源：我是小D

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