在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)論是什么樣的企業(yè)，都會(huì)在節(jié)日當(dāng)天發(fā)布一些營(yíng)銷信息。尤其是在電子商務(wù)如此發(fā)達(dá)的今天，甚至出現(xiàn)了“雙11”、“618”等節(jié)日。幾乎每個(gè)月全年都有節(jié)日。因此，節(jié)慶營(yíng)銷已成為日常營(yíng)銷策劃的手段之一。節(jié)日是中國(guó)人的哲學(xué)、審美意識(shí)和道德倫理在風(fēng)俗習(xí)慣中的集中體現(xiàn)。對(duì)于勞動(dòng)人民來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的艱苦勞動(dòng)，他們也是難得的休息。因此，大家對(duì)節(jié)日的期待應(yīng)該是輕松活潑的。因此，如何探索節(jié)慶營(yíng)銷的特點(diǎn)，找出營(yíng)銷的核心目標(biāo)，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，從而轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量或加強(qiáng)品牌的傳播量，成為企業(yè)節(jié)慶營(yíng)銷的核心目標(biāo)。今天，我要告訴大家節(jié)日營(yíng)銷企業(yè)能做些什么？

一、 頻道

在渠道選擇上，從大方向看，渠道分為線下渠道和線上渠道。總之，網(wǎng)上我們可以制作節(jié)日海報(bào)、互動(dòng)H5、與節(jié)日相關(guān)的視頻；線下我們還可以利用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、特價(jià)促銷等。

因此，它的形式可以多種多樣，空間也可以根據(jù)企業(yè)的要求自由開(kāi)發(fā)。而且渠道也不一樣，線上線下也可以有機(jī)結(jié)合，我們可以在網(wǎng)上吸引觀眾，然后利用線下提高客戶轉(zhuǎn)化率，這樣可以更好的提高節(jié)日營(yíng)銷的營(yíng)銷效果。

例如，在線簽到和離線獲獎(jiǎng)活動(dòng)。雖然線下與線上相結(jié)合在營(yíng)銷中是司空見(jiàn)慣的，但隨著節(jié)日的到來(lái)，人們的空閑時(shí)間增加，線下效果會(huì)更加顯著。然后是對(duì)節(jié)日的理解。不同的節(jié)日有不同的歷史背景和起源。而且，隨著西方文化和網(wǎng)絡(luò)文化的滲透，企業(yè)需要做的功課量大大增加。

我們可以把節(jié)日分為五類：國(guó)慶、元旦等國(guó)家法定節(jié)日；春節(jié)、端午等民間傳統(tǒng)節(jié)日；春分、冬至等季節(jié)性節(jié)日；圣誕節(jié)、感恩節(jié)等西方進(jìn)口節(jié)日；電子商務(wù)節(jié)日，比如double 11618。企業(yè)和企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同節(jié)日的特點(diǎn)和習(xí)俗，制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃。

例如，當(dāng)春節(jié)是一個(gè)炎熱、喧鬧、歡樂(lè)的節(jié)日時(shí)，首先要想到“團(tuán)圓”、“鞭炮”、“壓歲錢”、“慶?！薄ⅰ凹t火”等關(guān)鍵詞；

圣誕節(jié)是一種進(jìn)口節(jié)日，我們應(yīng)該想到“雪”、“禮物”、“槲寄生”、“圣誕樹(shù)”和“圣誕老人”等元素。根據(jù)節(jié)日的特點(diǎn)和習(xí)俗，有針對(duì)性地定制營(yíng)銷方案，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

二、 營(yíng)銷技巧

俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)總是落在有準(zhǔn)備的人身上。只有一切準(zhǔn)備就緒，我們才能等待東風(fēng)。

營(yíng)銷不可能一蹴而就。只有拍拍腦袋，才能做好工作，抓住機(jī)遇，提前做好準(zhǔn)備，才能保證節(jié)日營(yíng)銷的順利開(kāi)展。節(jié)日營(yíng)銷也有自己的一套規(guī)則，一般提前1-2周進(jìn)行熱身，節(jié)日當(dāng)天迎來(lái)爆發(fā)，節(jié)后3-4天進(jìn)行半時(shí)回顧，全面覆蓋節(jié)日營(yíng)銷，以把握每一個(gè)機(jī)會(huì)。另一點(diǎn)是要準(zhǔn)確識(shí)別營(yíng)銷對(duì)象，誰(shuí)更需要你的產(chǎn)品，誰(shuí)更容易被節(jié)日感染，誰(shuí)有購(gòu)買力和決策力。這些問(wèn)題需要在節(jié)慶營(yíng)銷前加以明確考慮。準(zhǔn)確的攻擊是營(yíng)銷的核心目標(biāo)，而不是傳播互聯(lián)網(wǎng)，盲目的溝通沒(méi)有目標(biāo)，不僅營(yíng)銷的效果難以令人滿意，甚至使目標(biāo)客戶認(rèn)為企業(yè)缺乏專業(yè)性。節(jié)日營(yíng)銷一直是營(yíng)銷的重要組成部分。企業(yè)要整合自身資源，識(shí)別目標(biāo)受眾，利用好節(jié)日特色，通過(guò)創(chuàng)新和多渠道進(jìn)行營(yíng)銷，將營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為“雙贏營(yíng)銷”。