在城市拆遷迅速、貨幣貶值帶來的被動(dòng)房地產(chǎn)的今天，房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)非?；鸨袠I(yè)也被“火上澆油”。正是因?yàn)檫@種情況，各種商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司，真假不一，甚至變臉，跳出了同一個(gè)地方。因此，房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)該選擇何種商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司進(jìn)行合作，成為大多數(shù)中小房地產(chǎn)開發(fā)商每天最頭疼的問題。

一個(gè)簡單的方法可以概括為“一看，二聽，三走，四練”。

一看。首先是看賽事策劃公司的整體形象和團(tuán)隊(duì)能力。”計(jì)劃別人，先計(jì)劃自己”。如果你看到一家所謂的商業(yè)房地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司在住宅區(qū)、陰暗潮濕的小閣樓或地下室工作，那么這肯定不是開發(fā)商的選擇。當(dāng)然，還要看賽事策劃公司的人員建設(shè)。如果是一家優(yōu)秀的活動(dòng)策劃公司，總會(huì)有老板。這些老板大多是公司的創(chuàng)始人，尤其是在行業(yè)形勢(shì)較好的環(huán)境下，在賣方市場(chǎng)上，一個(gè)項(xiàng)目的成功可以成為成為成為老板的理由，所以這種“赤手空拳的指揮員”永遠(yuǎn)不能被選中。只有看到一個(gè)具有戰(zhàn)略規(guī)劃、建筑規(guī)劃、營銷規(guī)劃、廣告、銷售等不同功能的復(fù)合團(tuán)隊(duì)，才是企業(yè)應(yīng)該選擇合作的***活動(dòng)策劃公司。當(dāng)然，要大量招收小畢業(yè)生來填補(bǔ)“副總經(jīng)理、主任”的職位，也要提高警惕。特別要注意一些有前綴和后綴的公司，如“美國”、“加拿大”、“國際”、“集團(tuán)”等。

兩個(gè)聽著?！薄皟A聽”是傾聽商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司對(duì)公司提供的項(xiàng)目的想法和意見。一個(gè)沒有思想的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司很難生存，但善于傾聽、能分辨好壞的開發(fā)商是成功的。因此，開發(fā)人員首先要學(xué)會(huì)掌握幾個(gè)傾聽的要點(diǎn)。一是聽聽商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司是否不切實(shí)際。它只會(huì)空談，沒有相關(guān)的實(shí)際操作思路。第二個(gè)問題是，活動(dòng)策劃人是否會(huì)用他們面前的語言攻擊其他同行。這種計(jì)劃者往往傲慢和排外。SL、ZY和其他公司的價(jià)值是什么，都是未知的。第三，聽聽規(guī)劃師是否夸耀事實(shí)，奉承拿到項(xiàng)目，規(guī)劃師的門檻是否低而缺乏限制，導(dǎo)致商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司比比皆是，使得行業(yè)之間的競(jìng)爭逐漸激烈。如果是有自己想法的活動(dòng)策劃公司，就不會(huì)不負(fù)責(zé)任地修改行業(yè)間的激烈競(jìng)爭，更不會(huì)看客戶的臉色。這家公司的計(jì)劃者常常敢于根據(jù)事實(shí)說和做。

三步走。經(jīng)過觀摩和傾聽，如果開發(fā)商覺得策劃公司不錯(cuò)，那么就應(yīng)該調(diào)查商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司的具體情況。關(guān)注公司所言是否屬實(shí)，是否存在夸大事實(shí)，同時(shí)，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)。主要介紹活動(dòng)策劃公司的具體辦公地址、成功案例和活動(dòng)項(xiàng)目，供本項(xiàng)目參考。

如果規(guī)劃公司的辦公地址不在當(dāng)?shù)?，那么開發(fā)商就必須派專人來現(xiàn)場(chǎng)考察，因?yàn)橥ǔｍ?xiàng)目的合作簽約期在1-2年、3-5年以上，甚至更長。如果連合作方的門都看不到計(jì)劃者一味想簽合同，那么肯定存在一些問題，開發(fā)商和開發(fā)商合作的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。***，我們要看到活動(dòng)策劃公司的代表性項(xiàng)目，請(qǐng)他們總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)。當(dāng)然，在這種情況下，我們必須計(jì)劃公司陪同他們。

四次練習(xí)。在前兩個(gè)方面，對(duì)于普通的商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司來說，夸耀事實(shí)的能力是沒有問題的。只有經(jīng)過***的實(shí)地調(diào)查和滿意度調(diào)查，才能得到開發(fā)商的項(xiàng)目前期規(guī)劃指標(biāo)，真正核實(shí)誰是專業(yè)的，誰是業(yè)余的醬油愛好者。其次，要看商業(yè)地產(chǎn)活動(dòng)策劃公司的策劃思路和成本，商業(yè)地產(chǎn)策劃公司是否有成功策劃的思路，是否會(huì)從戶型、園林、配套創(chuàng)新等方面與開發(fā)商溝通，甚至超出顧客的預(yù)期效果。