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怎么做線上發(fā)布會(huì),？線上發(fā)布會(huì)怎么開？線上怎么做直播發(fā)布會(huì)？2020年疫情當(dāng)前，諸多行業(yè)面臨生死考驗(yàn)，企業(yè)與其怨天尤人不如主動(dòng)出擊。重災(zāi)區(qū)的餐飲行業(yè)，眉州東坡“寧愿戰(zhàn)死不愿等死”，用外賣、平價(jià)菜站自救。而在科技、家電行業(yè)，更是遭遇MWC 2020停辦，4月前全國(guó)范圍延期的大小展會(huì)活動(dòng)已逾百場(chǎng)等連續(xù)打擊，作為聚焦智慧家庭和智慧健康的整合營(yíng)銷專家及品牌與用戶的溝通專家，潛心打磨3年的直播營(yíng)銷和線上發(fā)布會(huì)產(chǎn)品“云發(fā)布”，在疫情催化下成為爆款產(chǎn)品。疫情期間，在線視頻用戶飆漲，在線視頻行業(yè)用戶規(guī)模較平日上漲17.4%，在線視頻日人均觀看時(shí)長(zhǎng)超過(guò)1.5小時(shí)，對(duì)于各大品牌廠商來(lái)說(shuō)，線上發(fā)布會(huì)成為了新品上市的絕佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
線上怎么做直播發(fā)布會(huì)？有的企業(yè)認(rèn)為，線上發(fā)布會(huì)很簡(jiǎn)單，不就是做一場(chǎng)線上直播嗎？紅星對(duì)此抱持不同看法，提出了以溝通產(chǎn)品核心價(jià)值和零售賦能為核心目標(biāo)的線上發(fā)布會(huì)升維營(yíng)銷利器，形成全方位的營(yíng)銷閉環(huán)，希望助力品牌搶奪先機(jī)，一戰(zhàn)而勝！
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線上發(fā)布會(huì)的意義和價(jià)值，你真的看透了嗎？
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疫情背景下，線上發(fā)布會(huì)似乎成為眾多企業(yè)的無(wú)奈選項(xiàng)，對(duì)線上發(fā)布會(huì)的認(rèn)知仍停留在線下發(fā)布會(huì)的線上延展，也就是線上直播的形式進(jìn)行產(chǎn)品信息輸出。
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紅星活動(dòng)公司認(rèn)為線上發(fā)布會(huì)并不是特殊時(shí)期不得已為之的無(wú)奈之舉，而是符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)下的產(chǎn)物，這次疫情只是催化劑。5G時(shí)代全面升級(jí)提速，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)快速發(fā)展，視頻直播走向了移動(dòng)化、平臺(tái)化和社區(qū)化，這些都為線上發(fā)布會(huì)鋪墊好了技術(shù)基石，讓沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷的觸角延伸到了更廣闊的線上領(lǐng)域。企業(yè)營(yíng)銷的剛需加上日益龐大的用戶規(guī)模，線下發(fā)布會(huì)移至線上，時(shí)機(jī)和條件均已成熟。
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線上發(fā)布會(huì)相對(duì)線下發(fā)布會(huì)，具有新、高、快三大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：
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1、 首先，線上發(fā)布會(huì)是一個(gè)全新的升維營(yíng)銷新物種，囊括了新思維、新體驗(yàn)、新傳播、新營(yíng)銷，是從單一產(chǎn)品發(fā)布升維到品銷合一的系統(tǒng)性營(yíng)銷戰(zhàn)役，從千篇一律升維到耳目一新的體驗(yàn)，從單向傳遞信息升維到互動(dòng)溝通雙向傳播，更多觸達(dá)、更多分享，實(shí)現(xiàn)裂變式擴(kuò)散；
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2、 其次，線上發(fā)布具有更高效能和效率，費(fèi)用投入更有效率，降低差旅、搭建等大量低產(chǎn)出投入，同時(shí)突破媒體、經(jīng)銷商等B端受眾，直接觸達(dá)千萬(wàn)級(jí)目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)用戶運(yùn)營(yíng)和留存，GMV和ROI更高；
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3、 再次，線上發(fā)布會(huì)更快更便捷，避免復(fù)雜的線下環(huán)節(jié)，線上易組織實(shí)施，快速推進(jìn)，而線上信息資源更可高效重復(fù)利用。
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一場(chǎng)億級(jí)流量線上發(fā)布會(huì)的成功要訣，你真的懂嗎？
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線上發(fā)布會(huì)本質(zhì)上是以屏幕體驗(yàn)為核心，覆蓋用戶運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)景體驗(yàn)、內(nèi)容互動(dòng)、流量轉(zhuǎn)化等一系列推廣行為的整體性營(yíng)銷戰(zhàn)役，所以在組織實(shí)施的時(shí)候需要從一個(gè)企業(yè)組織整合營(yíng)銷思維底層邏輯出發(fā)，遵循一套指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的系統(tǒng)原則，這才是成功的關(guān)鍵。
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在創(chuàng)新“整合營(yíng)銷咨詢+溝通產(chǎn)品”模式下，結(jié)合多個(gè)行業(yè)實(shí)操案例，針對(duì)線上發(fā)布會(huì)提出了獨(dú)特的4F營(yíng)銷理論，正是整合了策略、電商、直播、體驗(yàn)營(yíng)銷、視頻、用戶運(yùn)營(yíng)等產(chǎn)品形成營(yíng)銷閉環(huán)，為客戶提供一站式系統(tǒng)解決方案。
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1、 Film吸引力原則：把“線上發(fā)布會(huì)”，做成一場(chǎng)“電影大片”
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如果線上發(fā)布會(huì)只是把直接把線下發(fā)布會(huì)搬到線上，那么線上發(fā)布會(huì)留存率低、停留時(shí)間短、線上觀看體驗(yàn)度差等問(wèn)題依然無(wú)法得到有效解決。所以需要打破常規(guī)會(huì)議模式，聚焦產(chǎn)品核心賣點(diǎn)打造一部具視覺沖擊力、代入感、驚喜感的沉浸式電影大片，圍繞產(chǎn)品場(chǎng)景化應(yīng)用編寫劇本，應(yīng)用微電影、情景劇、脫口秀等多種演繹將產(chǎn)品生活化藝術(shù)化詮釋，讓產(chǎn)品成為大片的主角，讓每個(gè)體驗(yàn)者變身為KOL，主動(dòng)為品牌、產(chǎn)品發(fā)出聲音。
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2、Flow有效流量原則：在內(nèi)容上通過(guò)打造1個(gè)高質(zhì)量Film，承載N個(gè)創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容吸引用戶觀看和互動(dòng)裂變，在渠道上則通過(guò)建立1個(gè)直播主陣地，由點(diǎn)到面布局N個(gè)高流量媒體矩陣/直播/視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)推廣資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)流量資源最大化釋放和二次利用。
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3、Farm用戶運(yùn)營(yíng)原則：線下發(fā)布會(huì)是以產(chǎn)品利益點(diǎn)、用戶價(jià)值傳遞為核心，線上發(fā)布會(huì)要做到的是不止于產(chǎn)品核心利益點(diǎn)傳遞，更要實(shí)現(xiàn)巨大流量與產(chǎn)品高銷量轉(zhuǎn)化的聯(lián)動(dòng)，同時(shí)更利于數(shù)據(jù)庫(kù)管理，為企業(yè)更好地積累和經(jīng)營(yíng)用戶資源。
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4、Family專業(yè)團(tuán)隊(duì)原則：做好一臺(tái)線上發(fā)布會(huì)，不亞于打造一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)版春晚，除了充當(dāng)創(chuàng)意智腦的首席內(nèi)容官、直播現(xiàn)場(chǎng)總導(dǎo)演，對(duì)劇情故事腳本創(chuàng)意策劃、場(chǎng)景化視覺體驗(yàn)進(jìn)行精細(xì)打磨外，還需要一支專業(yè)技術(shù)加持的直播運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、視頻拍攝及制作團(tuán)隊(duì)、網(wǎng)絡(luò)及多媒體流直播技術(shù)團(tuán)隊(duì)、電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、用戶運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。
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小米10上市營(yíng)銷線上發(fā)布會(huì)流程：
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1、發(fā)布前前預(yù)熱造勢(shì)（提前1周），發(fā)布會(huì)直播，發(fā)布后后媒體采訪及話題發(fā)酵；
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2、如果把這個(gè)過(guò)程理解為一個(gè)活動(dòng)：活動(dòng)前預(yù)熱造勢(shì)，就是一個(gè)蓄水養(yǎng)魚的過(guò)程，主要通過(guò)KOL帶節(jié)奏、有步驟的消息透露及品牌聯(lián)動(dòng)3個(gè)動(dòng)作，最后通過(guò)全網(wǎng)直播將熱度推至高點(diǎn)；
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3、活動(dòng)中要注意互動(dòng)轉(zhuǎn)化（最后又直播，現(xiàn)在直播帶貨轉(zhuǎn)換很高），在追求品效合一的今天，活動(dòng)不只有傳播還需要有銷售轉(zhuǎn)化，通過(guò)各大電商平臺(tái)的直播，讓用戶觀看直播的同時(shí)買買買！
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4、活動(dòng)后媒體采訪及話題持續(xù)發(fā)酵，拉長(zhǎng)活動(dòng)的生命周期，持續(xù)帶來(lái)長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化。
