樂器培訓創(chuàng)業(yè)計劃書 - 成都活動策劃公司

時間：2020-04-13

　　創(chuàng)業(yè)也是一種就業(yè)形式，下面是囧途戶外網(wǎng)站小編為您整理的“樂器培訓創(chuàng)業(yè)計劃書”，僅供參考，希望您喜歡！更多詳細內(nèi)容請點擊囧途戶外網(wǎng)站查看。

　　樂器培訓創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　第一章實現(xiàn)自我的人生價值

　　造物者給萬物準備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當代大學生，應(yīng)該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進步。

　　第二章問渠哪有清如許惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

　　創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學校的引導和學校有形與無形資源之上的，中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

　　一、樂器培訓中心創(chuàng)建的切入點：

　　1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng)；

　　2 學校提供有形的場地；

　　學校學生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達到的；

　　學校老師和領(lǐng)導給我們的支持與指導讓我們更加堅定信心；

　　創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導愿意給一些資金的投入；

　　每屆都有新生入學，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢；

　　到現(xiàn)在為止xx校區(qū)還沒有正式的樂器培訓輔導，而有一些同學想學樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

　　我從xx藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；

　　認識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；

　　xx音樂學校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學指導與師資；

　　相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負責招生宣傳工作。

　　二、創(chuàng)業(yè)進行比較：

　　要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

　　需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而較高的經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟實力做后盾；

　　創(chuàng)業(yè)風險很大；

　　人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大；

　　三、分析

　　有學校的大力支持；

　　學生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應(yīng)該有很多同學愿意去學；

　　老師有一定的保障。

　　三、推論：

　　經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養(yǎng)廣大學生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導班。

　　第三章市場調(diào)查

　　一、具體安排

　　時間（20xx年11月——20xx年1月）

　　制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來；

　　組織人員進行調(diào)查；

　　對調(diào)查表進行分類統(tǒng)計；

　　對市場前景進行分析總結(jié)。

　　二、分析

　　經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當一部分同學想學樂器，但有很多人愿意出的學費很低，比喻有同學一個月只愿出30元來學一門樂器，有10%的人認為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

　　三、預(yù)算

　　1 經(jīng)濟預(yù)算

　　招生費

　　宣傳費彩噴三張、寫真一張

　　宣傳單1000份

　　樂器演奏會彩噴

　　樂器演奏會節(jié)目單1000份

　　教師上課費用——一次課100元

　　請老師、打印、做彩噴的車費

　　2 場地費用預(yù)算

　　3 收取學費預(yù)算

　　4 利潤預(yù)算

　　四、推論

　　可以建立一個樂器培訓中心，如果調(diào)動同學的積極性之后，學習的人應(yīng)該會越來越多。

　　第四章申報材料

　　xx大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學生的綜合素質(zhì)，讓學生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學校愿意為學生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓中心”這樣一個項目，具體情況如下：

　　目的：

　　策劃樂器培訓中心，是為了鍛煉我們學生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓，提高我們進入社后的生成能力，加強同學之間的分工合作的能力，使我們的大學生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學好，同時還用到實際工作中去。

　　豐富校園文化生活，使同學們在緊張的學習之余，有所放松，而且可以加強工科學生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學生，真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。

　　組織方式：樂器培訓中心由學生組織、策劃，學校領(lǐng)導擔任顧問，指導這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進行統(tǒng)一管理，對培訓學生收少量的費用。

　　合作方式：樂器培訓協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓中心，樂器培訓協(xié)會（甲方）提供教學場地，負責校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位（乙方）組織一批教學骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學和學生練習時使用。

　　規(guī) 模：根據(jù)具體的報名學生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進一步調(diào)查統(tǒng)計，只要學校的場地允許，培訓規(guī)?？梢赃m當?shù)臄U大，但這是在不影響學校的正常教學與學生的正常學習、生活為前提的。

　　前景預(yù)測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓有很大的生存空間，我們學?，F(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓班，很多學生搭很遠的車到外邊學習樂器，有些是因為學費較高，而沒能學的學生，還有一批同學想學，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學后都會有新生來學習，前景看好。

　　將來學校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會影響學校的教學次序，培訓中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學生，使學校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

　　培訓時間：安排在學生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓班，每期招生一次，每次培訓時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓，不影響學生的考試。

　　培訓內(nèi)容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

　　師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓中心教學，以及一些對工作負責的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學們的視野。我們中南大學的音樂教授，只要他們有時間，有機會也將請他們?yōu)榕嘤栔行拈_一些相關(guān)講座。

　　管理：學校的領(lǐng)導給予指導，由樂器培訓協(xié)會對培訓中心進行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓制度，具體的合作合同。

　　希望學校能批準“中南大學創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學以至用，學以創(chuàng)新。

　　第五章創(chuàng)業(yè)計劃的實施

　　1、組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

　　理事長

　　副理事長

　　招生干事（部員4人）

　　宣傳干事（部員4人）

　　2、起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

　　3、學校審批

　　4、制定工作時間表

　　培訓中心工作進度表

　　1月17日　　　　開始籌備培訓中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.

　　2月10日　　　　與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議，包括課程老師工資，樂器租買，演奏會事項

　　2月15日　　　　合同交學校審批，下午與節(jié)奏琴行簽字

　　2月16日　　　　打印宣傳資料制作大型彩噴4張，宣傳單1000張

　　2月19日　　　　開始宣傳，貼出彩噴和海報

　　2 月22日　　　開始設(shè)點招生，同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

　　3月9日　　　主辦樂器演奏會，并進行樂器宣傳和現(xiàn)場報名

　　3月10日　　　　報名截止

　　3月10-15日　統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位

　　3月23日　　　　正式上課

　　5月10日　　　　第一期培訓班結(jié)束

　　5、申報樂器演奏會場地（大禮堂）

　　6、制作廣告?zhèn)?/p>

　　經(jīng)xx大學批準成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在20xx年10月份通過了教育部專家團來?？疾煸u估，并受到相當重視。在學校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓中心正式成立。由理事會對培訓中心進行統(tǒng)一管理。

　　本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學們的知識層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學樂器的初學者，以及有音樂基礎(chǔ)的學生進行專業(yè)培訓。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學千萬別錯過此次機會。

　　培訓樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨輔導，學費待定，當達到辦班的規(guī)模后，我們將進行集中培訓，如果有學生想對其他樂器進行單獨輔導，請到報名處咨詢。

　　教學工作：培訓中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔任培訓工作，如果學生對老師有不滿意的地方，可以向培訓中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學質(zhì)量，請廣大同學放心。并且培訓中心將由藝術(shù)學院領(lǐng)導擔任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

　　培訓場地：藝術(shù)學院（報名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布）

　　培訓時間：第一期培訓班時間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

　　樂器來源：

　　一、自備樂器；

　　二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學選購。

　　三、租借培訓中心提供的樂器。

　　培訓費用：

　　古典、民謠吉他初級班 80元/期租借樂器 30元/月

　　吉他提高班 120元/期租借樂器 50元/月

　　笛子班 50元/期租借樂器 10元/月

　　二胡班 80元/期租借樂器 50元/月

　　小提琴班 120元/期租借樂器 50元/月

　　電子琴班 150元/期租借樂器 50元/月

　　古箏班 160元/期租借樂器 80元/月

　　長笛班 180元/期由于管樂易生銹不便租借

　　薩克斯班 180元/期由于管樂易生銹不便租借

　　報名：20xx年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍報名，領(lǐng)取培訓中心學員卡。

　　咨詢（補報）：電話：

　　我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學習樂器。請相信，一門藝術(shù)特長將使你們受益終生！

　　我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知；

　　7、培訓中心報名

　　8、表

　　9、培訓中心學員卡

　　10、貼海報、發(fā)傳單

　　11、設(shè)點招生（10舍12 ——11舍13 間）由招生干事和宣傳干事負責

　　14、統(tǒng)計報名

　　15、人數(shù)

　　16、組織樂器演奏會

　　17、組織老師上課

　　樂器培訓創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　第一部分企業(yè)基本情況

　　公司名稱：xx樂器

　　注冊資本：十萬元實際到位資本十萬元

　　注冊地點： xx　　公司性質(zhì)為：民營

　　主要經(jīng)營范圍： 1.樂器零售批發(fā) 2.樂器培訓 3.樂器維修 4.演繹傳媒 5錄音制作

　　企業(yè)類型：零售、服務(wù) 、廣告?zhèn)髅?/p>

　　卡通吉他手

　　第二部分創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　?。裕?/p>

　　第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)描述

　　一、銷售培訓方面

　　1.在校學生：

　　依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。

　　但學生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2.已工作人群：

　　這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3.已退休中老年客戶：

　　這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

　　4.臨時客戶：

　　這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。

　　或者公司年會節(jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　二、維修方面

　　1.本店會員

　　主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2.外來客戶

　　主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

　　3.專業(yè)樂手

　　免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度。

　　三、演藝方面

　　1.露天宣傳與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出

　　2.企業(yè)聯(lián)歡演出服務(wù)于企業(yè)年會等慶祝活動

　　3.學校內(nèi)演出借此進一步與學校深化合作培養(yǎng)學生興趣

　　4.店內(nèi)演出類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

　　四、錄音制作方面

　　1.學生

　　低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

　　2.學校

　　為合作學校錄制學生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳

　　3.業(yè)余愛好者

　　主要盈利項目，制作專業(yè)唱片

　　4.禮品形式

　　為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

　　產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

　　樂器成本來自三個方面：

　　1.進貨成本；

　　2.物流成本（單只平均10-15元）；

　　3日常保養(yǎng)維護成本價格定制依據(jù)代理商要求售價標價或以網(wǎng)絡(luò)最低標價定價

　　產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)？

　　1.銷售商品正規(guī)渠道進貨，價格低廉

　　2.強大的售后服務(wù)支撐

　　3.定期開展活動維護客戶

　　4.與學校社團合作

　　第四部分行業(yè)及市場情況

　　行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務(wù)為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發(fā)展。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.本金大，貨品種類多；

　　2.起步早，市場知名度高；

　　3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1.國家政策支持；

　　2.思路靈活，緊跟市場潮流；

　　3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。

　　第五部分營銷策略

　　1.選址、初期投入及日?；ㄙM預(yù)算

　　（1）選址細節(jié)：交通便利靠近學校

　?。?）選擇該地址的主要原因：

　　1.交通便利

　　100米內(nèi)有公交車站及地鐵站周圍交通環(huán)境良好停車方便；

　　2.人流量大日均人流量4萬人左右；

　　3.三公里范圍內(nèi)3所本科院校 2所高職院校 1所重點高中1所小學，緊鄰快速路，是xx教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，柳林，小海地，外環(huán)線一帶居民基數(shù)大，擁有如此龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富；

　　4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格，由于是loft形式，可搭建二層充分利用空間，可以將原有的25平米改造為大于35平米的復(fù)式結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟劃算；

　　5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

　　2.成本預(yù)算（略）

　　營銷策略

　　分為六大類項目，分別為吉他銷售、吉他維修、吉他教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

　　吉他銷售

　　在實體店銷售網(wǎng)絡(luò)銷售上的策略。基本準則，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。

　　網(wǎng)絡(luò)方面網(wǎng)絡(luò)銷售毛利潤25%左右純利潤20%以上預(yù)計月銷售額初期為2-3萬元每月，形成規(guī)模以后為5-6萬元，預(yù)計月利潤8000元。以下為促銷推廣方式：

　　1.在淘寶網(wǎng)等大型電子商務(wù)網(wǎng)站開網(wǎng)店。

　　2.通過微博、通過人人網(wǎng)等受大學生歡迎的網(wǎng)站宣傳自己。

　　3.通過在國內(nèi)兩大專業(yè)吉他BBS—吉他中國、指彈中國發(fā)帖子廣告等形式促進銷售。

　　4.打造自己的網(wǎng)站，通過提供吉他譜及吉他相關(guān)知識吸引客戶，獨家推出視頻教學與吉他譜對照的模式，更直觀、更細致、更人性化、更專業(yè)。

　　實體店銷售方面利潤大于網(wǎng)絡(luò) 毛利潤30%純利潤大于25% 預(yù)計月營業(yè)額初期為5萬元左右，形成規(guī)模以后為8-10萬元預(yù)計月利潤2萬元。

　　促銷推廣辦法：

　　1.推出以舊換新模式，據(jù)了解至今沒有一家樂器行推出這種銷售模式，我們之所以推出這項業(yè)務(wù)，首先是因為市場有相應(yīng)需求，其次是強大的維修技能作保障，收購的吉他可以維修翻新二次銷售，參加依舊換新的產(chǎn)品是由我們制定的品質(zhì)好利潤高的產(chǎn)品，促進了高利潤產(chǎn)品銷售。

　　2.買吉他贈教學活動。面向初學者推出的優(yōu)惠活動，吉他定價500元，成本預(yù)計260元，每人可盈利240元

　　3.本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務(wù)，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。

　　會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務(wù)。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。

　　4.推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進銷售。

　　吉他維修

　　維修一次投入永久回報，而且吉他維修需要特殊的工具和技術(shù)，掌握技能的人非常少，所以收入十分可觀。初期月收入5000左右，旺季月收入上萬，所謂旺季就是北方的冬天。

　　1.維修項目

　　吉他全面清潔保養(yǎng) 80元

　　品絲找平局部280元整體360元

　　拾音器安裝尾孔試240元側(cè)開孔式320元

　　琴頸曲度調(diào)節(jié) 60元

　　面板修補》1000元

　　漆面修補 280元

　　品絲更換 560-1020元

　　2.吉他DIY項目

　　琴枕弦橋升級小牛腿骨480元/對 TUSQ（人造象牙） 240元/對

　　旋鈕及其它金屬件更換 80-580元

　　電路改造 120元

　　拾音器更換 160元

　　降噪 80元

　　鑲嵌裝飾 600-800元

　　面板涂鴉 400-600元

　　3.教材翻譯

　　1.中文版書籍

　　2.古典吉他制作書籍

　　3.民謠吉他制作書籍

　　4.電吉他制作書籍

　　5.維修等專項書籍

　　6.效果器及音箱書籍

　　7.其他樂器制作書籍

　　8.吉他歷史類書籍

　　4.吉他圖紙

　　木吉他圖紙

　　電吉他圖紙

　　其他樂器圖紙

　　吉他教學

　　店內(nèi)教學：使用美國伯克利大學教材，邀請名師指導（國內(nèi)青年吉他演奏家朱家明），教學保證質(zhì)量，所聘請的教師參加階段性考核，學生之間可組織學習競賽，調(diào)動老師和學生的積極性。

　　利潤方面，初級班300元10節(jié)課，中級班350元10節(jié)課，每節(jié)課1小時。預(yù)計月教學收入5000-8000元，支付教師授課費 2000元。月均盈利5000元

　　網(wǎng)絡(luò)教學：本店利用特有的音頻視頻制作資源錄制視頻教學，出售版權(quán)或出售ID 預(yù)計月收入2000元，與學校社團合作：預(yù)計僅教學加銷售每學期盈利 10000元左右

　　課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次兩個課時。分為指法練習基礎(chǔ)樂理知識介紹音階練習識譜練習和聲認識技巧強化等安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，等經(jīng)典曲目包涵其中。

　　課程費用總共100元，無其它任何附加費用。并設(shè)置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設(shè)置優(yōu)秀學員獎（優(yōu)秀學員由學員內(nèi)部投票選舉）有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

　　全部課程結(jié)束后，我們會在學員中挖掘有潛力的學員，邀請加入我們的團隊，組建演繹團體?？梢源碳W習積極性。組織學員聚會演出及校內(nèi)巡演，培養(yǎng)文化氛圍，吸引更多的人加入進來

　　臨時學員的培訓：抓住新商機，開拓思路，尋求合作。例如合作婚慶公司對即將結(jié)婚的新人進行樂器培訓，婚禮慶典節(jié)目編排等。合作企事業(yè)單位，幫助編排聯(lián)歡會企業(yè)年會等.

　　演繹傳媒

　　演繹傳媒是店鋪宣傳的一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯(lián)系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。

　　1.承辦商業(yè)演出大型商場開業(yè)，年慶，店慶企業(yè)聯(lián)歡婚慶等

　　2.學校巡回演出

　　3.店內(nèi)聚會演出

　　4.社區(qū)演出工療站等義演

　　5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

　　6.公園、社區(qū)消夏晚會

　　7.組織大型文體比賽，初步可在大學生范圍內(nèi)開展，每所學校設(shè)置初賽復(fù)賽，各學校脫穎而出的選手集中參加總決賽，投票方式以網(wǎng)絡(luò)投票為主，開設(shè)微博錄制比賽實況并在網(wǎng)上公開，以轉(zhuǎn)發(fā)量或支持率算成績。

　　一方面體現(xiàn)公平性、一方面擴大影響面?？墒杖∠鄳?yīng)報名費用，對于每位參加比賽的選手給予物質(zhì)獎勵，也可以起到推廣自己產(chǎn)品的作用?？倹Q賽奪冠的選手給予極大的物質(zhì)獎勵，并簽約合作。

　　錄音制作

　　這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設(shè)備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務(wù)。

　　采用設(shè)備：Zoom h4n （專業(yè)便攜式錄音筆）；SamsonV88電容麥克；Canon 5D mark2單反照相機。

　　1、制作單曲作為禮物以及個人留念

　　2、學校大型集體活動跟拍

　　3、微電影拍攝

　　4、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

　　5、為電子商務(wù)賣家制作視頻

　　6、教學視頻及宣傳視頻拍攝

　　7、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片

　　休閑吧

　　實體店鋪設(shè)計風格傾向休閑吧，19點之前作為琴行正常營業(yè)，黃金時間稍作改動即可成為溫馨愜意的休閑吧，拉進客戶與賣家之間的距離，帶動實體店關(guān)注度。

　　1.出售飲料，簡單零食

　　2.租賃圖書

　　3.承辦生日宴會等小型party

　　4.電影放映體育賽事直播

　　5.考試季提供免費自習場所，需要預(yù)定，先到先得。

　　第六部分廣告策略

　　在廣告促銷方面的策略：

　　1.針對年輕客戶群主要采用網(wǎng)絡(luò)及演出的方式宣傳；

　　2.針對中年客戶采用廣播報紙等方式；

　　3.老年客戶需要深入社區(qū)宣傳。

　　在產(chǎn)品銷售價格方面的策略：

　　1.同類產(chǎn)品價格低于市場價；

　　2.采用以舊換新模式促進銷售；

　　3.引入樂器租賃、以舊換新。

　　在建立良好銷售隊伍方面的策略：

　　1.銷售團隊專業(yè)知識必須完備；

　　2.銷售人員要有耐心和親和力；

　　3.加大對銷售人員的提成獎勵。

　　產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略：采用會員制，定期為客戶購買的樂器做清潔保養(yǎng)工作，指導客戶如何保養(yǎng)。

　　第七部分管理

　　公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制？

　　固定工資以及獎金提成制度。根據(jù)每個人每個月是否全勤，設(shè)立全勤獎金，根據(jù)每個人在業(yè)務(wù)中賣出的琴的數(shù)量給相應(yīng)提成，晚上在淘寶商城賣出的琴的價格，根據(jù)比例給相應(yīng)的獎金提成。

　　公司是否考慮員工持股問題，請說明

　　公司暫時是擬經(jīng)營，初步投入資金以便初步運營，當需要擴張和融資的時候，員工可以入股，控股，實行相應(yīng)的股東權(quán)利。

　　公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：否

　　公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：否

　　公司是否為每位員工購買保險，請說明保險品種：否

　　公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：公司初期成立，人數(shù)保持在4人，當需要融資以及購置更多成本和貨的時候，會加入家族內(nèi)部部分成員為股東，以及企事業(yè)負責人。

　　請說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)機密和公司機密的保護措施：知識產(chǎn)權(quán)以及教育資格需要通過國家審批，需要保證進貨渠道的完整性以及保密性

　　第八部分財務(wù)預(yù)算

　　（略）

　　樂器培訓創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　一、前言

　　隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們的精神需求也在不斷發(fā)展，越來越多的年輕人追求個性自由并通過一定的表現(xiàn)形式予以表達。藝術(shù)的發(fā)展尤其突出，音樂被越來越多的年輕人瘋狂追求。在當今高校、中學，已經(jīng)有不少人開始癡迷于搖滾音樂。

　　而xx琴行就在這樣的宏觀環(huán)境下誕生了，該琴行位于xx大學附近，提供各種樂器培訓服務(wù)，也出售搖滾音樂演奏樂器，現(xiàn)為更好地經(jīng)營琴行，為廣大音樂愛好者提供更好的學習平臺，xx琴行委托xx大學經(jīng)濟管理學院xx級營銷專業(yè)“優(yōu)創(chuàng)”模擬廣告公司成員為其進行深入的市場調(diào)研。

　　二、目的

　　調(diào)查目的：通過對所有調(diào)查對象的詳細調(diào)查，再對調(diào)查結(jié)果進行專業(yè)的、入微的分析，了解并掌握目前該琴行自身的基本情況（SWOT分析），市場需求詳細信息，更好地開展琴行的服務(wù)以及提高運營效率，并樹立良好的企業(yè)形象，打造品牌。

　　三、市場調(diào)查內(nèi)容

　　1.企業(yè)知名度、品牌形象

　　了解xx琴行在xx大學、xx市各高中、初中等學校的學生中的知名度情況，企業(yè)的品牌形象

　　分析

　?。?）優(yōu)勢

　　包括xx琴行所在的宏觀環(huán)境：自然環(huán)境和人文環(huán)境。自然環(huán)境有地理位置、交通狀況、所在商圈、天氣氣候、衛(wèi)生環(huán)境、人口密集度等因素；人文環(huán)境又包括周邊居民的受教育程度、文化水平、高等學府數(shù)量、目標消費市場對藝術(shù)的認識狀況。

　　產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。該琴行吉他、貝斯、鍵盤、架子鼓、木琴等樂器的質(zhì)量、演奏效果。師資力量狀況，講師自身藝術(shù)水平、講師教學能力。

　　價格上的優(yōu)惠、培訓班學費的水平高低，相對于同行業(yè)競爭企業(yè)的價格優(yōu)勢。

　?。?）劣勢

　　該琴行的管理制度，處理危機公關(guān)的能力，公司獎罰制度，薪酬體系

　?。?）機會

　　國家大力發(fā)展文化事業(yè)，各地區(qū)文化事業(yè)的繁榮，高校對藝術(shù)有狂熱追求的學生數(shù)量增加，搖滾的普及

　?。?）威脅

　　大量同行業(yè)競爭者的涌入，各種網(wǎng)絡(luò)資源的泛濫

　　3.市場需求狀況

　　包括中高等學府師生對類似藝術(shù)培訓機構(gòu)的態(tài)度、熱愛程度，以及各界社會人士對搖滾的喜愛狀況

　　4.該琴行以前的宣傳效果分析與廣告效果預(yù)測

　　調(diào)查對象對xx琴行的熟知程度，人們喜歡關(guān)注怎樣的廣告形式，人們對廣告宣傳單的態(tài)度，消費者是否會因廣告而產(chǎn)生購買動機和欲望，同行業(yè)其他競爭企業(yè)所做的宣傳的力度。