為了給高校團校文化活動提供更多的外部資源，“贊助”已成為高校團校學(xué)習(xí)活動策劃和大學(xué)生活動中必不可少的工作。首先，我們必須糾正的誤解是

為了給高校團校文化活動提供更多的外部資源，“贊助”已成為高校團校學(xué)習(xí)活動策劃和大學(xué)生活動中必不可少的工作。首先，我們必須糾正這樣一種誤解，即征集贊助不是口頭上的說辭或欺騙，而是一項非常有意義的外聯(lián)工作。能夠從別人口袋里掏錢，為我們使用，是一門高層次的學(xué)問。

拉贊助是指以某項活動為支點、名稱、主辦單位、協(xié)辦單位、致謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金和實物支持，并以一定的廣告和新聞媒體宣傳作為回報的經(jīng)營活動。在了解了這些基本概念之后，我們開始了解如何在大學(xué)生計劃活動時為他們提供資助？

首先要決定的是要找什么樣的企業(yè)。例如，一些針對年輕人的企業(yè)可以在校園內(nèi)找到，如可口可樂、百事可樂或一些校外培訓(xùn)機構(gòu)。設(shè)定目標后，最重要的是準備一個活動計劃或計劃。你應(yīng)該讓企業(yè)知道他拿的錢是怎么花的。讓公司知道你的詳細計劃沒有遺漏任何小問題。

在拉贊助的策劃階段，商家真正關(guān)心的是什么？為什么企業(yè)愿意投資。一方面，可能是因為其產(chǎn)品的消費群體主要是學(xué)生，也就是說，還需要大學(xué)生進行活動策劃來幫助宣傳，另一方面，也可能是學(xué)生的活動來拉生意。企業(yè)可能認為社區(qū)的聲譽和活動都很好，所以他們愿意投資。但歸根結(jié)底，所有企業(yè)關(guān)心的都是經(jīng)濟利益。至于企業(yè)與學(xué)生活動的關(guān)系，它不是一個完整的廣告關(guān)系，而是企業(yè)利用學(xué)習(xí)和生活的一種宣傳行為。盡管它們不像商業(yè)廣告那樣經(jīng)濟和有利可圖，但它們都是回報的。如何在規(guī)劃階段抓住華商利益的關(guān)鍵點，為以后的談判提供有利的保障。

在與企業(yè)溝通時，你必須清楚自己的態(tài)度。不是你想要企業(yè)。不要低調(diào)順從。你處于同樣的地位，屬于互惠互利的性質(zhì)。同時，你應(yīng)該告訴企業(yè)你在學(xué)校會用什么樣的宣傳方式和努力來為他們宣傳（讓他們知道付出會有一些好處）。需要注意的是，在溝通過程中，要注意措辭，穿著得體，給別人一種信任感。

在很多學(xué)生的想象中，贊助僅限于前兩步，以為拿到錢就完了，其實這是一種誤解。簽合同，拿錢只是合作的開始。真正的工作才剛剛開始，例如執(zhí)行協(xié)議條款和提供反饋。至于協(xié)議條款的執(zhí)行，不僅是態(tài)度問題，更是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作還是欺詐。如果是前者，那就是雙贏；如果是后者，那似乎就是雙贏和輸贏。事實上，這是一種“雙贏局面”，騙子“被蛇咬一次，十年怕井繩”，而騙子“撿芝麻丟西瓜”。

在賽事策劃中，如果有商家的支持，那么高校經(jīng)費少的問題就可以迎刃而解。同時，要做好規(guī)劃，不怕失敗，在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，為自己的活動規(guī)劃多做貢獻。