無(wú)論是通用的巨頭類(lèi) APP，還是特定的垂直類(lèi) APP，內(nèi)嵌廣告幾乎都是其最常見(jiàn)的盈利模式。

而就所有植入的廣告形式來(lái)說(shuō)，開(kāi)屏廣告可能是其中較為重要且不可忽視的一種，絕大多數(shù)開(kāi)展廣告變現(xiàn)的 APP 都會(huì)首先考慮嘗試。因此，美數(shù)君覺(jué)得有必要將其拿出來(lái)單獨(dú)說(shuō)說(shuō)，以便媒體伙伴能更好的了解開(kāi)屏廣告的設(shè)計(jì)與優(yōu)化思路，深挖出開(kāi)屏廣告的變現(xiàn)潛力，并獲取到最大化 eCPM。

開(kāi)屏廣告的優(yōu)勢(shì)

開(kāi)屏廣告指出現(xiàn)在 APP 啟動(dòng)加載時(shí)的全屏或非全屏廣告。據(jù) CTR《2019 中國(guó)廣告主營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》顯示：開(kāi)屏廣告是繼大 V/公眾號(hào)軟文廣告、信息流廣告之后，第三受廣告主偏愛(ài)的廣告。究其原因，離不開(kāi)其獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及優(yōu)勢(shì)——

1）曝光率高

對(duì) APP 的所有使用人群，都可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制性的開(kāi)屏廣告推送。因此開(kāi)屏廣告的曝光率可以說(shuō)是所有移動(dòng)端廣告形式中最高的。而幾乎 100% 曝光觸達(dá)的優(yōu)勢(shì)，也就決定了更多有品宣、新品發(fā)布、大型活動(dòng)宣傳等訴求的廣告主，勢(shì)必會(huì)將開(kāi)屏廣告作為必備的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配，因此其極具變現(xiàn)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。

2）位置優(yōu)質(zhì)

人們往往會(huì)對(duì)第一眼看到的事物留下深刻的印象。而開(kāi)屏廣告位處進(jìn)入 APP “第一入口”這一得天獨(dú)厚的位置，能迅速抓住用戶(hù)“第一眼”注意力，從而大大增強(qiáng)品牌曝光效果、提升品牌記憶度和信任度；同時(shí)，也能為媒體帶來(lái)更可觀的變現(xiàn)收益。除此之外，開(kāi)屏廣告所在的位置是獨(dú)家的、沒(méi)有任何其他內(nèi)容和廣告干擾的，因此受眾視線也會(huì)更為聚焦、廣告印象也會(huì)更為深刻。

3）視覺(jué)沖擊

開(kāi)屏廣告一般會(huì)全屏或（超）半屏展現(xiàn)。而對(duì)品牌主而言，極大的展現(xiàn)面積不光能展示豐富的品牌/產(chǎn)品信息，更能通過(guò)大幅廣告為用戶(hù)帶來(lái)極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而提高廣告關(guān)注度的同時(shí)提高點(diǎn)擊率。據(jù) InMobi 發(fā)布的《2018 中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)行為洞察報(bào)告》顯示：對(duì)比其他廣告形式，用戶(hù)對(duì)開(kāi)屏廣告的關(guān)注度最高，可達(dá) 61.1%；另外有數(shù)據(jù)顯示：開(kāi)屏廣告點(diǎn)擊率平均可高達(dá) 5%，甚至更高。

4）易于接受

開(kāi)屏廣告出現(xiàn)的時(shí)間是用戶(hù)打開(kāi) APP 的啟動(dòng)階段，對(duì)用戶(hù)正常使用干擾最小化的同時(shí)，由于是一種較為“友好的”的打擾，用戶(hù)接受度也相對(duì)更高，從而能更好的實(shí)現(xiàn)媒體廣告變現(xiàn)與用戶(hù)體驗(yàn)的完美平衡。

開(kāi)屏廣告優(yōu)化思路

1）嘗試多種樣式

開(kāi)屏廣告可以以單圖/大圖、多圖、動(dòng)態(tài)圖、視頻等各種樣式進(jìn)行展現(xiàn)。根據(jù)美數(shù)廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，建議流量主優(yōu)先選用高清大圖，以提高廣告的視覺(jué)沖擊力和感染力，同時(shí)帶來(lái)更優(yōu)的變現(xiàn)效果；此外，視頻格式的開(kāi)屏廣告能承載更為豐富的品牌內(nèi)容、與用戶(hù)更高效溝通的同時(shí)，比較圖片形式的開(kāi)屏廣告，其點(diǎn)擊率能提升 30%-60%，并為媒體帶來(lái)更高的 eCPM。不過(guò)，建議開(kāi)屏視頻廣告展示時(shí)長(zhǎng)不宜過(guò)長(zhǎng)，一般 5 秒為較適宜時(shí)間，最長(zhǎng)不要超過(guò) 15 秒。

2）嘗試多種尺寸

開(kāi)屏廣告可為全屏或非全屏，APP 可結(jié)合自身平臺(tái)特點(diǎn)自行設(shè)置。根據(jù)美數(shù)開(kāi)屏廣告變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，通常全屏曝光效果和點(diǎn)擊率較佳；如果非全屏，為了獲得更好的變現(xiàn)效果，建議開(kāi)屏廣告顯示區(qū)域最好不小于整體畫(huà)面 75%。另外，640*960、720*1280 是常見(jiàn)且投放效果較理想的開(kāi)屏廣告尺寸設(shè)置。

3）選擇與 APP 調(diào)性相符的廣告

針對(duì) APP 調(diào)性、界面風(fēng)格、用戶(hù)屬性等，選擇強(qiáng)相關(guān)品類(lèi)廣告主及其廣告內(nèi)容，從而提高廣告投放效果（目標(biāo)受眾匹配度高）的同時(shí)，讓用戶(hù)廣告接受度更高、無(wú)損 APP 調(diào)性和形象。比如，二次元屬性 APP 的開(kāi)屏廣告可以融入一些個(gè)性化、年輕化、潮流化（加入流行語(yǔ)、二次元形象等）元素；學(xué)習(xí)類(lèi) APP 的開(kāi)屏廣告最好規(guī)避諸如游戲、美容減肥等廣告。

4）支持 DeepLink

開(kāi)屏廣告最好支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)（Deeplink）技術(shù)，滿(mǎn)足更多諸如電商（直達(dá)購(gòu)買(mǎi)界面）、游戲（下載 APP）等各類(lèi)型廣告主投放需求的同時(shí)，提高媒體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)收益。同時(shí)，為了引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)、刺激轉(zhuǎn)化，最好畫(huà)面中添加行動(dòng)召喚類(lèi)元素，如“查看詳情”、“點(diǎn)擊了解”、“立即搶紅包”等，以增加用戶(hù)緊迫感和行動(dòng)力，為品牌帶來(lái)更高的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的同時(shí)，提高媒體變現(xiàn)效力和效益。

5）最好設(shè)置“跳過(guò)”按鈕

開(kāi)屏廣告對(duì)用戶(hù)存在啟動(dòng)延時(shí)的干擾。因此最好增加“跳過(guò)”按鈕，以免影響非目標(biāo)受眾的使用體驗(yàn)、讓其對(duì)廣告、對(duì) APP 產(chǎn)生抵觸心理。同時(shí)，還能通過(guò)“跳過(guò)”功能過(guò)濾掉無(wú)意向受眾，以便后續(xù)對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化和重定向展示。此外，“跳過(guò)”按鈕不要設(shè)置于開(kāi)屏廣告主圖區(qū)域內(nèi)部，避免造成用戶(hù)誤點(diǎn)，可以考慮放在右上角、右下角等邊角區(qū)域。

6）控制好廣告曝光頻次

用戶(hù)可能一天內(nèi)重復(fù)多次打開(kāi) APP。而如果每一次使用，都向其推送廣告、甚至推送同一個(gè)廣告，則不僅單用戶(hù)所產(chǎn)生的變現(xiàn)價(jià)值會(huì)下降，并且可能造成用戶(hù)審美疲勞、甚至用戶(hù)流失。因此，美數(shù)君建議媒體合理控制好開(kāi)屏廣告的曝光頻次（包括同一用戶(hù)看到同一品牌開(kāi)屏廣告的次數(shù)，以及同一用戶(hù)周期內(nèi)看到所有開(kāi)屏廣告的次數(shù)），以最大化廣告投放效果和用戶(hù)接受度。

開(kāi)屏廣告一些創(chuàng)新玩法（案例）

植入開(kāi)屏廣告幾乎是各家 APP 的必備之選。那么，在開(kāi)屏廣告隨處見(jiàn)、用戶(hù)日漸習(xí)以為常的市場(chǎng)環(huán)境下，如何能讓媒體自家的開(kāi)屏廣告更具吸引力和效果力呢？

不斷創(chuàng)新開(kāi)屏廣告樣式和玩法，可能能為媒體玩轉(zhuǎn)開(kāi)屏廣告提供新的靈感和解決方案。比如——

案例一：今日頭條升級(jí)“頭條炫屏”廣告

2019 年，今日頭條、西瓜視頻、騰訊視頻、愛(ài)奇藝視頻紛紛上線一種玩法有些雷同的全新開(kāi)屏廣告樣式——即通過(guò)開(kāi)屏視頻+焦點(diǎn)圖視頻/信息流視頻的無(wú)縫聯(lián)動(dòng)組合投放，讓廣告信息可以更加完整流暢的呈現(xiàn)，滿(mǎn)足品牌從“強(qiáng)勢(shì)曝光”到“深度觸達(dá)”的品效雙重訴求；同時(shí)，借助從開(kāi)屏豎屏到首頁(yè)橫屏，從短時(shí)間到長(zhǎng)時(shí)間極具沉浸式、炫酷效的演繹形式，實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的廣告效果，讓開(kāi)屏廣告變現(xiàn)價(jià)值實(shí)現(xiàn)更大化。

近日，今日頭條又再次讓創(chuàng)意突破想象，通過(guò)“雙圖流”創(chuàng)新樣式，解鎖了開(kāi)屏炫屏廣告全新玩法——即通過(guò)炫屏“全屏大圖+欄目小圖”的組合展現(xiàn)，在兩張圖片翻轉(zhuǎn)后無(wú)縫銜接的形式上，找到趣味性的方式吸引用戶(hù)關(guān)注和互動(dòng)，然后在具體的創(chuàng)意內(nèi)容制作階段，基于目標(biāo)用戶(hù)的深度洞察，個(gè)性化文案內(nèi)容，傳遞品牌的重要信息和認(rèn)知。比如喜臨門(mén)床墊結(jié)合當(dāng)下疫情期間“宅生活”的背景，采用“問(wèn)答式”雙圖流來(lái)展現(xiàn)炫屏圖片的內(nèi)容——即開(kāi)屏通過(guò)一個(gè)直觀的問(wèn)題“宅了一個(gè)長(zhǎng)假，你的腰背還好嗎？”喚醒用戶(hù)對(duì)自身健康的注意；然后進(jìn)入首頁(yè)引出信息流圖片中“如何實(shí)現(xiàn)宅家自由躺，是時(shí)候換一個(gè)好的床墊了”的推廣信息。以通過(guò)前后內(nèi)容完美呼應(yīng)，成功吸引更多用戶(hù)興趣和點(diǎn)擊（圖 1）。此外，再如圖 2/3 中，分別采用懸念式、反轉(zhuǎn)式雙圖流玩法來(lái)讓品牌營(yíng)銷(xiāo)更有趣又有效，同時(shí)也能讓開(kāi)屏廣告的曝光效果實(shí)現(xiàn)倍增。

（圖 1 問(wèn)答式）

（圖 2 懸念式）

（圖 3 反轉(zhuǎn)式）

可以說(shuō)，炫屏圖片“雙圖流”的玩法，可以有千萬(wàn)種，不同行業(yè)都可以根據(jù)行業(yè)屬性打造出獨(dú)有的創(chuàng)意玩法。從而為品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造更多無(wú)限可能的同時(shí)，兼顧了用戶(hù)體驗(yàn)和新鮮感，并且也讓媒體變現(xiàn)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都得以充分顯現(xiàn)。

案例二：愛(ài)奇藝推出開(kāi)屏炫轉(zhuǎn)廣告

愛(ài)奇藝全新首發(fā)開(kāi)屏炫轉(zhuǎn)廣告。即進(jìn)入 APP 展現(xiàn)開(kāi)屏廣告時(shí)，文案會(huì)同步提示“旋轉(zhuǎn)屏幕，解鎖更多”，引導(dǎo)用戶(hù)旋轉(zhuǎn)手機(jī)；如果用戶(hù) 5s 內(nèi)視頻旋轉(zhuǎn)超過(guò) 45°，開(kāi)屏廣告倒計(jì)時(shí)延長(zhǎng) 10s，同時(shí)繼續(xù)展示和播放剩余的、新解鎖的視頻內(nèi)容。以通過(guò)這種全新的開(kāi)屏廣告玩法為品牌帶來(lái)更多更好的營(yíng)銷(xiāo)新思路和創(chuàng)意空間的同時(shí)，利用突破常規(guī)的、極具震撼視覺(jué)的素材展現(xiàn)方式來(lái)有效吸睛，狂賺好感。

總結(jié)：建議各家 APP 參考和借鑒行業(yè)優(yōu)秀案例，并結(jié)合自家媒體平臺(tái)特點(diǎn)、用戶(hù)屬性等，優(yōu)化開(kāi)屏廣告變現(xiàn)策略，并探索出新鮮好玩的開(kāi)屏廣告思路和玩法，以讓品牌營(yíng)銷(xiāo)有趣又有效，并進(jìn)而吸引到更多廣告主預(yù)算、提高媒體利潤(rùn)空間！

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作者： 美數(shù)科技AdxData

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