4 月 6 日晚央視新聞新媒體啟動(dòng)了一場(chǎng)“謝謝你，為湖北拼單”的大型公益直播活動(dòng)。央視新聞舉辦這次公益活動(dòng)的目的是希望湖北在 4 月 8 日正式解禁后，能夠盡快滿血復(fù)活。

由央視段子手朱廣權(quán)攜手帶貨一哥李佳琦，在當(dāng)晚組成“小朱配琦”組合為大家直播帶貨。

這兩位神級(jí)人物的跨界直播，讓網(wǎng)友們根本坐不住，直呼：之前沒(méi)為湖北拼命，終于到了擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，那就是拼單買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

在這次公益直播活動(dòng)當(dāng)晚，累計(jì)觀看次數(shù)達(dá) 1.22 億，直播間點(diǎn)贊數(shù) 1.6 億，兩個(gè)小時(shí)的直播，累計(jì)賣(mài)出總價(jià)值 4014 萬(wàn)元的湖北商品！在獲得了不錯(cuò)帶貨成績(jī)的同時(shí)，也讓網(wǎng)友們看到朱廣權(quán)不同的一面，大家直呼過(guò)癮，甚至有人還希望看到撒貝寧和康輝的直播帶貨。

截止4 月 8 日 11 時(shí)為止，微博話題 # 朱廣權(quán)李佳琦直播 # 的閱讀量已高達(dá) 6.5 個(gè)億。可見(jiàn)“小朱配琦”這個(gè)神仙組合，在這次直播中獲得了網(wǎng)友們的一致喜愛(ài)。

沒(méi)有看過(guò)當(dāng)晚直播的小伙伴，肯定覺(jué)得自己錯(cuò)過(guò)了一個(gè)億。不用擔(dān)心，現(xiàn)在就為大家回顧一下，當(dāng)晚的直播到底都發(fā)生了怎樣的有趣瞬間，朱廣權(quán)都說(shuō)了哪些金句？

/ 開(kāi)場(chǎng)寒暄，驚為天人

朱廣權(quán)開(kāi)場(chǎng) 3 分鐘片段

在直播帶貨的一開(kāi)始，朱廣權(quán)就妙語(yǔ)連珠，讓粉絲們驚喜不斷，剛和李佳琦連線成功后就開(kāi)啟金句洗腦：

初來(lái)乍到，技術(shù)不高，手藝不妙，請(qǐng)多關(guān)照。親愛(ài)的網(wǎng)友們，我命由你們不由天，我就屬于佳琦直播間。

之后朱廣權(quán)用他的方式，引用杜牧的《泊秦淮》介紹起了今天要帶貨的幾件商品。網(wǎng)友們聽(tīng)完后紛紛都在直播間評(píng)論區(qū)感嘆朱廣權(quán)“出口成章”的能力太強(qiáng)了。

煙籠寒水月籠沙，不只東湖與櫻花
門(mén)前風(fēng)景雨來(lái)佳，還有蓮藕魚(yú)糕玉露茶
鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦
手種金蓮不自夸，趕緊下單買(mǎi)回家
買(mǎi)它買(mǎi)它就買(mǎi)它，熱干面和小龍蝦

李佳琦也直呼被朱廣權(quán)的語(yǔ)言魅力所感染，完全插不上話，感覺(jué)自己現(xiàn)在說(shuō)的話都是 low low 的 。隨后就給朱廣權(quán)科普起了一個(gè)新興職業(yè)叫作“ reader ”，告訴他就是 reader 本尊，說(shuō)話卡節(jié)奏、會(huì)押韻。

而朱廣權(quán)覺(jué)得是李佳琦是太自謙了，冷不丁地押韻地夸起了李佳琦的帶貨能力：

激動(dòng)的心，顫抖的手，推薦什么大家都買(mǎi)走。而且佳琦是顏值擔(dān)當(dāng)，眼里藏星辰，笑里帶月光，看得你發(fā)慌，不買(mǎi)都得淚汪汪。

對(duì)于這樣的一組開(kāi)場(chǎng)寒暄，網(wǎng)友們都大呼過(guò)癮，評(píng)價(jià)朱廣權(quán)是才思敏捷，真文化人。

/ 帶貨金句，應(yīng)接不暇

在熱場(chǎng)之后，帶貨的總體進(jìn)程還是由經(jīng)驗(yàn)老到的李佳琦來(lái)主導(dǎo)，朱廣權(quán)就跟隨著節(jié)奏時(shí)不時(shí)地就蹦出幾段金句，讓人應(yīng)接不暇。整個(gè)過(guò)程就是“一個(gè)負(fù)責(zé)鋪墊，一個(gè)負(fù)責(zé)升華，一個(gè)負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，一個(gè)負(fù)責(zé)上層建筑。”

熱干面

漫步東湖畔，黃鶴樓俯瞰，
荊楚文化讓人贊嘆，但不吃熱干面讓人遺憾。
人間煙火氣，最撫凡人心。
黃鶴樓，長(zhǎng)江水，一眼幾千年。
老漢口，熱干面，韻味繞心間。
愿親人都平安，春暖艷陽(yáng)天。

米酒

每個(gè)人拿到的米酒，
都是歲月積淀下來(lái)的精品。
這不是酒，是經(jīng)驗(yàn)的時(shí)光。

蓮藕

藕代表佳偶天成，無(wú)獨(dú)有偶，
吃了藕，就不單身。
奇變偶不變，符號(hào)看象限。
吃了藕，?？菔癄€心不變。

直播過(guò)程中為了增強(qiáng)互動(dòng)感，朱廣權(quán)不斷被李佳琦要求介紹對(duì)某款食品的評(píng)價(jià)。朱廣權(quán)很可愛(ài)，直接爆料說(shuō)他是個(gè)“吃飽了就滿足了的人，對(duì)食物不挑剔”，讓他評(píng)價(jià)綠豆糕算是點(diǎn)到了死穴。當(dāng)朱廣權(quán)一時(shí)不知道該怎么評(píng)價(jià)綠豆糕時(shí)，李佳琦立馬幫忙救場(chǎng)。

朱廣權(quán)聽(tīng)完后立馬評(píng)夸獎(jiǎng)道：

通過(guò)佳琪的介紹，馬上有了畫(huà)面感，唾液都分泌得多了。用你的先知先覺(jué)，啟發(fā)了我的后知后覺(jué)，然后讓大家下單得不知不覺(jué)。

就在這樣一個(gè)良好的直播氛圍里，朱廣權(quán)也開(kāi)始跟上了李佳琦的帶貨步伐，帶貨節(jié)奏慢慢進(jìn)入了高潮。

/ 歷史科普，產(chǎn)品變高級(jí)

在陸陸續(xù)續(xù)介紹商品的過(guò)程中，朱廣權(quán)突然開(kāi)啟了歷史文化科普小課堂，由于帶貨文案太過(guò)于精彩，激動(dòng)得李佳琦都感嘆道：如果老師轉(zhuǎn)行做直播的話，我立馬退出直播圈，我給老師當(dāng)助理。網(wǎng)友們也紛紛稱(chēng)他為“百科權(quán)叔”，為他打 call。 

朱廣權(quán)喜歡喝茶，所以在介紹“恩施玉露”這款茶時(shí)，他特意告訴大家，湖北產(chǎn)茶歷史非常悠久，可以追溯到唐朝；并且當(dāng)時(shí)一位叫做陸羽的人創(chuàng)造了“茶”這個(gè)漢字。

隨后就放飛自我說(shuō)了一個(gè)很好笑的梗：恩施玉露是四個(gè)字，但四個(gè)字不一定是成語(yǔ)，也有可能是易烊千璽。這話一出，李佳琦都已經(jīng)笑得人仰馬翻了。

除了茶葉這種本身就很有歷史淵源的產(chǎn)品之外，朱廣權(quán)對(duì)于雞爪的介紹，甚至連樸素的香菇都能出彩描繪出歷史的沉淀感。

雞爪

雞爪產(chǎn)地荊州，
關(guān)羽大意失荊州，
大家不要大意失雞爪。

香菇

編鐘是來(lái)自歷史深處的，
香菇是來(lái)自大山深處的味道。

其實(shí)，從直播的一開(kāi)始，李佳琦就不斷地被朱廣權(quán)的金句所驚喜到。所以，李佳琦不僅夸朱廣權(quán)是國(guó)家級(jí)段子手，還說(shuō)仿佛是他自己被邀請(qǐng)來(lái)到了朱廣權(quán)的直播間。

當(dāng)再次介紹到一款熱干面產(chǎn)品時(shí)，李佳琦給朱廣權(quán)提出一道難題，希望朱廣權(quán)用李佳琦的直播方式帶貨。結(jié)果金句一出，又是圈粉無(wú)數(shù)。

人間嗩吶，一級(jí)準(zhǔn)備！
omg，不是我一驚一乍！
真的又香又辣，
好吃到死掉的熱干面令人不能作罷，
舌頭都要被熔化，
趕緊攏一攏你蓬松的頭發(fā)！
買(mǎi)它買(mǎi)它就買(mǎi)它，
天吶運(yùn)氣好到爆炸，
不光買(mǎi)到了還有贈(zèng)品禮包這么大！

這樣“相愛(ài)相殺”互動(dòng)的場(chǎng)面，大家一定不能錯(cuò)過(guò)。

朱廣權(quán)模仿李佳琦帶貨

/ 帶貨文案套路，快學(xué)起來(lái)

不同于李佳琦的激情高亢，朱廣權(quán)更加熟悉如何運(yùn)用文案來(lái)進(jìn)行賣(mài)貨。在直播的過(guò)程中，李佳琦意外地發(fā)現(xiàn)了朱廣權(quán)的帶貨文案小技巧。

他說(shuō)：“朱廣權(quán)在介紹加工熟食產(chǎn)品時(shí)喜歡用華麗的夸張的詞語(yǔ)，而介紹干貨時(shí)則用一些樸實(shí)的詞句。他很會(huì)挑選適合產(chǎn)品類(lèi)別的辭藻去描繪一種通感、共情，從而去打動(dòng)消費(fèi)者的心?！边@么實(shí)用的帶貨文案技巧，大家快快學(xué)起來(lái)~

漢口二廠果汁汽水

甜甜的橘子香味，
伴著二氧化碳在口腔里爆開(kāi)，
辣得你睜不開(kāi)眼睛。
瓶身是創(chuàng)意和回憶的雜糅，
符合當(dāng)下美。
輝煌于當(dāng)下，延續(xù)于未來(lái)。

賣(mài)魚(yú)糕

吃魚(yú)不見(jiàn)魚(yú)，魚(yú)含肉味肉有魚(yú)香，
不管是食品還是大師級(jí)的藝術(shù)品，
就像米開(kāi)朗琪羅在晚年的時(shí)候，
做出了“未完成的完成”的藝術(shù)品，
是對(duì)自己藝術(shù)地位風(fēng)格的一種超越，
多納泰羅晚年的時(shí)候敢于做出丑的美，
提香晚年創(chuàng)作出了黑暗的光明，
貝多芬晚年作品有難聽(tīng)的好聽(tīng)，
不見(jiàn)魚(yú)的魚(yú)同樣是大師的意境，
這魚(yú)糕實(shí)在是高！

藕帶

沒(méi)有藕帶的夏天是不完整的，
一頓不吃都不習(xí)慣。

其實(shí)“小朱配琦”的這一次直播并沒(méi)有一帆風(fēng)順。在直播的前半段，由于多平臺(tái)連麥的技術(shù)問(wèn)題和觀看人數(shù)過(guò)載的原因，不斷導(dǎo)致直播延時(shí)、卡頓甚至出現(xiàn)斷麥的情況，賣(mài)貨互動(dòng)也是一波三折。由于價(jià)格目錄都在李佳琦手上，連線斷開(kāi)時(shí)挑起賣(mài)貨大梁的朱廣權(quán)表現(xiàn)出有些困擾。但好在后半部分的直播，連線順暢，氣氛融洽，進(jìn)行得十分順利。

在直播的最后，朱廣權(quán)用押韻的方式做了一個(gè)完美的結(jié)束：

謝謝你們?yōu)楹逼催^(guò)單，讓我們攜手渡難關(guān)，最好以后大家繼續(xù)努力把銷(xiāo)量再翻幾番，像一條大河波浪寬！加油！

在這一場(chǎng)直播中，網(wǎng)友們真的有被朱廣權(quán)的魅力所折服，不僅有文采，還高情商。讓我們跟著朱廣權(quán)的文案金句一起，“為湖北胖三斤”，買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它！

參考來(lái)源：
1、“小朱配琦”首度在線“營(yíng)業(yè)”，為湖北帶貨超4000萬(wàn)元！

成都廣告公司原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守規(guī)范