營銷分為兩步，一步內(nèi)容傳播，讓更多的人關(guān)注，參與、互動，第二步內(nèi)容轉(zhuǎn)化，讓更多的人消費、注冊、停留。

而產(chǎn)品通過社會話媒體平臺，用戶口碑營銷形成自傳播事件，值得每一位做內(nèi)容營銷的學(xué)習(xí)借鑒！

下面將通過都市麗人的品牌活動案例進(jìn)行一一拆解。

首先，都市麗人將明星代言人從“林志玲”換成了“關(guān)曉彤”。

代言人代表著品牌的形象象征，選擇關(guān)曉彤也就說明品牌在走向年輕化，年輕化對應(yīng)的是年輕的人群、年輕的渠道、年輕的玩法和快節(jié)奏的活動風(fēng)格。

6月21日“關(guān)曉彤”發(fā)博代言都市麗人品牌，一場激烈的戰(zhàn)役就開始策劃了，到底怎么讓8.1開始發(fā)起進(jìn)攻的？我分為三個階段，

1

明星代言，全軍出擊

代言人與品牌緊密結(jié)合，引爆粉絲效應(yīng)。

都市麗人將時尚再次升級，代言人換成了實力與流量并存的關(guān)曉彤，也說明都市麗人將更加注重打造明星和產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

“曉彤款”新式內(nèi)衣，更適合年輕的風(fēng)格，產(chǎn)品交互更時尚，因此，產(chǎn)品也更容易滲透到年輕人中去，所以代言人與產(chǎn)品的高匹配度是非常重要的。

通過關(guān)曉彤的個人形象與都市麗人內(nèi)衣系列相結(jié)合進(jìn)行深度傳播，多層次引爆粉絲。

況且，明星的流量不僅僅只有粉絲，還有電視媒體、傳統(tǒng)媒體和娛樂媒體的多重曝光，以及娛樂圈的明星相互轉(zhuǎn)發(fā)，從而達(dá)到流量的多層次傳播。

設(shè)置明星“彤款”內(nèi)衣，在明星與產(chǎn)品深度結(jié)合的基礎(chǔ)上，通過互動撬動粉絲的熱情，加深粉絲對產(chǎn)品的認(rèn)知力。

2

多渠道站外曝光，目標(biāo)群體無死角傳播

1、KOL達(dá)人微博種草，讓流量多層次傳播

通過美妝博主“噠噠兒”、“雷雷DL”和“雪寶”在微博的花式種草，收割了一大波年輕消費者。

都市麗人在通過明星效應(yīng)塑造品牌形象符號的同時，還解鎖了全網(wǎng)覆蓋式的種草模式。

將顏值與舒適度兼得的產(chǎn)品，通過量身定制的傳播策略，更加精確的覆蓋到目標(biāo)消費者中，俘獲了大批女性。

2、KOL達(dá)人抖音種草，讓產(chǎn)品產(chǎn)生多層次視覺

通過“小橙子甜甜甜”和“李小欣”等抖音達(dá)人的親身試穿體驗種草，切割愛美女孩。

然后再通過明星話題，衍生流量，再加上達(dá)人獨特的風(fēng)格，全面突出產(chǎn)品的舒適度、驗制度和定制化，再加上明星代言，全方面推廣產(chǎn)品的優(yōu)點，最終讓目標(biāo)消費者無死角選擇。

都市麗人還在今日頭條上推送軟文，要知道內(nèi)容營銷更具有破壞力。

全渠道收獲目標(biāo)群體，10W+內(nèi)容完全覆蓋，大批頭條粉絲轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲，衍生出大量的自來水傳播。

一線門戶網(wǎng)站話題蓄水，完全利用代言人粉絲，全渠道覆蓋品牌影響力，讓品牌滲透到每一個渠道，每一個渠道的粉絲都形成自流量。

3、微博話題互動，引爆粉絲效應(yīng)

截止發(fā)稿前，#關(guān)曉彤代言都市麗人#的微博話題閱讀量高達(dá)1.9億，討論度高達(dá)10W+。

都市麗人通過微博話題互動的方式，將大批女粉絲都轉(zhuǎn)化為都市麗人產(chǎn)品的粉絲。

明星微博引爆，加上微博的熱搜話題和KOL達(dá)人的推薦轉(zhuǎn)發(fā)等，衍生出大量的用戶傳播。

官網(wǎng)提前發(fā)布話題，并把定時炸彈定在8月1日，讓流量通過官微集都中到一起，再通過明星粉絲、達(dá)人粉絲、老客戶和友商，對品牌的鼎力支持，進(jìn)行有獎互動。

可參與商品的兌換和抽獎、有趣的話題和誘人的福利，大大地刺激了用戶的消費轉(zhuǎn)化。

此外，還有各大品牌鼎力支持。

通過，美妝品牌、韓都麗舍等藍(lán)V的轉(zhuǎn)發(fā)，讓目標(biāo)消費者之間相互打通，在蹭熱度的同時，潛移默化的把這一類人聚集在一個小島，讓愛美的女孩都8月1日上島購物。

3

京東站內(nèi)資源鼎力支持

最大的流量還是平臺流量，開屏、首焦、閃購和置頂?shù)葟V告位，真的是無死角曝光，如果不看是京東，還以為是都市麗人推出的獨立APP。

從6月21到現(xiàn)在僅僅40天，這場策劃，從營銷玩法到傳播深度都是比較有新意的，整個過程中可以概括都市麗人的營銷核心點，就是對年輕人市場的深耕。

· 品牌調(diào)性

都市麗人抓住了內(nèi)衣“時尚”、“舒適”、“青春活力”、“有趣”這些對年輕人最具誘惑力的點，連接著一大批年輕消費者。

· 營銷玩法

都市麗人集合了當(dāng)下年輕人最具號召的平臺和最有趣的玩法，無論是流量明星的帶貨效應(yīng)，還是話題互動玩法，都是更匹配年輕人喜好，也是更適合年輕人參與的經(jīng)營方式。

· 渠道傳播

通過“抖音+微博+頭條+微信”的全平臺覆蓋式種草。

其實這也是都市麗人對年輕人的新洞察，新的人群對應(yīng)新的傳播渠道，利用碎片化時間把產(chǎn)品傳播了，讓品牌活動最大范圍的觸達(dá)年輕消費群體。

商業(yè)和戰(zhàn)爭一樣，遵循防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)，新的商業(yè)環(huán)境，要馬上適應(yīng)新的方式。

得年輕人得天下，從“收割流量+口碑+內(nèi)容”的傳播效果來看，都市麗人這場營銷活動，給出了典范。

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作者：孟德航

來源：運營公舉小磊磊