科技圈最會(huì)講段子的羅老師開始了人生第一次電商直播，與此同時(shí)，直播一姐薇婭則靠著賣火箭的話題熱點(diǎn)吸引了1900萬人次進(jìn)行觀看，噱頭爆棚穩(wěn)上微博熱搜。隨著年輕人將目光轉(zhuǎn)移到線上，越來越多的企業(yè)開始重視線上銷售能力，年輕消費(fèi)者逐漸決定著消費(fèi)潮流。

那么問題來了，為了能在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一爭(zhēng)高下，時(shí)下各大品牌該如何圈住年輕人的心？作為互聯(lián)網(wǎng)家居第一品牌——林氏木業(yè)，給出的答案是以年輕人為圓心，進(jìn)行營(yíng)銷升級(jí)。林氏木業(yè)洞察到年輕族群日益將家居作為「聚眾為樂」的生活方式延伸，渴望設(shè)計(jì)性與實(shí)用性齊飛，新鮮有趣與年輕品味一色。4月1日，林氏木業(yè)聯(lián)合聚劃算將客廳家具作為歡聚“神器”，舉辦了一場(chǎng)以“神仙聚杠”為主題的歡聚日營(yíng)銷活動(dòng)。

正是憑借著“用心”、“年輕“的貨品傳播策略，林氏木業(yè)在歡聚日活動(dòng)中拉新人數(shù)高達(dá)17萬人，加購(gòu)收藏量高達(dá)31萬，完成率高達(dá)155.52%，在4月1日活動(dòng)首日開賣僅8小時(shí)提前完成3天目標(biāo)，截至目前，銷售已達(dá)1.5億元，隨著活動(dòng)的持續(xù)進(jìn)行，最終銷售成績(jī)也值得我們期待。

品牌營(yíng)銷第一步：構(gòu)建社交家具新品類產(chǎn)品，喚醒用戶潛在需求

在充分了解用戶群體好社交、喜新鮮、愛生活的特性后，林氏木業(yè)結(jié)合年輕人關(guān)注的「家居生活」關(guān)鍵領(lǐng)域，集結(jié)家具、娛樂、裝飾于一體，構(gòu)建了全新的產(chǎn)品品類——社交家居，并在歡聚日活動(dòng)期間，推出了打破功能性與社交性邊界的“麻將沙發(fā)”。讓年輕人在日常家居場(chǎng)景，也能夠放肆潮流、歡樂社交。

“麻將沙發(fā)”采用了國(guó)潮風(fēng)格的外觀設(shè)計(jì)，雖然近幾年國(guó)潮大行于市，但是對(duì)于消費(fèi)頻率較低的現(xiàn)代家居產(chǎn)品來說，這依舊不失為一次大膽的嘗試。沙發(fā)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)尤其顯露設(shè)計(jì)功底與品質(zhì)匠心，每一處都表現(xiàn)著高級(jí)精致感，墨綠色絨布包裹著沙發(fā)的每一處，在椅背和扶手上拓印著由知名國(guó)潮插畫師精心設(shè)計(jì)的浮世繪。仔細(xì)品味，感受到家居空間流動(dòng)著中華古神話故事空靈絕美的韻味。

更有畫風(fēng)自帶潮流感的“神仙券”大力發(fā)行，超值好禮蓄力引爆流量，只等年輕人霸氣入手。

對(duì)于年輕消費(fèi)群體格外在意的空間設(shè)計(jì)方面，林氏木業(yè)也作了“腦洞大開”的創(chuàng)新嘗試?！奥閷⑸嘲l(fā)”看著是一張正兒八經(jīng)的沙發(fā)，但是把沙發(fā)墊子掀開，你就能看到里邊齊齊摞著的一整副麻將，就連打麻將用的骰子也都準(zhǔn)備好了。

從產(chǎn)品定位的角度來看，麻將沙發(fā)“新鮮、好看、好玩”的功能特點(diǎn)，大大超出了年輕消費(fèi)群體對(duì)一張沙發(fā)的預(yù)期。林氏木業(yè)主打的社交家具概念賦予了家具更多的空間意義，自此，沙發(fā)將不再只是一張沙發(fā)，更是喚醒了客廳的歡聚功能，同時(shí)也代表著年輕人的一種生活方式。比如，閑來無事與三五好友相邀，在家里組局打個(gè)麻將；或者玩玩真心話大冒險(xiǎn)；如果是有孩子的年輕夫妻，那還能陪著孩子一塊玩玩搭積木和“麻將”大戰(zhàn)僵尸的游戲……

與此同時(shí)，林氏木業(yè)還對(duì)線上家居銷售概念進(jìn)行了升級(jí)，在原來家具的基礎(chǔ)上推出了“空間打包”銷售概念，將家具按照年輕人喜歡的風(fēng)格進(jìn)行搭配組合，再以“空間”的形式售出。比如，這次歡聚日推出的“爆發(fā)客廳”、“萬中無一客廳”、“不南客廳”，每一個(gè)搭配都別具風(fēng)格。

雖然我們之前都在線下見過家居空間的銷售概念，但是在線上售賣“空間”的，林氏木業(yè)還是獨(dú)此一家。如此創(chuàng)新的背后，還是因?yàn)榱质夏緲I(yè)一直以來對(duì)年輕消費(fèi)群體的深刻洞察。

品牌營(yíng)銷第二步：讀懂目標(biāo)群體，與之產(chǎn)生精神共鳴

互聯(lián)網(wǎng)改變了大眾的消費(fèi)習(xí)慣。年輕消費(fèi)群體更注重評(píng)價(jià)和反饋，并且善于通過社交媒體、短視頻平臺(tái)、等網(wǎng)絡(luò)渠道獲取產(chǎn)品信息。因此，素有互聯(lián)網(wǎng)家居第一品牌的林氏木業(yè)非常注意通過大數(shù)據(jù)技術(shù)收集信息，在分析總結(jié)后創(chuàng)造出更適合年輕人的家居產(chǎn)品，可以說林氏木業(yè)深諳營(yíng)銷之道。

經(jīng)過長(zhǎng)期對(duì)年輕消費(fèi)群體的研究，林氏木業(yè)將自己的受眾的用戶定位為25至35歲，生活在一線到五線城市的年輕人，并稱呼他們?yōu)椤熬们嗄辍薄?他們不再一味的追求單一的裝修風(fēng)格，反而更喜歡“混搭”、“去風(fēng)格化”這類更具人情味的家裝。換句話來說，“精置青年”們更對(duì)家具產(chǎn)品的顏值有著多元化、個(gè)性化的要求，并且更在意的是“生活方式”。

因此，在品牌戰(zhàn)略上，林氏木業(yè)聚焦第一次購(gòu)買家具的年輕人，并倡導(dǎo)年輕人“為喜歡而買，為熱愛而活”，大膽追求自己想要的生活方式。

品牌營(yíng)銷第三步：借力打力，流量明星撬動(dòng)千萬流量

為了更加聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，林氏木業(yè)在這次歡聚日“神仙聚杠”的主題上大做文章，在全網(wǎng)引爆“杠”文化熱潮的同時(shí)，還煞費(fèi)苦心邀請(qǐng)到知名辯手傅首爾、大王、小黑，與觀眾“互動(dòng)開杠”。前期通過這幾大明星微博500萬級(jí)粉絲矩陣，林氏木業(yè)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)前的強(qiáng)預(yù)熱強(qiáng)引流。

這次活動(dòng)不僅引發(fā)脫口秀粉絲熱議，甚至推動(dòng)新一輪“辯論熱潮”，不少“吃瓜群眾”被林氏木業(yè)品牌“敢想、敢做”的年輕創(chuàng)造力吸引，紛紛爭(zhēng)當(dāng)自來水加入。

那么，為什么林氏木業(yè)要提出“杠”文化這一主題？

原因并不復(fù)雜。林氏木業(yè)選擇“杠”文化是因?yàn)椤案堋痹揪褪且粋€(gè)非常年輕化的元素，“杠”的背后代表的是年輕人獨(dú)有的情感溝通方式和生活態(tài)度。年輕人往往對(duì)未來充滿熱情和期待，希望生活能變的更好，那么，改變的第一步就是“說出來”與現(xiàn)實(shí)“杠”一“杠”。

邀請(qǐng)知名辯手定義“杠”文化只是第一步，接下來，林氏木業(yè)在微博上發(fā)起#神仙聚杠#話題，并邀請(qǐng)廣大網(wǎng)友就生活常見的矛盾“互動(dòng)開杠”。不得不說，這些互動(dòng)問題的設(shè)定十分精妙。林氏木業(yè)特意選擇年輕人在生活中最容易反感的幾個(gè)問題，比如身材、催婚、虛榮和勤奮。這些詳且具體的問題讓“杠”文化更加形象而生動(dòng)，同時(shí)增強(qiáng)了大眾的理解力。

杠大小：被說身形龐大，如何微笑杠回去？

杠強(qiáng)弱：ta真的很努力，是必要還是徒勞？

杠高低：攀比是褒義詞還是貶義詞？

杠快慢：被勸快點(diǎn)結(jié)婚成家，如何無感情杠回去？”

活動(dòng)預(yù)熱一段時(shí)期后，林氏木業(yè)又有發(fā)起了另一波品牌聯(lián)動(dòng)“攻勢(shì)”，邀請(qǐng)春秋航空、大龍燚、海爾、良品鋪?zhàn)?、領(lǐng)克汽車、駱駝、搜狗、完美日記8個(gè)品牌，在微博隔空開杠，發(fā)出跨界營(yíng)銷海報(bào)。

林氏木業(yè) To 海爾電器：你是中央空調(diào)嗎？見誰都暖！

海爾電器 To 林氏木業(yè)：你是大眾床單嗎？誰都可以滾”。

而林氏木業(yè)與這8個(gè)品牌間的互動(dòng)，則更像是粉絲群體的置換，讓品牌雙方都能通過這次聯(lián)動(dòng)強(qiáng)化大眾對(duì)品牌的認(rèn)知。

事實(shí)上，這一來一回的互動(dòng)，也著實(shí)吸引了不少看熱鬧的吃瓜路人圍觀，并主動(dòng)參與到#神仙聚杠#話題來討論。

總結(jié)：這是一場(chǎng)“三贏”的營(yíng)銷

作為單次營(yíng)銷傳播而言，這次歡聚日營(yíng)銷活動(dòng)幫助林氏木業(yè)收獲了聲量和銷量的雙豐收之余，還打響了“社交家具”這一新品類產(chǎn)品概念。并且，從品牌長(zhǎng)期建設(shè)角度思考，這一次林氏木業(yè)“杠”文化品牌精神與中國(guó)當(dāng)代年輕人的又一次集體共鳴。

聚劃算歡聚日對(duì)于林氏木業(yè)來說只是一個(gè)開始，互聯(lián)網(wǎng)加速了營(yíng)銷語境變遷速度，在這樣的環(huán)境下，林氏木業(yè)嘗試去中心化，并將品牌重心鎖定在年輕消費(fèi)群里關(guān)注的點(diǎn)上，持續(xù)推出契合年輕人的家居產(chǎn)品，一定是個(gè)不錯(cuò)的選擇！