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多屏互動、終端入口全覆蓋打造全渠道建站需求
滿足不同用戶的使用習慣，觸達客戶
原標題：有案例可實操：如何寫一篇80分的詳情頁文案？
無論寫什么文案，知道為什么寫比寫什么更重要。
對以賣貨為主要目標的產品詳情頁來說，文案的角色就相當于銷售，客戶進店了會不會購買，就看你有沒有“寫”到點子上。
所以，明確消費者的購買意圖，理清購買邏輯，是詳情頁文案第一步要做的事情。
一般我們點開產品詳情頁的時候，心里往往帶著這樣的疑問：這個產品能不能解決我的問題？這個產品有什么優(yōu)勢？有什么能證明這個優(yōu)勢？萬一不好有沒有什么保障？
而詳情頁的撰寫邏輯就是要解決用戶的這些問題，甚至是超出客戶期待的解決這些問題，帶著這樣的目的，寫產品詳情頁的時候，我一般會遵循下面四個步驟。
一般我們來到產品詳情頁的時候，都是帶著某種需求來買東西的。
如果在一開始，你就點明了客戶的問題，并且提出了解決方案，那多數客戶就會產生共鳴并且愿意接著往下了解。
一般來說，激發(fā)購買欲望一般有三個步驟：
用圖文結合的方式再現客戶面臨的需要改變的各種場景，對癥下藥。
比如說我買個電腦增高架，如果點開詳情頁首先看到的是這樣的圖片，我就會覺得沒有來錯，這個產品可能會解決我的問題。
如果現在不立刻行動可能會引發(fā)更大的困擾。
也許我只是抱著先來看看的心里，并沒有急著要購買，那么你就要在場景共鳴之后給它一個非買不可，越早買越受益的理由，常見的就是恐怖營銷。
比如，如果現在不買可能頸椎會出現問題……
激發(fā)興趣之后，就要呈現產品能帶來的直觀效果，比如形象更美了，桌面更整潔了等等。
這一步一般來說是賣點的總起，除了直接賣點之外，要帶上其他附加優(yōu)勢，以便于接下來分類介紹。
在這一步驟，主要的目的就是說服購買：現在同類產品很多，我為什么一定要選擇你們？你們究竟好在哪里？
在具體操作上，不同類型的產品有不同的側重點，我僅從幾個方面來梳理下我們可以從哪些方面來歸納提煉。
1、產地優(yōu)勢和原料優(yōu)勢
對于食品和加工類產品來說，原料和產地很重要。
就拿水果來說，丹東的大草莓口碑在外，有先天的優(yōu)勢，可以打消決策失誤的顧慮，增加購買信心。
在強調產地和原料優(yōu)勢的同時，最好能有照片或者視頻佐證，同樣的產品，你更愿意買哪家的？
在這里還要提一下農夫山泉，它家就經常會發(fā)一些深山采水的故事，讓人相信這樣他們的水是真的好。
總之要不斷挖掘，看看能不能和那些已經有口碑的產地或者原料產生聯(lián)系。如果實在沒有，你也可以把自己家的工廠拿出來，貴在一個真實和可信，讓消費者放心。
采蜂蜜
就拿食品來說，秘制的配方，各個原料占比多少，越詳細的數據越讓人能感覺到這個產品的用心，提升信服力。
而在科技領域，也會強調“原料、工藝”的優(yōu)勢，只不過專業(yè)度比較高，不像食品快消品容易懂，需要文案來解釋說明，在這里，我還想分享給你一個萬能法則：
F：描述：我采用了什么工藝
A：優(yōu)勢：這種工藝有什么優(yōu)勢
B：好處：會給用戶帶來哪些切實的好處
簡單來說就是把賣點和買點建立聯(lián)系，以一種簡單易懂的方式說明這種工藝和改進能給用戶帶來什么改變。
舉個栗子：
任何優(yōu)勢我們口說無憑，如果能用事實或者數據說明來證明，那更有說服力。
如我們經常看到的，表現掛鉤吸力強，可以直接掛大米或者掛一桶純凈水，甚至直接掛一個人，總之要把賣點變得具體化，可感知。
另外一個就是使用前后對比圖。
用數字來說話，把抽象具體化：
是顏值更高？還是質量更好？或者是設計更合理？史無前例運用了什么新科技？這些都可以是消費者在對比中放棄競品，選擇你的理由。
比如說，youthwill的時間軸手帳本把月計劃頁和周計劃頁放在一起，寫和翻的時候就更方便了，就很打動我，激起購買的欲望。
說了這么多賣點，究竟什么能證明你們的產品確實像宣傳的那么好？
如果始終是賣家自說自話，還是讓人懷疑有王婆賣瓜自賣自夸的嫌疑，那這個時候有來自第三方的背書就顯得更有可信度了。
一般來說，產品或者品牌背書的方法有以下幾種：
利用從眾心理營造熱銷的現象，從而說服購買。
舉個栗子：全網累計銷售×萬，瓶子繞地球十圈，×年銷量冠軍等。
PS：如果數據有來源證明更有說服力。
消費者一般也是分為三類人群：
明星代言，明星同款
這個就不用多說啦，粉絲經濟大家都懂的。
專業(yè)領域的kol推薦
普通消費者好評
如果產品沒有大咖代言的話，截取普通消費者的評價也是一種很接地氣的選擇，也能讓人覺得真實可信。
也可以是網友們來現身說法（當然要征得他們的同意哦）：
當然，最好的消費者證言就是用戶口碑，身邊人的推薦比任何大咖說話都好用，這點女人們應該會深有體會。
權威專家：尤其是在日常保健用品等有一定專業(yè)性的行業(yè)，一身白大褂讓人更信服。
權威機構的權威認證/質檢：
權威媒體報道：中央電視臺，人民日報，華爾街日報等。
權威典籍：常見的是中藥保健品行業(yè)。
上游原料供應商：某大牌的代工廠，比如說我買過一款皮包，就是因為它寫了是某大牌的代工廠。
下游合作渠道：你也可以是某大牌的原料供應商或者產品入駐星級酒店/餐廳/大型商超等。
在產品發(fā)力之后，品牌的塑造就相當重要了，產品賣得好只能是一枝獨秀，品牌形象打造好才能全面開花。
創(chuàng)始人故事不是隨便講講的，一定要和品牌調性相得益彰，最好能突出產品的核心賣點。
比如說音響是一個專業(yè)性很強，而且很有情調的產品，那么貓王音響在宣傳的時候就多次表現出創(chuàng)始人的專業(yè)背景以及匠心情懷。
當然，不一定是大品牌才能動用創(chuàng)始人，小而美的品牌也可以突出創(chuàng)始人對產品細節(jié)和工藝的孜孜追求，讓然感覺到品牌傳遞的情感。
有公益背書，產品就不再是一個冷冰冰的物品，而是和消費者建立了某種情感鏈接，一方面增加了品牌好感度，另一方面，我們也會認為一個有愛心做公益的品牌，產品不會太差。
如果品牌有持續(xù)做公益的行動或者大型捐助活動，可以在詳情頁展示樹立形象。
除此之外，還有一種方法也能讓消費者感覺到品牌的溫度，那就是將消費行為和公益活動捆綁起來，比如說賣出一件產品就會向貧困地區(qū)兒童捐贈**元教育基金，又或者將某產品利潤的×%作為公益支出，這個數目不用很大，但是卻能讓消費者產生積極正面的自我回饋：我是一個好人。
品牌歷史可遇不可求，如果你是百年品牌(如果沒有，10年20年我覺得都是可以的），千萬別藏著不說。老牌子大家都信得過，之所以會存在這么久，肯定是有它的道理。
這一個部分主要是為了打消消費者害怕買錯、買虧的擔憂，讓人更放心地付錢。
在這一步，我們可以使用下面幾個方法：
免費試用？會不會有人鉆空子貪便宜？首先我們要相信這樣的人還是極少的，大家都是有需求才來購買的。如果你的產品真的好，根據“損失厭惡”的心里，一般人都會接著用下去，并且乖乖付錢。
當然，這種方式適用于產品本身就已經比較成熟的剛需產品，或者使用效果比較容易被感知的產品，像水果甜不甜嘗一嘗就知道。
一般電商平臺都是7天無理由，但是如果你是14天，或者30天無理由，無疑比競品更有優(yōu)勢。
這個方法適用于大件物品，不易損壞的，比如說廚具、家具家電等，一般不是什么大問題為了避免麻煩大家都會克服一下。
具體時間可以根據產品的實際使用壽命，把成本控制在可承受的范圍之內。
和上面的相反，這個方法適用于成本低技術成熟的小件物品，即使過了幾年壞了一般不會想起來去退換，但是在購買的時候這個保障還是能讓人更放心。
前×名/前×分鐘/×件贈品送完為止，先到先得。最好能提一下贈品的價值，就像臨門一腳，讓消費者覺得我現在買是真的劃算，爽快下單。
某烤箱品牌詳情頁
對時效要求比較高的產品，快遞的優(yōu)勢一定要提！
所有能保障產品更快、更新鮮地到達消費者手中的優(yōu)勢都可以成為說服購買的理由。
需要說明的是，如果以上某個點優(yōu)勢性特別明顯，完全可以提到最前面說，無論是賣點還是服務，或是價格，這樣也能起到吸引人繼續(xù)了解的興趣。
以上4個部分就基本梳理完了我們寫產品詳情頁的幾個關鍵步驟，照這個步驟寫，基本可以達到70分了，剩下的就是一些語言上的功夫，怎么樣讓賣點更有畫面感，更容易被理解，這個我準備下篇文章再好好扒一扒。
如果你有什么需要補充，歡迎留言交流~
（文中圖片來源于網絡及淘寶寶貝詳情頁，如有侵權或不妥聯(lián)系立刪）
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