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我知道,2020年2-3月甚至后面的好幾個月,中國大陸的全部項(xiàng)目都是延后和取消;我知道,很多公司很不好,溝通客戶,客戶沒有了回復(fù),客戶也不知道自己能做什么;我知道,很多員工在擔(dān)心下個月會不會發(fā)工資,很多人在找新工作試試看。一開始,對新冠病毒沒有感覺,直到一再“了解到上班時間的推遲”,才覺得“事情不一般”,有一種SARS回來的感覺。本周,大部分公司復(fù)工,絕大部分人都在線辦公。大家真的在盡力了 。大家在拼命找新的機(jī)會,其實(shí)不光是活動公司,客戶也需要活動完成對終端消費(fèi)者的傳達(dá)和觸及。公司怎么做好線上發(fā)布會?線上直播發(fā)布會能帶來什么?
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線上直播發(fā)布會能帶來什么?
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1、建立用戶品牌意識。利用直播,可以將線下獲客延伸至線上獲客,更是建立用戶品牌意識,從而進(jìn)行內(nèi)容營銷的一個重要方式。
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2、精細(xì)化運(yùn)營,促活私域流量。通過直播裂變式傳播,對用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,盤活企業(yè)的私域流量池,讓企業(yè)獲客更輕松簡單。
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3、降低培訓(xùn)成本、提高培訓(xùn)效率。直播可以滿足當(dāng)下抗疫特殊時期企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)的需求,員工只需通過直播觀看學(xué)習(xí)。
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4、提高品牌曝光,提升品牌知名度。通過直播不但可以展現(xiàn)公司內(nèi)部的積極向上的精神面貌,而且這種“面對面”的交流方式可以讓公司高層直接與評論區(qū)的觀眾進(jìn)行對話,讓消費(fèi)者對公司及品牌更放心。
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5、直播獲客、線上銷售,方便快捷、節(jié)省成本。通過直播收集到的用戶信息,在直播后也能成為企業(yè)的私域流量,發(fā)揮更大的作用。
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2020年怎么做一場線上發(fā)布會或直播發(fā)布會?
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現(xiàn)階段,在新冠病毒肆虐的階段,有很多限制因素:
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1、難以跨城市完成執(zhí)行;
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2、難以進(jìn)入相關(guān)區(qū)域(如辦公園區(qū));
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3、難以獲得更多外部(供應(yīng)商)支持。
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基礎(chǔ)目標(biāo)
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在客戶所能給予的一定空間內(nèi)完成一場產(chǎn)品發(fā)布會。
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傳播目標(biāo)
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在客戶預(yù)算情況下完成更具有傳播價值的傳播。
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線上發(fā)布會特點(diǎn)
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僅作為現(xiàn)階段特點(diǎn),未來可能會有調(diào)整,畢竟都是滾動發(fā)展的。
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科技更普及
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科技設(shè)備,除了手機(jī),可能還有使用PAD,還有直播套裝——支架、連接線、充電寶、電源線等等。
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直播技術(shù),為了實(shí)現(xiàn)直播完成更多人會主動學(xué)習(xí)“如何做好一名UP主”。(不要覺得簡單,很多人用手機(jī)還是在打電話看微信階段呀)
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人群更垂直
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直播發(fā)布會面對的受眾/品牌消費(fèi)者/潛在消費(fèi)者,更是某一類人群,因?yàn)橹辈グl(fā)布會的收看終端是個人使用。
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內(nèi)容更集中
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垂直人群對品牌/產(chǎn)品/服務(wù)都具有了基礎(chǔ)了解,內(nèi)容會更集中在“懂的人能懂的話題”。
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布置更簡單
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都是垂直人群對于品牌/產(chǎn)品的熟悉程度更高,甚至都認(rèn)識品牌/產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人,繁復(fù)或者花哨的布置都容易“喧賓奪主”。畢竟to C的直播主播都不會靠布置直播間去吸引粉絲和銷售數(shù)量。
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地點(diǎn)選擇
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首選客戶辦公區(qū)內(nèi)空間,會議室、多功能廳、宴會廳、食堂都可以(現(xiàn)階段首選)。
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備選園區(qū)咖啡館、圖書館等功能性空間(現(xiàn)階段是園區(qū))。
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內(nèi)容加持
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任何發(fā)布會,發(fā)布什么信息都是品牌/客戶方做出的決策,“發(fā)布會講什么”這樣的內(nèi)容和活動公司無關(guān)。
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只能做內(nèi)容加持的事情:
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圖文加持
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美化PPT/KEYNOTE。如果客戶不播放PPT或者KEYNOTE那就沒什么機(jī)會了。
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視頻加持
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開場視頻、產(chǎn)品視頻甚至品牌宣傳視頻(企業(yè)宣傳片),直播發(fā)布會幾乎不需要過場視頻。
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音樂加持
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發(fā)言、演講的時候,鋪上背景音樂會有更好的效果,畢竟方寸屏幕能吸引人的東西并不多,用版權(quán)音樂。
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流程參考
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(簡版)(給客戶描述用)
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↓倒計(jì)時,待開場
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↓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭
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↓品牌負(fù)責(zé)人致辭
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↓產(chǎn)品負(fù)責(zé)人講話
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↓產(chǎn)品執(zhí)行團(tuán)隊(duì)講述產(chǎn)品
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↓產(chǎn)品使用者/潛在人群對話
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↓Q&A環(huán)節(jié)
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結(jié)束
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(虛擬完整版)(實(shí)際準(zhǔn)備用)
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↓企業(yè)/集團(tuán)視頻播放(發(fā)布會前60-10分鐘)
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↓倒計(jì)時視頻播放(發(fā)布會前10分鐘-0分鐘)
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↓集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭
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↓品牌傳播播放(過場視頻)
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↓品牌負(fù)責(zé)人致辭
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↓產(chǎn)品負(fù)責(zé)人講話
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↓產(chǎn)品執(zhí)行團(tuán)隊(duì)講述產(chǎn)品(或產(chǎn)品視頻錄播視頻/虛擬人物視頻)
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↓產(chǎn)品使用者/潛在人群對話
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↓Q&A環(huán)節(jié)
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↓產(chǎn)品視頻錄播視頻/虛擬人物視頻循環(huán)播放
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結(jié)束
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關(guān)于制作
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現(xiàn)階段,沒有任何制作的可能,制作工廠不營業(yè),不要觸及底線。
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簡易制作
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噴繪產(chǎn)品制作,如圍擋、畫面;印刷產(chǎn)品制作,如條幅、即時貼;手繪。
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創(chuàng)意布置
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橫屏直播的話,可以更好的利用畫面寬度和實(shí)際進(jìn)深制作,多考慮空中空間。
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豎屏直播,相較于橫屏直播缺乏空間感。
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化繁為簡
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突出直播主體,突出直播主要信息,減少干擾項(xiàng)。
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關(guān)于直播拍攝注意事項(xiàng)
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被拍攝對象的在畫面中的位置;
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燈光與被拍攝對象的關(guān)系;
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制作物與被拍攝對象的關(guān)系;
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話筒與被拍攝對象的關(guān)系;
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提示板與被拍攝對象的關(guān)系;
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被拍攝對象在同一拍攝地點(diǎn)的上下場通道;
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被拍攝對象的彩排以及彩排后集體觀看復(fù)盤。
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關(guān)于效果的思考
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如何吸引跟過參與直播發(fā)布會的人?
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如何吸引更多參與直播發(fā)布會現(xiàn)場/線上的互動?
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如何使參與互動的人不影響觀看直播發(fā)布會,比如彈幕廣告和彈幕太多遮住畫面?
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如何讓直播發(fā)布會在能夠和銷售進(jìn)行有效綁定更好追溯信息?
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最后一句話
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既然做了線上發(fā)布會/直播發(fā)布會,那,活動公司的盈利點(diǎn)就更低了。