雖然促銷應起到拉動銷量，穩(wěn)固消費者，不讓其流失的作用。但現(xiàn)實中促銷不當會讓操盤手處于尷尬的境地：不促銷等死，促銷找死，最終形成了促銷依賴癥的惡性循環(huán)。當下很多在做促銷活動的時候，都會產(chǎn)生這樣的問題：促銷時還勉強賣得動，談不上火爆，可促銷活動一結(jié)束，銷量就停滯不前了，又得實施下一輪的促銷。 造成最后的結(jié)果就是促銷力度一次比一次大。上次活動價的是“95折”、下次就得做“9折”的特惠，導致饋贈的幅度一次比一次大，否則就不能撼動消費者。

這樣一次接著一次，效果一次比一次差，最終連促銷也沒得做了，產(chǎn)品做死了！為什么會出現(xiàn)這種情況呢？歸納起來大體上有4種原因：

沒有市場基礎：消費者不會因為低價對一個未知產(chǎn)品形成購買，有的產(chǎn)品剛一上市，毫無市場認知基礎的情況下進行促銷。對于這種促銷活動，用戶自然反應一般。畢竟對這個產(chǎn)品都沒有基礎的概念，用戶肯定不買賬。而且對于這種產(chǎn)品，如果以后不繼續(xù)做促銷，那就更沒人買了。

頻率過密?。荷洗未黉N剛結(jié)束，消費者手上的產(chǎn)品還沒用完，又搞促銷，這形成了促銷資源的浪費。高頻次的促銷，讓消費者失去了緊迫性購買的心結(jié)。

吸引力不大：送的幅度大了，怕下次活動沒法做，更重要的是利潤空間越來越窄，送的幅度小了，對消費者利誘性不大，買不買對其來說意義不大，如買10贈1，當然賣不動。

送的不對路：比如在醫(yī)藥品促銷時，送藥消費者當然接受。而有的疾病只需1－2療程就可搞定的，卻有人設計出了買3贈1。更有甚者送些消費者根本用不上的物品，如美容產(chǎn)品為已婚女人送電影票，贈品用不上，當然也不可能買了。

此外，還有的受競品促銷反擊等因素影響，也會導致促銷失靈。若促銷陷入以上境地，最好不做，否則適得其反。

促銷玩法的實際場景應用

活動目的：通過促銷活動帶動門店產(chǎn)品的銷售額

活動獎品：微信現(xiàn)金紅包與實物獎、門店代金券

活動玩法：提前設計規(guī)劃各獎品中獎概率，用戶參加門店促銷答題活動可以得到一個抽獎機會。參與抽獎可以贏得門店消費代金券、現(xiàn)金紅包、實物等獎品。分享還可再獲得一次機會，以后每日有兩次抽獎機會。

活動分解實操步驟：

1、首先用戶進入平臺參與促銷答題活動，內(nèi)容可以是門店的促銷活動具體信息，引導用戶了解活動的具體興趣，并對產(chǎn)品有一定的活動認知

2、隨后答題完成后可參與抽獎，首次抽獎概率為百分百必中，隨后將大概率抽到“謝謝參與”獎，并顯示讓朋友助力可提高中獎概率。

3、獎品獲得優(yōu)先以代金券為主，并搭配少量的現(xiàn)金紅包作為輔助。隨后根據(jù)分享次數(shù)適度提高紅包的中獎概率，并在用戶兌獎過程中進行提醒與激勵，提高用戶的轉(zhuǎn)發(fā)率。

4、為了保證用戶的促銷效果，不定期放出特定的超高代金券，例如普通的為滿100-10的代金券，可以不定期放出滿300-199代金券。通過給特定用戶超高福利，刺激用戶對活動的自傳播。

5、當用戶通過代金券成功下單后，則可以引導用戶參與第二輪抽獎。

6、第二輪抽獎中獎品只有代金券，并且代金券整體效果要適中，可采用滿300-50的形式刺激用戶積累購物金額。盡量通過引流產(chǎn)品帶動高利潤產(chǎn)品銷售

思考

通常來說，促銷對于門店的效果是持之以恒的。如果你想就靠促銷明天就賣出所有的庫存，后天就戰(zhàn)勝主要競爭對手，那是不可能的。促銷的促進購買是讓消費者從思想上概念接受到實實在在的購買決定，也就是說在促通過程中物質(zhì)流和信息流產(chǎn)生結(jié)合。廣告，公關，促銷等營銷手段所傳遞的信息流必須和產(chǎn)品物質(zhì)流本身所具有的信息是內(nèi)在統(tǒng)一的。

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