首先我們要認(rèn)清楚競(jìng)價(jià)，為什么企業(yè)要做競(jìng)價(jià)？很多朋友都會(huì)說(shuō)，是想獲取客戶，沒(méi)錯(cuò)！不過(guò)老板要求獲取客戶是要看投入產(chǎn)出比，用最少的錢(qián)獲得最精準(zhǔn)的客戶，這個(gè)才是老板做競(jìng)價(jià)的根本目的。

所以作為一名合格的競(jìng)價(jià)，要有清晰的推廣思路，要有一定的效果優(yōu)化能力，而這些的體現(xiàn)就在你的策略投放上。

按順序劃重點(diǎn)

1、關(guān)于項(xiàng)目分析

何為項(xiàng)目分析，項(xiàng)目分析是我們制定推廣策略的根本，進(jìn)入公司第一件事，先搞清楚目前接手的項(xiàng)目才有利于后期一系列工作的開(kāi)展，同樣讓自己對(duì)公司有一個(gè)系統(tǒng)的了解。

參考以下內(nèi)容：

01、對(duì)公司人群以及公司產(chǎn)品進(jìn)行分析

了解公司的部門(mén)人員組合并且要對(duì)產(chǎn)品的主要性能、價(jià)格、人群、受眾地區(qū)、購(gòu)買(mǎi)屬性進(jìn)行了解。

02、對(duì)客戶的消費(fèi)行為進(jìn)行分析

客戶為什么購(gòu)買(mǎi)，客戶在意的問(wèn)題有什么，哪些產(chǎn)品賣(mài)的好等等。

03、對(duì)關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)階段進(jìn)行分析

搜索哪類關(guān)鍵詞的是核心客戶，搜索哪類關(guān)鍵詞的屬于潛在客戶，搜索什么樣關(guān)鍵詞的客戶目的明確，搜索什么樣關(guān)鍵詞的客戶處于觀察了解階段等等。

04、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

不了解同類的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不能實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放頁(yè)面，創(chuàng)意，排名。不要小看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整，最典型的情況就是，我的效果一直很好，什么都沒(méi)變，突然效果就直轉(zhuǎn)急下，這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整也是你要考慮的因素了，同時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)整也利于我們對(duì)市場(chǎng)情況的把控。

2、關(guān)于賬戶搭建

賬戶是我們進(jìn)行推廣的基礎(chǔ)，所以賬戶里的詞和結(jié)構(gòu)也決定了你后期的流量以及效果，不少人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我一個(gè)賬戶多少詞合適，其實(shí)這個(gè)是沒(méi)辦法界定的，主要看你的預(yù)算和產(chǎn)品熱度。

例如賬戶預(yù)算200，平均點(diǎn)擊價(jià)格4元左右，里面幾萬(wàn)個(gè)詞是不是有點(diǎn)浪費(fèi)人力或是不能很好的優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)了，如果預(yù)算20000，七八十個(gè)詞在消費(fèi)，也不合理，所以我們才說(shuō)要想搭建好賬戶結(jié)構(gòu)，首先我們需要分析下，到底需要哪類詞，如何將它們劃分好。

原則：

1. 分析好賬戶維度：地域、時(shí)間、產(chǎn)品、屬性、匹配等等
2. 完善賬戶結(jié)構(gòu)：計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意
3. 單個(gè)產(chǎn)品規(guī)格：不少于3個(gè)計(jì)劃，詞不少于3000（具體情況具體分析），每個(gè)單元不高于10個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)單元?jiǎng)?chuàng)意不少于2條。

3、關(guān)于出價(jià)

兩種極端：

土豪型出價(jià)

什么都不要問(wèn)，我都要搶第一，實(shí)際上，排名越靠前，成單成本就越高，排在第一名點(diǎn)擊率也不會(huì)有太大的提升， 而且60%以上的客戶都會(huì)貨比多家，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上，除非你對(duì)自己的推廣頁(yè)面很有信心，要是頁(yè)面不給力，那排在第一也不會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化，只會(huì)帶來(lái)更多的資金浪費(fèi)。

低價(jià)型競(jìng)價(jià)

賬戶里拓展了幾千個(gè)詞，全部都放低價(jià)，開(kāi)廣泛， 想通過(guò)拓展大量關(guān)鍵詞低價(jià)獲量，雖然低價(jià)可以帶來(lái)很多的流量，但是要注意注意轉(zhuǎn)化成本，要對(duì)垃圾流量進(jìn)行控制。

所以關(guān)鍵詞的出價(jià)是要根據(jù)我們的預(yù)算以及我們的投放效果來(lái)進(jìn)行實(shí)時(shí)的調(diào)整，不是一成不變的，效果好的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)提價(jià)搶排名或是搶占更多的流量，效果不好的關(guān)鍵詞以及沒(méi)有效果的關(guān)鍵詞可以做創(chuàng)意優(yōu)化或是暫停處理。

4、關(guān)于匹配

匹配要合理使用，核心詞精準(zhǔn)高價(jià)搶排名，長(zhǎng)尾詞廣泛低價(jià)搶流量，當(dāng)然最后的調(diào)整還是要根據(jù)我們的轉(zhuǎn)化成本，要是轉(zhuǎn)化成本過(guò)高不賺錢(qián)，再有錢(qián)也經(jīng)不起折騰。

高流量，偏向精準(zhǔn)匹配；反之短語(yǔ)/廣泛。
長(zhǎng)尾詞，偏向短語(yǔ)/廣泛匹配，反之精準(zhǔn)。
高出價(jià)，偏向精準(zhǔn)匹配，反之短語(yǔ)/廣泛。

一說(shuō)到匹配大家就能想到否詞，沒(méi)錯(cuò)，匹配和否詞就是一條線上的螞蚱。無(wú)論是哪種操作，否詞一定少不了，這會(huì)有效幫你減少垃圾流量。

5、關(guān)于創(chuàng)意

一說(shuō)到創(chuàng)意大多數(shù)競(jìng)價(jià)都表示頭疼，寫(xiě)創(chuàng)意一直都是廣大男性競(jìng)價(jià)工作者的痛，一個(gè)單元撰寫(xiě)一個(gè)創(chuàng)意都是難得，更別提一個(gè)單元配多個(gè)創(chuàng)意，沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃一個(gè)創(chuàng)意已經(jīng)是燒高香了。

好的創(chuàng)意能有效提高我們的點(diǎn)擊率。

1、普通創(chuàng)意撰寫(xiě)

這里最忌諱的就是撰寫(xiě)長(zhǎng)長(zhǎng)的創(chuàng)意，并且還像流水賬一樣，其實(shí)我們要做的第一步就是撰寫(xiě)內(nèi)容符合客戶需求，樣式簡(jiǎn)短有重點(diǎn)，可以利用數(shù)字、優(yōu)惠、符號(hào)等來(lái)吸引客戶眼球。

2、高級(jí)圖文或是子鏈

增加廣告面積，可以讓我們?cè)谄胀▌?chuàng)意中脫穎而出。

3、高級(jí)閃投

樣式繁多新穎，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇不同樣式，突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)。

這里建議大家多使用高級(jí)創(chuàng)意，可以很好的起到吸引客戶的作用。

6、結(jié)語(yǔ)

競(jìng)價(jià)就是通過(guò)燒錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)更多的精準(zhǔn)客戶流量，而競(jìng)價(jià)員，就是這其中的關(guān)鍵，我們的職責(zé)就是通過(guò)自身的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)降低獲客成本，今天的分享結(jié)束了，希望可以在這里陪同大家一起成長(zhǎng)。

作者：道格

來(lái)源：道格