緣起于知乎問(wèn)答：微信公眾號(hào)怎么加粉？

來(lái)自周子楠的回答：634票

不扯虛的！馬上實(shí)戰(zhàn)！

就現(xiàn)在，馬上建一個(gè)公眾微信號(hào)，從0粉，1個(gè)760好友的個(gè)人微信號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)文章開始，來(lái)直播一下如何加粉！

不用任何作弊方法，就用公眾號(hào)本來(lái)的功能，我連第三方工具諸如微擎之類的都不用，一切為了“可復(fù)制性”！

來(lái)，現(xiàn)在開始建號(hào)，跟我數(shù)，3，2，1。

哎喲現(xiàn)成的十來(lái)個(gè)郵箱都被注冊(cè)過(guò)了。no problem。馬上新申請(qǐng)一個(gè)郵箱。0，-1，-2，-3……

公眾號(hào)建好了?。▊€(gè)人訂閱號(hào)，人人都能建，懶得想名字了就把自己名字放上去了）現(xiàn)在是2015年5月4日中午12點(diǎn)，0人開始！（那個(gè)用戶總數(shù)的1是我自己。）
然后，建好了以后，下一件事要做什么呢？

微信是怎么玩的？社交??！

用咱文案營(yíng)銷策劃中朋友圈營(yíng)銷的思路，你要讓別人關(guān)注你，而這個(gè)關(guān)注，不是點(diǎn)那個(gè)關(guān)注那兩個(gè)字。是實(shí)實(shí)在在地在用戶腦中開始關(guān)注你，以及你要做的事。

于是我在自己的朋友圈發(fā)布了這樣一個(gè)信息：
晚上的時(shí)候截的圖，點(diǎn)贊已經(jīng)爆棚了。好，我是不是可以說(shuō)，這些朋友，已經(jīng)在我公眾號(hào)開始發(fā)力之前，就提前關(guān)注我了呢？

這里可能有人要說(shuō)我作弊，我這個(gè)個(gè)人號(hào)建的時(shí)候是760好友（現(xiàn)在已經(jīng)800多了），不算作弊吧？你如果覺(jué)得這個(gè)初始的800來(lái)人是關(guān)鍵的話，看看我以前的回答找找方法。實(shí)際上會(huì)玩的話，一天加兩三百個(gè)個(gè)人號(hào)好友完全不是問(wèn)題。

回到正題，接下來(lái)在發(fā)布了這種類似“發(fā)布會(huì)”的信息以后，我下一步該做什么呢？

該做一個(gè)該微信公眾號(hào)的推廣策劃！

我簡(jiǎn)單講一下我這個(gè)策劃是怎么做的。

用文案營(yíng)銷的營(yíng)銷策劃做：

流量→轉(zhuǎn)化→成交

（用高轉(zhuǎn)發(fā)的文章帶來(lái)流量。用“原文鏈接”來(lái)讓用戶多讀幾次文章，以增加客戶信任，在公眾號(hào)內(nèi)編輯有用的信息增加成交，降低掉粉率。）

按照這個(gè)思路，我們就要做3類素材，每類素材可以做文章，可以做音頻，也可以做視頻。為了保證可復(fù)制性強(qiáng)，防止人家說(shuō)“你個(gè)技術(shù)狗作弊！”……所以我這里都做人人都能做的文章做示范。

也即是，流量文+轉(zhuǎn)化文+成交文，3者打組合拳的素材編輯思路。

那么接下來(lái)，該先編輯那個(gè)呢？

成交文。

所以先規(guī)劃自定義菜單：

我把自定義菜單規(guī)劃為2個(gè)部分（1個(gè)部分實(shí)在太丑，3個(gè)部分的話，有些朋友可能一開始沒(méi)有這么多內(nèi)容。我給企業(yè)做微信營(yíng)銷策劃的時(shí)候關(guān)于這塊一般都是3個(gè)板塊，不過(guò)沒(méi)事。咱以后可以慢慢加），分別是營(yíng)銷和創(chuàng)業(yè)。

初步規(guī)劃成2部分以后，我們開始填充內(nèi)容，我把我以前寫的一些文章放了進(jìn)去，把創(chuàng)業(yè)下，加了3個(gè)子菜單，營(yíng)銷下，加了2個(gè)子菜單。（以后慢慢改進(jìn)，先做一個(gè)草的。）

看起來(lái)很基礎(chǔ)？應(yīng)該修飾修飾？不要在意這些細(xì)節(jié)。以后會(huì)改進(jìn)的?，F(xiàn)在我們成交文的內(nèi)容做完了，接下來(lái)去做轉(zhuǎn)化文內(nèi)容。

正好昨天有一個(gè)新聞事件“女司機(jī)被暴打”這個(gè)熱點(diǎn)，我們可以就這個(gè)熱點(diǎn)事件來(lái)寫一篇流量文，然后根據(jù)流量文的特點(diǎn)做轉(zhuǎn)化文。

然后上知乎，天涯，豆瓣，新浪，搜狐……去找內(nèi)容去。內(nèi)容找的差不多了，建個(gè)收藏夾，收藏起來(lái)。今天也該睡。明日起床以后編輯。

5月5號(hào)中午起床，開始編輯信息（早上看知乎又多了不少可以剽的東西了……），由于素材都找好，花個(gè)3小時(shí)左右，編輯出了這么一條流量文：重要：男子暴打女司機(jī)事件中新聞未公布的重要信息，具體文案撰寫的思路也很簡(jiǎn)單……首先我為這篇文章60%的內(nèi)容剽竊了各位大神的信息而懺悔，求輕噴（其實(shí)主要是因?yàn)闉榱私o大家做示范……大部分人做公眾號(hào)都很難100%原創(chuàng)了）。抄沒(méi)關(guān)系……抄過(guò)來(lái)以后咱要把標(biāo)題，內(nèi)容，結(jié)尾做個(gè)優(yōu)化，以達(dá)我們想要的效果。比如這篇文章標(biāo)題加了“重要：”這個(gè)字來(lái)引導(dǎo)人們看標(biāo)題后面一長(zhǎng)段字，后面很標(biāo)題黨地用了“未公布”之類的字，來(lái)引導(dǎo)大家看文章，具體里面很多引導(dǎo)閱讀的用語(yǔ)，就不贅述了。感興趣的朋友可以自己點(diǎn)進(jìn)去看。

然后在流量文中設(shè)置閱讀原文來(lái)做轉(zhuǎn)化文，既然要設(shè)置閱讀原文，那么這篇文章里面，我們就要提到原文，原文是什么呢？就是男子暴打女司機(jī)的事件。所以我又做了一個(gè)素材：5月3日成都女司機(jī)被打事件始末，并設(shè)置流量文點(diǎn)閱讀原文以后，鏈接到這里。

然后群發(fā)流量文，并用自己的個(gè)人號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)一下：
很快這個(gè)1個(gè)用戶的公眾號(hào)，第一篇文章閱讀量就過(guò)了500。這個(gè)試點(diǎn)還不錯(cuò)。然后就是坐著等著，分析問(wèn)題，以便解決問(wèn)題了。

然后陪女友吃飯，散步，回來(lái)再繼續(xù)直播（去年直播泡妞……今年被女友管著只能直播如何加微信了。人生真是越混越慘……）

…………5月6號(hào)晚上1點(diǎn)，散步任務(wù)完成…………
回辦公室給大家看看數(shù)據(jù)：
剛才看了一下最新數(shù)據(jù)，公號(hào)才加了26個(gè)關(guān)注。但是流量文閱讀量是多少呢？
才幾個(gè)小時(shí)，已經(jīng)3000多了?。?！由于才申請(qǐng)的公眾號(hào)看不到轉(zhuǎn)發(fā)量。不過(guò)明天一早起來(lái)應(yīng)該會(huì)更多。

那么問(wèn)題來(lái)了……才建的0粉屌絲號(hào)，第一篇文章6小時(shí)能有3000多閱讀量，很成功……但是3000多閱讀量……為毛只加了26個(gè)粉？？？連贊都是28個(gè)啊……這轉(zhuǎn)化率不足1%，太低了。

不不不，才不是因?yàn)槲彝祽?，跳過(guò)了在文章里插播促使行為的人性驅(qū)動(dòng)力的環(huán)節(jié)，進(jìn)而導(dǎo)致閱讀原文的用戶量較少，而引導(dǎo)關(guān)注的頁(yè)面在第三個(gè)原文鏈接里。由于3次點(diǎn)擊才能關(guān)注，這個(gè)失誤導(dǎo)致我沒(méi)把流量著陸點(diǎn)做好。

咳咳咳……我貌似把什么重要信息說(shuō)漏嘴了？

沒(méi)事，不要急。第一篇文章大部分都用來(lái)試錯(cuò)了。試錯(cuò)完了以后知道如何改進(jìn)才是最重要的，那么接下來(lái)呢……咱先睡一覺(jué)，明天再重新研究一篇流量文，發(fā)布以后繼續(xù)直播。

（有人想進(jìn)去圍觀，希望我說(shuō)一下這個(gè)公眾號(hào)是多少，一開始我是拒絕的。因?yàn)閾?dān)心作弊影響實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。不過(guò)想了想，我又不是大V，能來(lái)幾個(gè)人加啊。這點(diǎn)偏差不會(huì)影響數(shù)據(jù)的。所以，這個(gè)公眾號(hào)是：子楠（nanzizhou）。不過(guò)第一步，這個(gè)從0到1有一點(diǎn)很重要，那就是你在自己的朋友圈里搞個(gè)“新號(hào)發(fā)布會(huì)”類型的說(shuō)說(shuō)，引導(dǎo)自己的這幾個(gè)朋友關(guān)注一下自己。）

……一覺(jué)起來(lái)，看了會(huì)兒書，看了看手機(jī)……吃了午飯……然后來(lái)辦公室繼續(xù)解答這個(gè)問(wèn)題……
哦草，已經(jīng)過(guò)了1萬(wàn)的閱讀量了。
然后進(jìn)后臺(tái)看了以下數(shù)據(jù)：
在昨天只有3000人閱讀的時(shí)候，就有227人轉(zhuǎn)發(fā)了?，F(xiàn)在閱讀量是
12000多，那么可以粗略估算一下，轉(zhuǎn)發(fā)量也上千了。
但是關(guān)注微信的人只有
再一次驗(yàn)證了光有流量，無(wú)轉(zhuǎn)化也是不行的。不過(guò)微信蛋疼的很，你在文章中加“如果覺(jué)得好請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)”，“長(zhǎng)按二維碼快速關(guān)注”這類的信息，會(huì)被判為引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)和引導(dǎo)關(guān)注從而封號(hào)。十分傷感。
這幾天我得再構(gòu)思一篇復(fù)合微信現(xiàn)在蛋疼規(guī)則的流量+轉(zhuǎn)化的文章（借用閱讀原文實(shí)現(xiàn)）。

………………………………我是分割線。2015/5/6…………………………
有朋友問(wèn)自定義菜單怎么做，這里簡(jiǎn)單給回答一下。
先登錄公眾號(hào)后臺(tái)：


非常簡(jiǎn)單。有什么不會(huì)的地方還可以繼續(xù)問(wèn)我。

……………………………………分割線……………2015/5/7………………………

這兩天給企業(yè)做營(yíng)銷策劃和演講稿……忙得很……沒(méi)時(shí)間去編輯信息。就回答一下問(wèn)題吧。

流量文后面設(shè)置一個(gè)閱讀原文，目的是這樣的：

在流量文里面，提到某一東西，比如之前那篇文章，可以提到“文中提到的原新聞可以點(diǎn)閱讀原文查看”，這是因?yàn)?，微信一旦群發(fā)信息以后，就無(wú)法再修改了。而閱讀原文內(nèi)的內(nèi)容可以修改。微信現(xiàn)在很嚴(yán)，任何引導(dǎo)關(guān)注，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的東西都有可能被封號(hào)。但是放在閱讀原文里的話，我們可以隨時(shí)修改閱讀原文，以達(dá)到一個(gè)又引導(dǎo)關(guān)注，又不會(huì)被封號(hào)的平衡點(diǎn)。而且第一次發(fā)的文章很難做到又有流量，又有轉(zhuǎn)化等面面俱到，那么我們只需要把流量做到，轉(zhuǎn)化慢慢改就是了。

………………………………分割線………………2015/5/7/13：00……………………

剛才有人微信里問(wèn)我如何找容易被轉(zhuǎn)發(fā)的熱點(diǎn)信息，以便制作高流量的文章，這里說(shuō)一下吧。

百度風(fēng)云榜，搜狐，新浪，網(wǎng)易等各個(gè)門戶網(wǎng)站新聞的熱點(diǎn)排行
百度搜索風(fēng)云榜
網(wǎng)評(píng)排行-搜狐
熱門新聞每周排行
……（不幫你們找了。自己搜去。）
在這些里面，可以調(diào)用百度指數(shù)看一下趨勢(shì)，就像炒股那樣……閱讀指數(shù)在上升中的，你就可以寫相關(guān)文章，十有八九會(huì)火。下降中的，效果可能就沒(méi)那么好了。

………………我是昏割線……………………2015/5/8/14：55…………………………

下午要去給別人企業(yè)講移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搭建（其實(shí)就是講講怎么玩微信，怎么做營(yíng)銷策劃，如何寫引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品的內(nèi)容而已……）所以為了防止沒(méi)時(shí)間，昨天半夜熬夜到4點(diǎn)趕出一篇高轉(zhuǎn)化低流量的文章（原創(chuàng)純手打。給你們看看如何寫轉(zhuǎn)化文案。）

先看效果：
（文章自己去我個(gè)人微信solov1里面看，為防止加關(guān)注數(shù)量被影響，一周內(nèi)請(qǐng)勿加那個(gè)公眾號(hào)。一周后開始直播如何從外站拉流量的時(shí)候，再加公眾號(hào)。）
920個(gè)閱讀量

99個(gè)新增人數(shù)。

99/920>10%

轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%（為了應(yīng)和騰訊的蛋疼規(guī)定，我沒(méi)有在文中加任何引導(dǎo)關(guān)注，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)的東西，在這種情況下10%是非常高的，懂得自然懂，你如果能10%的轉(zhuǎn)化率和那種關(guān)注以后回復(fù)X獲得小澤瑪莉亞種子之類的比轉(zhuǎn)化率的話，抱歉，沒(méi)意義。）。

這篇文章的思路是，引導(dǎo)被朋友圈刷屏，且反感朋友圈刷屏的人轉(zhuǎn)發(fā)，引導(dǎo)部分內(nèi)心不想刷屏但是在刷屏的微商關(guān)注。因?yàn)獒槍?duì)性明確，所以轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。但是高轉(zhuǎn)化的文章，因?yàn)橄拗屏四繕?biāo)客戶群，所以一般轉(zhuǎn)發(fā)量會(huì)低一些，所以這一是一個(gè)普通文案撰寫者的頭疼之處，高轉(zhuǎn)化低流量，高流量低轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，也有一些利用特定因素達(dá)到高轉(zhuǎn)化也高流量的，比如新年簽，比如之前的“資本運(yùn)作”等方式，都是特定時(shí)間例如特殊手段獲取高流量高轉(zhuǎn)化，但是微信很蛋疼的把這些封號(hào)的封號(hào)，屏蔽的屏蔽，所以普通微信運(yùn)營(yíng)者最好還是安心慢慢做，這里先直播常規(guī)方法，過(guò)幾天會(huì)直播一些特殊手段。

繼續(xù)講今天這篇高轉(zhuǎn)化文章的思路：

目標(biāo)關(guān)注人群：朋友圈刷屏人

朋友圈刷屏人朋友圈里有反感朋友圈刷屏的人

所以目標(biāo)轉(zhuǎn)發(fā)人群：被朋友圈刷屏的人刷屏的人……（哦草好拗口）

思路，利用被刷屏的人被刷屏?xí)r反感的心理，轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章給刷屏的人看，同時(shí)對(duì)朋友圈刷屏的人做客戶教育，引導(dǎo)關(guān)注。

客戶教育方法，文章內(nèi)容。

引導(dǎo)關(guān)注方法，閱讀原文，經(jīng)由多篇文章引導(dǎo)對(duì)文案營(yíng)銷中“人性的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力”產(chǎn)生客戶信任，進(jìn)而需要閱讀內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，因?yàn)閷?duì)內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)生需求，所以需要在微信公眾號(hào)內(nèi)回復(fù)關(guān)鍵字以獲取相應(yīng)信息，所以關(guān)注微信號(hào)。

本篇文章基本思路就是這樣。不過(guò)因?yàn)樽蛱彀胍箤懙奶Я?，沒(méi)打磨文章，效果沒(méi)有達(dá)到最理想。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，一個(gè)70個(gè)關(guān)注的公眾號(hào)，初始轉(zhuǎn)發(fā)僅由本人800多好友的微信轉(zhuǎn)發(fā)一次，有900多閱讀量，在同類文章中相比已經(jīng)算不錯(cuò)了。

………………………………2015/5/11/1：00更新…………………………
這幾天略忙哈，沒(méi)來(lái)得及回復(fù)各位問(wèn)題，這里統(tǒng)一回復(fù)一下：

為什么引導(dǎo)關(guān)注等內(nèi)容放在閱讀原文里？

因?yàn)榱髁课?，轉(zhuǎn)化文，成交文需要做一個(gè)區(qū)分，在文案能力比較弱的時(shí)候，很難在流量文中做到“不讓用戶感覺(jué)反感”的廣告，很多用戶看文章是為了看文章，不是為了去關(guān)注你的微信號(hào)，那么我們就把廣告放在閱讀原文里面，進(jìn)行一次折疊，不對(duì)用戶產(chǎn)生打擾。這樣才能保證流量文相對(duì)來(lái)說(shuō)大家更愿意去傳播，分享。

你需要關(guān)注，怎么辦？用戶需要關(guān)注你嗎？如果需要的話，點(diǎn)擊閱讀原文，然后點(diǎn)擊上面的藍(lán)字，也很快。不需要的話，何必打擾用戶呢？

還有，閱讀原文里的內(nèi)容隨時(shí)能進(jìn)行修改，我們要和用戶產(chǎn)生互動(dòng)性，而最簡(jiǎn)單的互動(dòng)，就是讓用戶多點(diǎn)擊一下。現(xiàn)在在不借助第三方開發(fā)工具的情況下，已經(jīng)可以使用投票功能了，那么投票功能其實(shí)也是一種不錯(cuò)的互動(dòng)方式，提高轉(zhuǎn)化率的方法之一，就是讓用戶產(chǎn)生參與感。

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本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理魚精整理自知乎問(wèn)答，作者為周子楠